第二四章獨家代理

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此時的順興成衣鋪當然今非昔比，馬車在距離其門前幾十米外就因人聚集而行進不得。我和無名，還有黃媒婆只好下車步行。

好不容易三人擠進有五六個夥計把守的店鋪，裏面的櫃枱正被人裏三層外三層的堵了個嚴實，至於裏面被堵之人無疑就是孫掌櫃了。

“大家稍安勿躁，稍安勿躁，再過兩，本店一定有貨供應給大家的。”裏面果然傳出孫掌櫃略帶沙啞疲累的聲音。

“孫掌櫃，三天以前你也是這麼説的，我都等了三了，你多少給我些貨吧。”

“是啊！我也等了兩了。”圍着的人羣又是一陣喧鬧起來，紛紛請求孫掌櫃發貨給他們。

我見此情景當然也沒硬擠進去見這可憐的老頭，在無名的開道下，我們穿過了大堂，徑自走到兩個夥計把守的內堂入口，那兩個夥計都認得我這個老闆之一，我們三人得以順利通過。

還是那間雅舍，我也沒衝裏面招呼，就自個兒掀起捲簾走了進去，無名和黃媒婆倒是很本分的等在了外頭。

裏面就一人坐着，居然是小翠那丫頭，她正好似津津有味的低頭在看圓桌上的一卷竹簡，也就是在看書了。這多少讓我有些意外，沒想到就一個小丫頭，還認得字。

我進來時，這丫頭毫無所覺的樣子，我不由惡作劇興起，輕輕地放好捲簾，躡手躡腳的走到她身後，一下子俯身貼到她耳畔，喊了聲:“喂！”小翠當然大驚，本能的一回頭，一張微開的小嘴巧之又巧的擦過我雙，留下一抹熱氣和幽香，我這時也本能的身子向後一縮，直起了身，卻又有點暗自後悔起來，下意識的用手撫上“受襲”的雙。這次自己的“損失”還真是大呀！這麼稀裏糊塗的就被人親了一口。這筆賬以後可要牢牢記住了，怎麼的也得…也得親回來才是。

“你…你這個…你什麼時候來的？”小翠一張小臉紅得像透了的蘋果，從她話語中，我不難猜出她剛剛肯定是想罵我無賴狼之類的話，但好在及時收了口，避免了兩人間進一步的尷尬。

“我這不是剛剛來嗎？小翠你看書看得太用心了。剛剛我乍一見你，還以為你是汪老闆呢？差點把你當成她了。”我這可不完全是奉承話，她剛剛坐在汪美人曾坐過的位置，乍一見那氣質還真有點像。

“是嗎？”小翠居然有點忸怩的低下了頭，不過沒過多久，她卻突然抬頭驚呼道:“對了，謝公子，我家小姐在作坊院子裏，她吩咐我見你來後就帶你過去見她呢？”説着她就站起身“謝公子，奴婢現在就給你帶路。”我本來還想跟她調侃幾句，但見此還是正事要緊，只好跟她出來。

不知怎地，這小翠給我一種莫名的親切，更會讓我想起小時候一位常跟在我股後的玩伴來，那玩伴無疑也是女的，那時我的一大愛好就是喜歡常常逗她生氣，揪她的小辮子，等到她要淚哭鬧的時候，我又陪着笑臉哄她開心，帶着她下田捉泥鰍，去樹林里拉彈弓打麻雀，玩的不亦樂乎。我對小翠就是如此的覺，所以幾次相處下來，總是要有意無意的撥她。

再次進入作坊所在的小院，這回明顯的加強了保安措施，院子裏各個方向都站着兩名帶刀的護院，總共八名。

在小翠的引領下，我在上次的那個大房間見到了汪美人，她正親自拿着把大剪刀在裁布，還真是讓我有種耳目一新的覺。看見我進來後，她才停下了手裏的活，了上來，把我請到上次和她談的側房，並且親自給我沏上了茶。

