第十八章肚兜的營銷策略

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匆匆吃過午飯，帶着昨晚做好的印花漿，我就和無名坐上了陳富貴的馬車直奔十里集。

來到順興，依舊是那間後堂雅舍，我讓無名等在了外頭，隻身走了進去。

汪美人依然冰冷如雪，風姿綽約，小翠依然是薄怒帶俏，秀麗可人。

這次汪美人也更是乾脆，一眼就注意上了我手裏帶着的包裹，直奔主題的問我是不是已經準備好材料了，在我點頭答是後，她就馬上起身叫我和她一起去作坊實踐那商標做法。

對此，我當然無話可説，工作第一嗎。出了雅舍，為了怕誤會我就叫無名在原地等我，自己則隨着兩女和孫掌櫃向右一直走到底，再右轉穿過一道窄窄的石板路，眼前豁然開朗。原來這後院的後面還有一個不大不小的院子，四合院樣式，不下七八個房間，入道口有兩個壯的夥計把守，看來就是護院之類的人。見汪美人進來，他們忙向她行禮。汪美人只對他們輕點了一下頭就不停步地走向正對面的一個大房間。

這大房間外表看起來跟普通的房間沒啥兩樣，進去後才知內有乾坤，裏面大的很，至少有三四百個平方，裏面有着不下三十來號人在忙活，裁剪的、縫線的各有分工。

工人們見到老闆親臨都紛紛向她打招呼，汪美人都對他們一一點頭算作回禮。最後她叫來一個五六十歲的老頭，把他介紹給我認識，是她汪家的元老人物，是這羣衣匠的管事——王老師傅。

一行人在王師傅的引領下進了一間側房，關上門後，孫掌櫃拿上兩個做好的模板，我也解開包裹，取出了印花漿，而汪美人則是親自動手取來鐵製熨斗，裏面放着燒紅的木炭，顯然對今天這商標的製作一事，汪美人是早有準備的。

我也不多説，來到長方形的木案旁，從上面取了早已放好的一件肚兜就製作起來。先把漿舀出，在模板上勻實，再反過來一頭摁在肚兜上，就跟蓋章差不多，幾秒鐘後拿開模板，一個牡丹圖案的順興商標就赫然印在了上面。

幾人雖然知道事情會如此，但乍然見到這商標還是掩飾不住的一臉動之。特別是那王老師傅，硬是湊上來，老臉幾乎貼在肚兜上，緊盯着商標左看右看，不知道內情的人保準把他當成老鬼。

“王伯先別急！謝公子，你昨天不是説要用熨斗嗎？是不是現在就要用？”汪美人叫別人不要急，自己卻是更急。

“等一下，等它乾的差不多的時候，再在上面燙熨一下，這樣那商標就不容易褪。本來也可以在上面墊上一張紙，這樣熨起更方便，但你也知道紙張有點貴，熨一件衣服就費一張紙，不合算。”我耐心解釋道。

汪美人釋然的點點頭，卻又有點擔心道:“那大概要等多久？時間太長的話，這樣以後做起來可不方便的很。”

“放心！等一會兒就好了，到時又不是隻在一件衣服上做商標，等一輪做下來，前面的衣服也幹了，不會費太多時間的。”我像一個老師誨人不倦的教導她，這份耐心我可都是從過世的幹爺爺身上學來的，他當時教我時就是這副不温不火的模樣，毫無疑問，我在這一點上把他學了個十足十。

在耐心的等了五分鐘，王老師傅也眼睛發酸抬起頭後，我就拿過汪美人手上的熨斗，小心翼翼的熨起那商標來。其餘的人目不轉睛的注視着我的動作，那王老師傅一雙老眼更是眨也不眨。他們的這番舉動，讓我的虛榮心好好滿足了一把。

等一切搞定，我把肚兜給眾人觀看，讓他們試試商標的手，每人都稱奇不已。

“謝公子，你能確定這商標不褪，不落？”汪美人一雙玉手邊撫摸着肚兜上的商標，邊眨着大眼睛向我發問。不知怎麼的，她的這個無心之舉卻給我十分刺的視覺衝擊，一位古裝麗人手撫肚兜對你眨眼睛，怎麼看都給人十分曖昧的覺。

“咳，這個，不褪，不落是不可能的。問題只是時間的長短，只要我們能保持它兩三個月內不容易掉落就行了。這個製作商標所用的材料是我獨門秘製，我今天帶來了足夠幾千件衣服的所需，我可保證只要印製時方法得當，這商標就沒那麼容易壞掉的。”我在昨晚把漿製作出來後，就試驗過一次，把它印在破布上，放在水裏泡了一整晚都沒有褪，洗了一番也沒掉落，跟我以前練攤時賣過的燙畫體恤差不多。

“嗯！那就好，這個製作商標的方法簡單，我待會兒就待手下可靠的人去做。明天開始就對外銷售這肚兜，不知謝公子意下如何？”汪美人美目連閃，一臉的興奮之。顯然我的話給了她無比的信心，而這肚兜市場勿庸多説她做為女人當然是十分看好的。

“對於明天對外銷售我倒沒什麼意見，但是我倒有幾個建議。”我慢悠悠的説道。

“哦！小女子願聞其詳。”汪美人一臉虛心求教的樣子。

“不知汪老闆現在店裏有多少存貨？”我問。

“大概有一百多件。”汪美人答。

我微微搖了搖頭“太少了。照我估算，店裏至少要有一千件的存貨。”

“一千件！？”眾人都是嚇了一跳，怔怔的看向我。

我對他們的注目禮很是享受，輕笑道:“這一千件還是我的保守估計。不知各位注意到沒有，我們十里集每天南來北往的客商可是絡繹不絕的。”

