第十章

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眾人看熱鬧是假，瞧笑話才是真，看你陸一平這麼折騰，到時候怎麼收場？他不高喊“不用創業一分錢，‘五、一’照樣搞促銷，不耽誤賺大錢”嗎，咱們就看他怎麼領着華欣掙這個大錢！讓他丟人現眼不説，最後得灰溜溜地走人。

她們這些子人，是想不懷善意地看陸一平丟醜，想看史俊英的笑話。史俊英不是一意推薦陸一平嗎，叫囂陸一平比林百豐強百套，看看強在哪塊，等出了大笑話，看你史俊英如何收場。

史俊英也覺陸一平有些神龍不見尾，見眾女人圍在桌前看雲香寫字時嘁嘁喳喳，議論紛紛，望着陸一平叨着香煙，悠閒地看着電工在安裝燈管，還與電工、張傑開着玩笑，心裏不免擔憂，他心裏賣的是什麼關子呢？

史俊英這幾天總為陸一平考慮多多，顯然自己對陸一平愈發上心了。正緣於愈發上心，她才擔心陸一平出笑話，害怕到時陸一平圓不了場，自己丟人無所謂，但保不住這個採買員的職務了。

商行里正在亂着，一輛標有團結食品總廠的冷藏送貨車停在華欣商行門口。眾人都驚愕地觀望着，不知咋回事。

車上下來一個手拿大帳本的胖女人，見華欣無人出來，走進店堂內，大聲問道:“這是華欣商行吧？誰負責接貨？”史俊英不知所以，沒敢搭話，陸一平忙上去，衝史俊英道:“史俊英，接貨。”史俊英沒見過這種陣仗，見過食品廠送貨車給一些大單位送貨時從大推車旁一掠而過，從沒享受過這種待遇，不知怎麼接法，見陸一平指派她，趕前一步，衝胖女人道:“我負責，但咋接法？”胖女人明白這是第一回，肥臉蛋子上出了笑，説道:“第一次接貨，難免的。”把一個調撥單給史俊英一亮“我們車上有秤，找一個負責的調調秤，跟我們司機一塊過秤，我記數，你們監秤，按實際數量給我籤個字就行，這是複寫的，你們一份，我留一份。把食品箱給我倒出來，越快越好，我還得給別家送貨。”史俊英接過調撥單，只見上面標明三十餘種製品，搭配也較合理，大部分品種是從未賣過的搶手貨，批發價總額七千餘元。

胖女人衝史俊英道:“從今天開始，你們壓貨20天后開始結帳，怎麼結法，待會和魏科長、錢股長商量。天天都是這些貨，直到你們商行通知不要貨為止，接貨吧。”史俊英已暈頭轉向，怔愣地望着陸一平。

陸一平衝史俊英大聲道:“你去監秤，其餘人卸貨，倒食品箱子，然後你簽字。”史俊英忙衝幾個半怔的組員喊:“快點！快點啊！都聽陸一平的。”眾人一通手忙腳亂，總算辦完接貨，樂呵呵地把送貨車打發走。眾人圍着貨發呆，似乎不知應當怎樣處理才好。

張傑、付金娜、肖曉、隋飛飛也在怔怔地注意着發生的一幕。表情不同，心情各異而複雜，尤其是付金娜，幾乎不敢相信這是正在發生的事，目瞪口呆之時，心裏不得不嘆陸一平比林百豐要強，是低估和小瞧了這個“大屯子人。”她怎麼也不明白，陸一平是怎麼打通許多關係的，竟然會有如此結果。

肖曉衝雲香道:“看見了嗎，全傻眼了吧，人家陸一平就是能耐！”雲香呵呵一笑“有能耐到啥時都能耐，象林百豐那樣的，到哪都吃屎！”雲香可是從心裏恨透了林百豐與付金娜，此時，她可算找到了發點。

陸一平見史俊英圍着貨轉磨磨，一推她後背“你在做啥呢？這點小事就懵了嗎？趕緊把貨分到櫃枱裏，把大紅紙貼出去，開始賣貨！”史俊英如夢方醒，象個孩子似地嘻嘻一笑“我真有點傻嘍！”史俊英衝陸一平筋了一下鼻子，做個鬼臉，笑得心愜意。

陸一平望着史俊英，暗道:“史俊英笑的時候蠻好看的嘛！”陸一平的第一腳踢的實在絕頂漂亮，令付金娜妒火中燒，咬牙切齒。

張傑笑得如釋重負，見陸一平望着她笑的頗有深意，一拍陸一平肩頭道:“行，果然行，張姐沒走眼！”陸一平則想:“沒史俊英一意推薦保舉，你能讓我順利幹採買？”陸一平正想説什麼，忽然想起一件事，忙走到史俊英跟前道:“內部人一律不賣，否則拿你是問。”史俊英毫不含糊“聽你的。”大紅廣告剛貼出去，華欣商行便湧進許多購貨者，把個櫃枱擠得碎一樣，只好讓購貨者排隊購買，並一再解釋明天還有，仍減不下購買熱情。

