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“嗯，业务也不是这么好谈的，我一年接触的公司99%都是有意向的，最终签单的才不足1%。”小强得意洋洋的说着。

“你也别在这种公司上花太多时间，什么在开会在出差，考虑下，知道了，上报给领导了，甚至是合同马上盖章了，都是套路，打太极，都是不好明着拒绝你，甚至有些公司还拖着你给竞争对手价呢。”小强算是老业务员了，对于他这番话，杨远洲听了觉得有道理，还想他今天怎么转了，暴这么多。

结果对方话锋一转。

“洲子，你以为跑单子如果真是两条腿就能跑下来的？里面的水太深了，没有关系人给你牵线，想直接拿下来，基本不可能。”

“哎，我这次有个项目，虽然小了点，还准备今天上门拜访，结果昨晚我表姨打了个电话，几句话的事，对方直接让我今天把合同书带过去。”

“哈，我给你说这么多，还真不是炫耀，就是给你说句真心话吧，一个人有多大能力，就只能做多大能力的事。”小强还想继续灌溉毒汤，k哥直接从外面进来，仍了两份密封文件袋在桌上，直接招呼他们两个。

“刚开完会路过合同部，把你们的合同书带过来了，拿去吧。”k哥一边字，一边说，“都好好干，你们这帮小子，不给你们点力，平常都给我藏着捏着。”两人领回合同书。

小强神复杂的说:“洲子，合同书都拟了，这不是有意向了吧。”杨远洲拿出来检查了下，轻声笑了:“没签之前谁说得准。”估计是小强的乌鸦嘴，好事不灵坏事灵。

杨远洲本来和光谷科技的胖哥约好了下午3点过去签合同。

对方直接短信通知，明天上午10点过来，今天临时有事。

到了第二天10点，杨远洲刚上地铁，胖哥又改时间了，这次直接说过两天来，连确切的时间都没有定了。

傻子都知道中间某个环节应该出问题了，杨远洲这两天给胖哥打了电话，要么未接，要么挂掉后短信回复在开会。

嗯，悉的套路，看来计划有变。

到了周三，杨远洲直接去了光谷科技，在门口给才给胖哥发短信说到公司门口了。

胖哥这才让他直接进去。

还是在之前的会议室等待，心情好像也是一样。

这时胖哥进来了，平常笑嘻嘻的脸上面带愁容，他抱歉的说:“兄弟，抱歉，这两天的确有点忙。”杨远洲也做了最坏的打算:“胖哥，你直接给我说，是不是合同有变，这也不是什么大事，这次合作不成还有下次。”话是这么说，但是心里梗梗的，给了希望，又破灭掉希望，这样的打击更严重。

“哎。”胖哥谈了口气，眉头皱在一块，“洲子，这事哥还真不知道怎么开口，而且你也知道，我对你是百分之百真心意，这事啊，也是上级领导决定的。”

“没事，胖哥，是不是给别的公司做了，市场竞争嘛，我都能理解，如果你们都已经确定签了合同了，能不能透下对方报价多少，这样我心里有个谱。”事到如今，杨远洲也只能这样安自己了，上级领导的选择，难道是恒恒？不会因为网恋对象的事吧，但上次见到他好像也没有什么异常，自己这号小人物应该不值得对方上心。

“这事说出来还真尴尬。”胖哥也有点愧疚，上周五说得太肯定了，他看到杨远洲故作坚强的神，也有点不忍心。

“这个项目吧，的确已经签了，就在昨天。”杨远洲听到这，心里一阵空落落的，最后一点希望都破灭了，结果胖哥后面一句话才让他惊讶。

“项目还是签给你们公司了，但是没有签给你。”

“这......这到底是什么情况？”

“这事都是我们恒总决定的，你也知道领导嘛，都有自己的想法。”胖哥也纳闷了，上周见面都好的，就算变卦签别的公司也还好，还是签同一家公司，价格不变，只是不同的业务员，估计就是别人介绍来的吧。

杨远洲大致想通里面的关系:“但是，我们公司都有竞争保护，你们这个项目，我上周就报备了，那我的同事怎么签到的呢？”难道是小强？但是如果是光谷科技的项目，他早就宣传开了。

杨远洲解释道:“既然都是我们公司做，我肯定不会来破坏两家公司的合作，但是你也知道每个公司都有自己的规定，我们那位同事现在的行为对我来说造成了很大的影响。”胖哥也懂这个道理，可惜的对他说:“昨天你们同事来的时候好像就说了这个事，我们恒总也点头了，就签了个我们公司的初步意向协议，正式的合同文本说是等下个月签，毕竟你也知道，我们项目不是很急。”这次是真的没有希望了。

公司规定，业务员有了项目可以提前报备，避免同公司员工相互竞争，但是一个月内必须提相应的进度证据。

也是避免同事恶意报备项目。

像杨远洲这种领出了合同书，基本到了最后一步，一个月内没有进展，就不属于公司制度保护范围内了。

别的同事把这个单子签走就顺理成章了。

从胖哥公司出来，杨远洲漫无目的的往前走了很久，最后直接在路边的花沿上坐了下来。