“公子的意思是把這些肚兜賣給那些客商。”汪美人多少有點經濟頭腦，馬上就想到這一節。

“對！我們把肚兜批發給這些客商，一個當然是為了賺錢，另一個就是要搶佔市場和打響我們的知名度，要讓全天下的人都知道，發明兜肚，賣出第一件肚兜的是我們順興，只有我們順興做的肚兜才是地道的正宗貨，讓每個知道肚兜的世人一想起肚兜就想起我們順興。而這些南來北往的客商可都是我們免費的消息散播者，借他們的口，全天下的人都將知道我們順興。到那時即使以後其他成衣鋪仿作我們的肚兜，那也是失了先着，不會對我們產生太大的威脅。”我洋洋灑灑的説出心中打算，眾人都是聽得目瞪口呆，包括汪美人也是像第一次認識我一般，一雙美目一眨也不眨的盯着我。

“謝公子，若是那樣，我們順興可就真的是天下聞名了，小老兒有幸呀！”一直沒開口的孫掌櫃動的鬍子亂抖，一臉的憧憬嚮往之。

“嗯，所以照我説，現下你們最要緊的就是備足存貨，還有一個就是保密。”我一臉鄭重的説着，眾人紛紛點頭。

“謝公子，你這個主意好是好，可怎麼才能讓那些客商來買我們這肚兜呢？”汪美人無疑是這羣人當中最清醒的一個，沒有為還沒到來的“天下聞名”樂暈了頭。

“不知十里集有幾家青樓？”我隨口就問了這麼一句。頓時把汪美人和另外一位女——小翠鬧了個大紅臉，而那兩老頭則是一臉玩味的看看我，又看看他們家的小姐。

“謝公子你這是什麼意思？”汪美人顯然被我這句話問了個措手不及，有點羞惱成怒的瞪着我。

我一臉無辜的説道:“汪老闆我可沒別的意思？只是我有個宣傳計劃，要在青樓裏實施，你也知道好多南來北往的客商因為旅途寂寞，都會在青樓落宿，我們把肚兜先賣給那些青樓，讓裏面的那些女的給我們直接宣傳，穿給那些人看，我想那些有點經濟頭腦的客商親眼見到那些女子穿戴後，當然就要來我們這裏訂貨了。”

“謝公子果然好主意。”孫掌櫃擊掌道“據小老頭所知，本鎮上有兩家比較大的青樓分別是紅翠樓和明月館，它們都是生意最好的，每天接待的那些有錢客商也不是少數。我們順興平時跟這兩家青樓就有點生意上的來往，這件事可以給小老兒去辦。”

“這就好了，我看孫掌櫃到時可以許點好處給那些青樓女子，只要她們每拉一位客商來我們這裏訂貨，我們就給她們一些適當的提成。當然我這只是個建議，至於對不對還是你們自己拿主意。”

“謝公子的這個提成建議可行，不過我們必須按照行規來做，這提成不能太大也不太小了，具體該多少我們容後仔細商量。”汪美人恢復冰冷狀態下了決定。

“還有一點就是，我們可以提前做一下宣傳。在一些人的聚集地散發一些傳單，比如青樓，客棧，茶館，酒樓，商鋪聚集的街道等等，而這傳單就是把我們店出售兜肚的意思説明一下寫在紙上，到時口耳宣傳，不用一天功夫鎮上的人就全知道了。”

“嗯，這個提議也不錯。那謝公子的意思是這傳單怎麼個寫法最好呢？”汪美人現在可説對我耳聽即從了。

我稍一思索了一下，説道:“我看就在上面寫‘本店出售女人寶物——肚兜’，然後就説這肚兜若是讓女人穿起來，馬上便會醜的變漂亮，漂亮的變更嫵媚，反正要極力誇讚一番就是，最後的地方，當然要寫上我們成衣鋪的地址。”眾人又是一陣傻眼，這麼新穎的宣傳方式，想來他們也是第一次聽説。

“那謝公子認為什麼時候開始宣傳最好？”汪美人現在完全的把我當作了百科辭典來問了。

我又思索了一會，説道:“這件事我看就明天，以免夜長夢多。你現在就吩咐所有的人都停下手裏的活，全力做這個肚兜，人手不夠的今天就開始招。明天開始就邊宣傳邊開始銷售。”天下可沒有不透風的牆，要是被別人搶先發售了肚兜，那可為別人做嫁衣裳了。這時間還是提早為妙。

“好，我馬上就去説去。”王老師傅一臉動的就要往外走。

“等一下，王師傅。”我叫住了他“你去吩咐工人就説今天晚上加班，若無特別緊急的要事，一律不許出這個院子。他家裏的人，叫孫掌櫃派幾個夥計去一一傳達就是。”我還是有點不放心的來了個全封閉生產。王老師傅聽我這一説，帶着探詢的看向汪美人，見她點頭後，這才走了出去。

“目前我的主意就這麼多了。順興的一切就請汪老闆多多費心，明天若無意外我會再來一趟的。”因為我還記掛我的造紙作坊，也不再多留，就想着回去。

汪美人有點意外的看着我“謝公子不再多留一會兒？”這是她首次留客，我雖然心中也隱隱有種覺想留下來跟她多呆一會，但畢竟還是我的造紙作坊和阿秀的誘惑力大了點。

“不了，你要是有急事的話，可以派人到陳家村的謝家院子叫我。”我對她和孫掌櫃拱了拱手“三位告辭了！”臨轉身前我還有意無意的瞥了小翠那丫頭一眼，不知怎麼的這丫頭見我看她，突然紅着臉低下了頭去。