三個小秤同時開秤，把食組十個人忙得大汗淋漓，但個個掛着喜悦，讓其它組營業員看的眼讒。

“瞧人家，熱鬧鬧的！”陸君儀與幾個組長見組忙忙活活，眼紅的狠，對陸一平從心裏向外的服氣，忙把進貨單理了理，到陸一平手裏。

陸一平看看後毫不客氣的退了回去。

“這貨你們去看了嗎？為什麼不去看一看就下進貨單呢？這是紅五月，是由淡轉旺的一個關口上，進什麼貨，必須要選細挑，必須按我的意思去作，一定要搞好5月1號到3號的銷售，不能出任何差錯。拿回去重新審一遍。覺不好賣的絕對不能進，庫裏有的，堅決不再進。這樣吧，我給你們定個基數。服裝部就進夏天穿的價格低、彩鮮豔的女裝。百貨公司的成衣質量雖好，但樣式陳舊，賣不上價，白襯衣，格襯衣，半截袖，這都好賣，該換季了。緊身背心、文之類的，還有高筒絲襪，都搶手的，牀上用品可以搞一些回來。男式的衣服少進，甚至不進，咱們不比品屋，女式的多進。張桂英，你去大市場轉轉，啥樣衣服走貨快，咱們就進啥，如果需要去冰城，西柳，咱們也要去。”張桂英點頭答應“你有話就成。”陸一平衝李曉梅道:“現在帽子很免費，可以考慮進一部分，先甩積壓皮鞋，專上新式皮鞋，按五萬塊錢去張羅，咱們不在百貨站進貨。”雲香低聲問道:“我們呢？”陸一平道:“你們本身利小，我正考慮是否再經營這項，‘五、一’過後最多留半截櫃枱，文化用品不搞批發掙不多少錢，還爭不過大商場，你們別進貨了，就是甩貨處理貨，‘五、一’期間你們組兩個人去幫助鞋帽組和服裝組。”雲香道:“我看也是。我看賣五金工具掙錢的。”雲香有一種期待，還有一種建議。

陸一平笑道:“雲姐，都説你老實巴，其實比誰都有心計，等過了‘五、一’，咱姐倆研究一下再定，什麼掙錢快，咱們就賣啥。”雲香道:“那情好，早這樣商行早賺大錢了，省着窮餿餿的，開個七十多塊錢還好大顯示呢！”陸一平告訴於萍“你們組也以甩貨為主，適當上些水果就行了，不能超過兩千元。”於萍不大樂意“你説咋辦就咋辦。”陸一平道:“明天開始，你們組出兩人來，加入促銷組，幫助處理積壓貨。”於萍答應“這沒問題。”陸君儀道:“陸老弟，那我們該上多錢的貨呢？”陸一平指着陸君儀手裏的進貨計劃單“你們組是商行的重要組，是‘五、一’期間唱大戲的主，不比食組次要，應當給商行有所拉動，你們組上貨不能低於15萬，你報5萬塊錢的貨，你怎麼想的？”陸君儀道:“我這還是放最大量呢！你也不是不知道，前幾天我報了六千塊錢的貨，讓林百豐砍掉一半。我想進二十萬塊錢的貨，錢呢？”陸一平道:“這不用你心，我和張姐自有安排，你馬上去煙酒公司，好煙，好酒，好糖，好罐頭，多填些單子，茶葉不上，等你回來後咱們共同研究決定，怎麼樣？”陸君儀看着陸一平沒挪窩，陸一平臉一沉“你看我幹嘛，我是錢吶？”陸君儀訕訕而去，幾個組長也跟着散夥。