她的這番舉動，我表面上裝作受寵若驚的樣子，心裏卻是罵開了花:***！這小娘皮還真是現實勢利的可以，發現老子的創意讓她大賺特賺了，態度就立馬來了一百八十度的大轉彎。

“謝公子，我們現在人手不夠，一些大的訂單都不敢接，你看有什麼好的辦法解決這件事？還有就是前天市面上就出現了肚兜的仿造品，雖然我們的商標他們仿造不了，但他們的生意也相當不錯，謝公子你看有沒有辦法解決此事。”我一口茶還沒開喝，她就連珠炮的向我發問了。果然是“無事獻殷勤，非即盜。”一杯茶就要老子給她出謀劃策。

“嗯，這兩件事不急，待會兒我再跟你詳説。這個，順興不是人手不夠嗎？我今天正好帶了個人來，給忙得焦頭爛額的孫掌櫃幫幫手，而且肚兜這生意畢竟是女子之物，她從旁協助孫掌櫃也免了孫老的某些不便之處。”我好整以暇的就説出了這次來見她的主要目的，那就是在順興安自己的親信。

“哦，謝公子介紹的這位難道是個女子不成？”汪美人不愧有點涵養，我這個明顯的舉措，居然沒有讓她出絲毫的吃驚表情。

“呵呵，説出她的大名想必汪老闆也認識，她就是本鎮上的黃媒婆。”

“黃媒婆！？”汪美人這次終於出了吃驚表情，這個人選顯然讓她料想不到。

“謝公子還真是獨具慧眼，這黃媒婆人老世故，手勤嘴快，讓她來協助孫伯肚兜銷售一事，實在是相得益彰。”汪美人的這番見地，跟我倒是不謀而合，也讓我立時又對她高看了幾分。

“那我就代黃媒婆謝過汪老闆了。”我作勢對她拱了一拱手，汪美人也客氣的微一起身對我還禮。

“至於汪老闆對我所提的兩件事，我看可以這麼解決，有不妥之處，我們可以再細細商量。”既然她如此快地答應了我的請求，我當然也不能叫她失望。

“謝公子快快請説。”汪美人果然有些着急了。

“順興現在不是人手不夠嗎？我們可以把我們的肚兜給別的成衣鋪來做…”

“給別家來做，這怎麼能行？”汪美人截斷了我的話，臉顯懷疑之的看着我。

“呵呵，汪老闆我看你是有所誤會了，我説給別家來做，只是利用他們的人力，他們生產的還是我們順興的肚兜，到時只要我們在他們製作的肚兜上打上順興的商標不就行了。”我不無得意的看着她，在後世很多的知名服裝都是這麼幹的，給別家生產，自己貼牌銷售，到時自己這邊只要把好質量關就可以了。

“公子的意思是我們把他們製作的肚兜收購過來，然後打上商標自行銷售？”無疑的汪美人雖然受時代所限，但腦子還是十分靈活的，立馬就明白了我的真正意圖。

我輕笑着點點頭。

“謝公子的這個方法好是好，就是不知別家的成衣鋪同不同意了？”汪美人凝思道。

“呵呵，汪老闆多慮了，現在市面上不是出現仿造品了嗎？我看八成就是別家成衣鋪生產出來的，他們放到市面上當然價格要比我們順興的便宜點，同樣是賣，他們賣給別人和賣給我們有什麼區別，而且他們在我們順興的委託下，不用這麼偷偷摸摸的仿造生產，也正是他們求之不得的。此舉我們即擴大了生產，有了充足貨源，又打擊了仿造市場的泛濫，實在是一舉兩得。”汪美人又是蹙眉凝思了好一會兒，才點頭道:“謝公子的這個辦法不錯，待會兒我就派人去約會鎮上其餘兩家的成衣鋪老闆，讓他們去清風茶樓商談，到時也希望公子你能在場。”我雖然對這清風茶樓很排斥，但畢竟這次是為了正經事，也只好點頭答應。

