第168章對手的低頭

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1003312529第168章對手的低頭莫言中動的來回專了幾步，思考番說道！”許寒。緊一曰這斤一要求有些不合理，不過我還是懇請你不要太早將這個技術民用市場化，不僅如此，我覺得追蹤者要出兩個版本。一個簡化版，一斤。加強版，只有加強版才能加載回饋式傳駕駛系統，你認為這個決定怎麼樣？。

許寒兩眼一亮“你的意思是說。加強版自己用，簡化版可以拿出來出售？”

“對對，就是這個意思”莫少將動的來回踱步，不停點頭，又說道:“其實我們早就有這個打算。製造一種簡化版在國際軍火市場上亮相，以震我軍聲威，但是如何拉開兩種版本的差距，一直都在商量，現在經過你的提醒，這種方法已經找到了。”想了想將來這種機甲在戰爭中的突出表現，許寒已經可以預見它的名氣會怎麼樣了，到那時，寒芸集團豈不是可以大把賺錢，成為真正的軍火商？

“如果真的能夠這樣，我沒有什麼意見，推遲民用市場的發佈不是問題，不過將來簡化版追蹤者要是用於出口，我覺得玄武平臺的價格至少要翻十倍補償我才行，你說怎麼樣？”許寒嘿嘿笑了起來。

“好好，哈哈！”莫少將哈哈大笑起來，拉著許寒跑向實驗室“我們現在就開始談如何確定簡化版的能，然後我回去報告，這是絕對可以通過的，因為上頭已經在研究了。”很快，許寒和莫言中兩人就在一般專家的建議下，確定了追蹤者的版本問題。

按照他們的規劃，追蹤者將會推出兩個型號，第一個為簡化版，叫追蹤者一型，而增強型就叫二型。

其中一型不但去掉了回饋式傳控系統，換成了傳統的駕駛方式。更是將電磁驅動關節和電池的技術都往前推了一個階段，其中電池的續航能力由五個小時縮減到三個小時。更省的是，玄武平臺也要偷工減料，由許寒設計簡化版的片；能夠降低晶圓廠生產的三分之一成本。但是玄武平臺的動態平衡能力依然存在，只是比增強版差了許多。動作不夠暢，智能化程度低。儘管如此，這種動態平衡技術依然是國際上最頂尖的技術，無人望其項背。

就這樣，第一型號就敲定了，第二型號依然按照最佳配置生產服。

於是，衡微電子又一次接到了玄武平臺的訂單，開工生產簡化版片組，為這種型號生產第一批上萬的數量。

衡微電子的產能經過工程師的逐漸增多和悉，開始步入正常的生產階段，已經逐步加大靈謎回口和動口飛這四款片的產能，並且進入了成生產的狀況，已經全力開工，並且開始發貨，終於完善了華陣營從低端到高端所有生產線，提拼了將一個多月的出貨，尤其是最高端的第三型號的提早出現，讓期待已久的消費者贊聲一片，緩解了華一型缺貨的現狀。

衡微電子的晶圓廠設計產能可以達到年產萬萬片晶圓，並且包括後續封裝等附屬工廠，目前由於練程度的原因，還遠遠沒有達到這個標準，即使如此，由於只生產幾款片和相應的片組，寒芸集團只用一家工廠就可以將全系列的片生產攬下，但是因為合同問題。華第一型號的片依舊是臺積電繼續生產，並且第二型號的片也繼續有一部分訂單由臺積電生產。

產能過剩的問題將會在將來一段時間內困擾衡微電子，不過現在短時間內是不會出現了，因為華的片從低端到高端都嚴重缺貨，彌補這個缺口需要兩個月的緊張開工才行。

按照市場需求，華片估計需求在一千萬片左右，目前還有幾百萬的缺口，由衡微電子和臺積電聯合生產，從開工測試生產到目前可以快速出貨，衡微電子已經進入正軌，由一家新工廠慢慢進入這個行業。目前還沒有遇到什麼大的問題，良品率都得到了很好的解決。

不過，衡微電子算起來並沒有盈利。

家花費如此巨大的高科技工廠。除去建造和購買設備的成本，僅僅算出貨片的生產成本，再看盈利狀況，許寒發現都是虧損的。

這是因為不成的工廠在成本控制上有很大的劣勢，產業鏈還沒有完全順暢的運行起來，晶圓的生產到片出貨，整個程都和老廠有很大的區別，成本控制短時間內難以下降，所以目前走出多少片，衡微電子就虧多少。

許寒知道這是新進入行業要付出的代價，必定要適應一段世界才能慢慢控制成本，然後盈利，這是基礎行業工業生產的規律，儘管是高科技。卻絕對不會像他的軟件公司一樣成本低，價格高。

片的生產是非常複雜的，步驟非常多，為什麼新成立的衡微電子無法有力的控制成本，具體則由片的製造工藝和程決定，從一開始。首先要進行硅提純，原料雖然是普通的沙子，一點都不值錢，卻極為耗錢。