李曉梅道:“陸老弟，人家都安排完了，你説我這破鞋組怎麼上法，教教你姐吧。”陸一平知李曉梅“騒得哄”有話等着，本不慣她這一套。

“你覺得哪式破鞋你正喜歡，你就放膽去辦。現在十八九歲，二十來歲的小姑娘喜歡哪種，百貨公司有的話，你就多進，一定要選價格低的，要知道，‘五、一’期間，湧到市裏的人大部分是各區和附近郊區的，價低，樣子不太老，最適合這類人羣。你一定知道現在批發南方皮鞋的批發點，咱們不妨進一些俏貨，摻混着賣，這樣即能賺錢，還不違反物價和進貨政策。”李曉梅笑着道:“你倒鬼！會鑽空子的。”陸一平道:“把現在貨架子上的鞋全部擦乾淨，放回鞋盒子裏，聽明白了嗎，現在是到了處理破鞋的時候了。”李曉梅一聳肩:“處理破鞋我可在行。”陸一平呵呵一笑“我相信李姐十分在行的。勞動保護那塊也全部甩貨。‘五、一’過後單分出去，那可是掙錢的項目。”李曉梅心滿意足的站起來“老弟，你會説又幽默，趕哪天大姐這雙破鞋讓你穿穿。”陸一平故做惶恐“大姐這雙鞋雖破，但你一樣愛如珍寶，小弟年紀輕輕，喜歡穿新鞋，可不敢奢望，多謝！多謝！”李曉梅佔不到便宜，無趣地嘻嘻哈哈而去。

肖曉把保管帳給陸一平“我沒徹底盤庫，但我把庫房中的現有貨攏了一下，不算櫃枱上的貨，現在庫裏有二十七萬五千三百元的存貨。有的貨積壓已一年多，也有一些剛開業時的貨，還有原先綜合商店時的貨。比如圖畫本，進了一千冊，就賣了兩本，而果丹皮，去年秋天林百豐給於萍進了三箱，每箱一千卷，就賣了一百多卷，今年夏天再不賣的話，恐怕要發黴了。”陸一平把帳單一合“你估計一下，櫃枱上大約有多少貨？”肖曉拿過幾張盤貨單“前兩天剛清點了一回貨，大家走貨都不快，據我問付金娜和隋飛飛，説是十多天剛上來一萬多塊錢，平均一天不到二千塊錢，我剛才算了一下，就算扣去今天二千，櫃枱上應當有十三萬元的貨。”陸一平自己算帳“按你所説，那就是四十多萬。”肖曉點頭。

“是的，我這是按批發價計算的。”陸一平把帳本給肖曉“肖姐，等會咱倆去跟張姐彙報一下，可以嗎？”肖曉對陸一平佩服的五體投地，忙同意。

張傑聽肖曉説連庫帶櫃枱還有四十多萬元的貨，咋舌不已，問陸一平意見。

陸一平想了一下道:“我估計，製品組十天之內能衝出至少八萬元現金，這樣的話，可以緩解一下‘五、一’的急貨需要，比如上冰城或西柳去進貨的話，就不用愁了。按現有營業額，十天之內，有把握湊夠兩萬元。按我的個人計劃，從明天起，全行開始清倉處理積壓貨，十天完全可以甩出來四五萬元的貨，這樣，咱們手裏就有了十五萬元左右的動資金了，如果我再努力地運作運作，爭取賒一部分貨來，我估計，組織四五十萬元的貨恐怕不會太難，咱們的‘五、一’大賣場活動就有戲可看了。”張傑與肖曉對視一下眼光，以為陸一平在説笑話，但組已創造了奇蹟，不得不信。

張傑只好鼓勁道:“一平，你張羅着辦，我相信你，缺啥少啥，你就跟我説，儘管安排人，誰不聽擺，找我，我收拾她！”為了方便陸一平組織“五、一”大賣場活動，張傑與陸一平、肖曉擬了一個計劃，成立了一個大賣場促銷活動組，組長由陸一平擔綱，副組長由史俊英、肖曉負責，總監督與總協調員由張傑負責，又調來九個營業員。

肖曉把這個安排寫在一張大白紙上，貼在商店內的店堂明示板上。

為了給陸一平壯大權威，張傑把六個組長及付金娜、隋飛飛叫來，對她們道:“跟你們講，現在全力以赴保‘五、一’大賣場活動，所有人必須聽從陸一平的工作安排，包括我在內，指哪打哪，誰如果不服從指揮，看我怎麼收拾她，別怪我張傑不開面。”張傑現在有了仗義，大手一揮“就這麼定了，幹活去吧。”將近中午，魏國忠與錢靈來到華欣商行，假心假意地客氣了一番，與張傑認真地簽訂了賒貨二十天的協議，規定5月10前一次結清貨款。

魏國忠補充地對陸一平説:“咱們先這麼定着，如果到時候還款實在困難的話，先結大部分也可以。”陸一平拉住魏國忠的手，真心地道:“大哥，老弟不知咋謝你，一會得陪大哥多喝幾杯！”史俊英與錢靈很，熱情地打招呼，倆人聊了一會。

錢靈道:“我嵌半個眼睛看不上林百豐，那小子煩人的！”史俊英笑一道:“他完了，在華欣一臭到底了，以後想見他還難的呢！”錢靈開心地笑起來。

陸一平、魏國忠、張傑、錢靈四個人説説笑笑來到周家旅店小食堂。