“謝公子，我們雖然這樣做能遏制住本鎮的仿造勢頭，但隨着那些商販的傳，這肚兜肯定會被販賣到全國各地，出了這十里集我們可是沒有辦法了。”汪美人首次出一臉氣悶苦惱的樣子，一副典型的女孩子表情，讓我看得呆愣了半晌才回過神來，輕咳了一聲:“嗯，這個問題我以前就説過了，這仿造必然是無法阻止的，問題就在於我們這個順興品牌的宣傳，以及我們自己的這個用料和做工，尤其最後一條，我們可要千萬小心在意，別到時賣給別人的東西還不如那些仿造品。”

“公子放心，我們順興幾十年的良好口碑了，我們每件拿出去賣的衣服，都是事先經過專人察看驗鑑的。”汪美人在這一點顯然很有信心，一副有成竹的樣子。

“那就好，現在我們很有必要擴大我們順興的聲勢，把我們順興這個品牌大力的宣傳出去。具體如何，我就給你説説，首先我們可以通過一些走江湖賣藝的人給我們宣傳，我們甚至可以免費提給幾件肚兜給他們賣，只要他們在耍把式的時候，幫我們多多宣傳‘順興’這個品牌就是了；其次，我們就要大量的散發傳單了，我看就在那條官道上散發給過路的商旅，這傳單的內容嗎？一要着重説明我們“順興”是發明生產銷售肚兜的第一家，二要詳細説明肚兜上的“順興”防假商標，沒有這一商標的肚兜都是仿造品，這樣一來那些稍有點顏面的女子，肯定是不屑去穿偽造品的，三嗎就傳單上寫明我們順興可以和各地的成衣鋪合作生產，這意思想來你也明白。總之一句話，我們要把‘順興’這品牌宣傳的天下皆知，通過和各地成衣鋪的合作，我們全力的搶佔全國市場。”在聽我説的前半段時，汪美人還邊記邊點頭，到了最後我説要搶佔全國市場時，她只有痴傻的份兒了。

在重咳了幾聲後，汪美人才醒轉過來，難掩一臉的動和喜悦“謝公子果然是慧人慧智，字字珠璣，尤其最後一條和全天下成衣鋪合作的方法真是切中要害，這樣一來，我們可以十分有效的遏制住各地的仿造勢頭。讓全天下的女子都能穿到我們順興的肚兜。”我故作淡然的給她潑冷水道:“汪老闆也別高興的太早了，這一條看起來簡單，具體實施起來卻是有點困難的，畢竟我們大楚的疆域可是遼闊的很，要想跟全天下的成衣鋪合作，那得要多少的人手去分派。”我的這一潑冷水，果然讓汪美人徹底的冷靜了下來“那照謝公子的意思，具體該怎麼做？”

“這第一的要務當然是招人了，第二嗎我們可以有選擇的進行合作，特別是那些在郡縣的大鋪子，我們可以實行獨家代理的方式，讓他們全權負責本地郡縣內生產並銷售我們順興牌子的肚兜，我們只要每年按照他們的收益提成就可以了，當然我們也要派誠信老實的人手去進行監督，約束其肚兜的具體售價和用料做工，每年一審核，不按照我們要求來生產和銷售肚兜的，我們就取消其代理資格。這樣一來，我們即節約了人手又增加了收益。汪老闆，你看這方法是否可行？”汪美人神間有點古怪的瞄了我一眼，稍稍低下了頭，輕嘆了一口氣道:“謝公子實在是天生做生意的人，連這種辦法都想得出，這辦法我看最好不過，我們只需牢牢掌握住商標的製作方法就行，在這方面還請公子多多注意小心才是。”

“呵呵，汪老闆提醒的對。這商標製作所需的材料，是我獨門秘製的，一般人肯定做不出來。”我這可不是吹牛，雖然那印花漿製作的所需材料簡單，但如果沒有確的配對比，做出來的東西就是一堆漿糊，不管用。

“那就好，我看我們現在就先行一步去清風茶樓吧。想來那兩家老闆不用我們等太久。”汪美人的做事風格我早已領教，對此要求當然沒有異議。於是，我就陪着她一起起身向外走。只是可惜了那杯我還來不及喝一口的美人茶。