生產剛等片的材料是半導體，現階段主要的材料是硅，這是一種非金屬兒爾，在肝提純的過程中。原材料解將被熔化。並放進，斤小避八一，石英熔爐。這時向熔爐裡放入一顆晶種，以便硅晶體圍著這顆晶種生長，直到形成一個幾近完美的單晶硅。

然後就是切割晶圓，硅徒造出來了。並被整型成一個完美的圓柱體。接下來將被切割成片狀，稱為晶圓。晶圓才被真正用於剛的製造。所謂的“切割晶圓。也就是用機器從單晶硅上切割下一片事先確定規格的硅晶片，並將其劃分成多個細小的區域，每個區域都將成為一個內核。一般來說，晶圓切得越薄，相同量的硅材料能夠製造的品就越多。衡微電子的晶圓尺寸是3，暫時使用的是程生產技術。如果一片晶圓在生產過程中完全良好，就可以在這片晶圓上生產大約四百顆剛片。而衡微電子的規戈晶圓產能是每年萬片，也就是每月可以達到兩萬片，算起來一個月就可以生產四百萬顆處理器。當然這只是理論數據，實際上因為良品率和其他生產任務。還達不到這種產能。

片的生產中，切割晶圓後就是影印，在經過熱處理得到的硅氧化物層上面塗敷一種光阻物質，紫外線通過印製著剛複雜電路結構圖樣的模板照硅基片，被紫外線照的地方光阻物質溶解。而為了避免讓不需要被曝光的區域也受到光的干擾，必須製作遮罩來遮蔽這些區域。這是個相當複雜的過程，每一個遮罩的複雜程度得用必數據來描述。

然後是蝕刻，這是比生產過程中重要作。也是剛工業中的垂頭技術。蝕玄技術把對光的應用推向了極限。蝕刻使用的是波長很短的紫外光並配合很大的鏡頭。短波長的光將透過這些石英遮罩的孔照在光抗蝕膜上，使之曝光。接下來停止光照並移除遮罩，使用特定的化學溶清洗掉被曝光的光抗蝕膜，以及在下面緊貼著抗蝕膜的一層硅。然後，曝光的硅將被原子轟擊。使得暴的硅基片局部摻雜，從而改變這些區域的導電狀態，以製造或井，結合上面製造的基片的門電路就完成了。

隨後是重複、分層，為加工新的一層電路，再次生長硅氧化物，然後沉積一層多晶硅，塗敷光阻物質，重複影印、蝕刻過程，得到含多晶硅和硅氧化物的溝槽結構。

重複多遍，形成一個弛的結構，這才是最終的剛的核心。每幾層中間都要填上金屬作為導體。層數決定於設計時剛的佈局，以及通過的電大小。華兇小如就有十一層。而且因為其中涉及到智能化設計構架，生產比較複雜。

再次是封裝，這時的剛是一塊塊晶圓，它還不能直接被用戶使用，必須將它封入一個陶瓷的或塑料的封殼中，這樣它就可以很容易地裝在一塊電路板上了。封裝結構各有不同，但越高級的剛封裝也越複雜，新的封裝往往能帶來片電氣能和穩定的提升，並能間接地為主頻的提升提供堅實可靠的基礎。華處理器使用的是自行研發的一種封裝技術，十分穩定可靠。

最後就是測試了，測試是一個剛製造的重要環節，也是一塊比出廠前必要的考驗。這一步將測試晶圓的電氣能，以檢查是否出了什麼差錯，以及這些差錯出現在哪個步驟。接下來，晶圓上的每個剛核心都將被分開測試。由於緩存結構複雜、密度高，所以緩存是剛中容易出問題的部分，對緩存的測試也是則測試中的重要部分。

當剛被放進包裝盒之前，一般還要進行最後一次測試，以確保之前的工作準確無誤。據前面確定的最高運行頻率和緩存的不同，它們被放進不同的包裝，銷往世界各地。

正是這些程中，衡微電子還是有很多不練的成本控制，導致了本的上升，讓許寒到不滿意。這樣的成本，居然和國外壟斷寡頭的成本差不多，其中生產最為複雜的第三型號更是飆升到了每顆一千元人民幣的成本價，且失敗率比較高。工藝的練度還是有很大的關係。

許尖卻是不怕打價格戰，如果為了盈利就提高片的出貨價格，必定導致競爭力的下降，對整個華陣營不利，反正《輪迴》正在不斷的為寒芸集團印刷鈔票，衡微電子虧的起。而其他股東因為處於弱勢，想要影響也無能為力。

華的第二型號一出貨，第一型號的價格就直線下降，降到五百的低價，然後口口降到八百的心理價個，而高端回口則為一千五，將二型片降到八百，完全是賠本賺吆喝的行為。

搶佔市場本就是殘酷的拼殺。因為賠的起，也沒有人要嗷嗷叫的指責他的經營，掌控大部分股權的許寒不在乎，等到自己的晶圓廠成本控制有成效之後，就會扭虧為盈業務正常了，況且在內地，人工費用本就比發達國家要低很多，即使生產成本有些高了，其他方面也能夠彌補些。

華的跳水價直接影響了國際計算機處理器的背…價格，面對眾種情況。英特爾口紋兩大巨頭都不約甩”詐出了反應，尤其在低端市場上全線降價，並同時派出了談判人員前來商談這個問題。

看起來，似乎巨頭們終於屈服和承認華了，許寒當然不想錯過這次談判桌上的鋒，放下手頭的工作趕回了寒芸集團。

心公司比梅德克和英特爾生0保羅歐德寧是競爭對頭，其中梅德克曾接受訪問時說他不認識英特爾凹歐德寧，將來也不想認識他，努力營造出一種極端對立的勢態，雖然英特爾在商場上極力打壓鵬，事實上他們之間的合作也不少，商場上。利益才是商人們言談歡笑的本驅動力。就在許寒回到公司接見他們的時候，這兩個人正談笑風生。一副情很好的樣子，還時不時的說些笑話讓阿莎開心，談吐幽默的樣子，似乎要給阿莎和寒芸集團的人好。

談判團隊很龐大，其中英特爾方面就來了三個高層，其中英特爾全球副總裁兼亞太地區聯合總經理楊旭赫然在內，更有好幾斤。秘書，律師等隨處，而方面，曲公司全球高級副總裁，大中華區總裁郭可尊女士也個列其中，整個團隊不比英特爾少。

許寒一看他們的架勢，就呆了一下，連忙吩咐林揚將公司的談判團隊簡一下，加上他自己不能超過五個人。這是一種心理上的優勢。對方如臨大敵，來勢洶洶，自己這一方就要輕裝上陣，輕鬆應敵才行。

“歡歡！歡來到中國。看來大家聊的開心的，招待不周。還請見諒。”許寒朗的大笑，走過去和對方一一握手。

“中國許，你是一個值得尊敬的對手，這一趟來，希望沒有打擾到你們。”

“許寒先生值愕我們敬佩，很高興見到你。”兩個比連連起身，朝著許寒細細打量，老辣的眼神裡，都是同樣一種惑的目光，在許寒身上，他們的經驗告訴他們，許寒完全沒有技術類人才該有的氣質，神情琢磨不透之外，看不到太多的信息，就是一個朝氣蓬的年輕男人，握手有力，目光中帶著一絲悉，一絲懶散。

又見過兩個公司的中國區總裁楊旭和郭可尊，許寒熱情洋溢的招待。然後說了一大通的歡辭，接待的規格非常高。

壘斷巨頭向自己低頭，本就是一個成功的象徵，許寒朝著一旁的阿莎相視一笑，雙方經過簡單的，便開始了正式的會談，首先是了最近對於計算機處理器市場的看法，顯得有些閒散，氣氛並不緊張。

許寒知道真正緊張的談判才是無關緊要的，往往在不經意間，有些語言上的鋒就可以造成心理上的弱勢，這些人都是經驗老道之人，許寒和阿莎都太年輕，他採取的方法，就是拖。

“去年，我們英特爾的總出貨量是弘億，第二季甚至達到跳，技動平臺依然佔據慨“今年市場佔有率預計將提哥到百分之三十五，移動平臺提高更加顯著許寒一直溫說話，發表的觀點一點都不烈。

說著說著，雙方總裁居然對掐起來。今年因為寒芸集團的加入，雙方的處理器市場總體上是有些下降的。其中的市場份額上升趨勢明顯。不過還是因為產能問題，拖累了它的前進步伐。雙方說完就意識到。真正的黑馬就坐在他們的對面，許寒微笑道:“我倒是沒有算過我們寒芸集團的市場佔有率，估計到了年底，百分之十應該有吧，呵呵。”

“華的成績，我們有目共睹，不過許寒先生，我不得不好心的提醒您一個消息，前微軟正在加緊研發新型立體作系統，據說這次還會有更加出的表現旁的阿莎莞爾一笑，說道:“這個消息還真是及時呢，因為我們寒芸集團也正在研發青龍系統的改進優化版，增強了溉平臺的兼容。一部分軟件即使不推出適應版本，也可以通過青龍系統內置的一斤，轉換系統直接使用呢。”

“我相信，市場的良競爭，收益的還是消費者，微軟的系統的確是要降價和改進了，這個局面是我們同類企業也樂於見到的。”許寒也微笑說道。

青龍系統其實早就有這樣的功能出來了，不過一直沒有推出而已，這是一場不見硝煙的戰爭，只有微軟先推出模仿青龍立體作系統後，寒芸集團才會後續推出，這樣就不會落下跟班的印象，而微軟已經在創新上落了下乘了。

兩個總裁對視一眼，沉默了一會。如果繼續說下去，雙方都會有相應的對策反擊，心理優勢已經不存在了，他們本就處於弱勢，在咳嗽幾聲後，英特爾總裁歐德寧終於說道:“其實這一次，我們最主要的的目的。是邀請寒芸集團加入我們共同的陣營，為處理器新的構架的聯合開發商議諒解備忘，那就是，我們決定下一代處理器構架採用貴公司的五彩石指令集。”