第07章

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小名被麗麗的媽媽住了，但是談中小名發現，麗麗的媽媽是個很正統的人，十幾年沒有男人了，生活雖然貧困但是她卻很知足地陪伴着女兒，這樣的女人真不太好搞。所以小名決定放長線釣大魚。不急不躁，不温不火，找準時機一擊而中，這是成功商人的基本特點。

16歲的小名從爸爸那裏繼承了不少這樣的素質。更何況小名有漂亮的卡拉在身邊，慾已經得到了滿足，而且麗麗也時常來看小名，所以小名對姨倒不是特別急。

16歲的小名跟着羅律師學了好幾年公司營運和商業法律條文，跟卡拉學了不少金融知識（卡拉做模特前在大學讀過兩年金融，有專業資格證書），集團公司的財務總監姜山時間不多，但也空給了小名不少指導和實際案例分析，所以年輕的小名已經有了一些經濟腦瓜。小名對公司的管理沒有興趣，任命幾個忠實的負責人，然後再控他們就好了。身為董事長繼承人的他十分喜歡決策和謀略的規劃。

小名的家族控股企業很主要的業務項目是來樣加工，歐洲企業設計的樣品，送到中國來，加工好了再出口到歐洲銷售，銷售是由歐洲企業負責的。很明顯，負責銷售的歐洲企業賺的是大份額的錢，而中國的生產企業賺的是小份額。

董事會和集團公司幾大忠於小名家族的最高層負責人常常在高層會議之外來到小名家，召開“特別常委會”董事會上，未成年的小名由羅律師代替發言而小名家的“特別常委會”則由小名自己發言。

一次“特別常委會”上，小名面對集團公司的執行總裁裴風和第一副總裁王成説道:“既然我們生產的東西可以在歐洲銷售，而且銷量很大，為什麼我們不能自己銷售呢？裴叔，王叔，你們有什麼主意？”對於這位小主人的睿智，大家已經深深瞭解，否則，各位將領也不會單純因為對爸爸的忠心而傾全力幫小名奪回公司了。畢竟“良鳥擇木而棲，良臣擇主而事”嘛！沒有能力的主子，絕不可能長久擁有忠心的英部下。

王成説:“小名，在裴總指示下，我已經開始暗中調查我們歐洲夥伴的銷售渠道了。上星期我派了兩批人去歐洲，並且委託了當地的consulting公司，尋找我們產品的終極銷售商。給我兩個星期，一定會有消息。”小名點點頭，又説道:“幾年前，爸爸還健康的時候，公司跟美國人和本人有過接觸，在美國我們的產品被制裁，無功而返。上次跟本人由於售後服務談不攏而鬧得很不愉快。現在這兩塊市場怎麼樣？”鋭意進取，開拓新市場，是小名父子倆的共同特點。

裴風對此早有準備，説道:“本市場基本飽和，打進本市場代價太大。而美國商務部前幾年以反傾銷為理由點名制裁了我們公司。現在制裁剛剛解除，我已經派代表過去談判了。這次跟我們洽談的是洛杉磯的華商。”然而跟美國的談判再次無功而返，洛杉磯的華商跟中國很多企業有聯繫，所以他們的合作條件非常挑剔。對本市場充滿信心的小名終於作出錯誤的決定。

他不顧大家的反對，堅持讓裴風派人在東京設置辦事處，投資搞宣傳和促銷，以開拓新市場。但不久再次一敗塗地，滿盤皆輸。好在費用主要用在初步營銷上，損失雖不算太小，還不至於對公司傷筋動骨。

可喜的是，歐洲的銷售渠道卻打探得很成功，使小名家族控股的公司很快擺了中間商，差價獨賺，盈利猛增，公司股票也出現明顯上揚的勢頭。

按照小名的指示，公司在法蘭克福，巴黎和米蘭分別建立了負責銷售協調的下屬小公司，方便聯絡和調查市場行情。財務總監姜山和執行總裁裴風都以成本太高，得不償失為理由，表示反對，建議小名在這些地區全權委託當地的終極銷售商，可是小名力排眾議，解釋説:“這是為了深入瞭解當地市場。為情報花的錢，會有回報的。”果然，經過一年零八個月的艱苦努力，歐洲新設子公司終於反饋了有價值的情報，集團公司開始多次派代表團去歐洲談判。不久集團公司不再向歐洲輸出任何電子零部件，而是直接輸出完整的電子產品了。

集團公司的銷售額再創新高，執行總裁裴風以公司雄厚的財力，撥鉅款為公司買下了對中國內地兩家中型電子企業的控股權，並且向這兩家企業派去了新的最高總裁（儘管這兩家企業的原班人馬對此舉很不滿意）。

跟美國的談判雖然再次失敗了，但是小名並不死心以前的談判都是跟美國沿海的幾個州進行的，小名跟裴風等人多次會談後，決定派人深入美國的kansas，oklahoma，colorado等內陸以保守而着稱的各州進行promotion和談判，以尋找新的商機。對此裴風等高層領導也是反對的，因為美國內陸各州人少且窮，購買力很低，而且這些州的經濟很大程度上依賴於沿海各州。在這些州的promotion代價大風險大收效低。

然而事實證實了小名“出奇制勝”策略的成功。不久，公司的產品終於在美國這幾大冷門的老州登陸了，在emporia和oklahomacity設立了銷售代理。雖然是幾乎零盈利的銷售，但是小名説，先解決進入市場的問題，然後再解決盈利的問題。

美國是全球第一大市場，如果在那兒站穩了腳，發展的潛力是很大的。雖然在美國市場暫時毫無盈利，但是終於擠進去了，並且搖搖晃晃地咬着牙站住了，讓裴風等各高層領導不由得再次對小名的智慧刮目相看。

雖然小名不參與公司的經營管理，但是他睿智的決策卻是公司業務迅猛膨脹的關鍵前提之一。部下們深深地折服了:少主人的才智毫不亞於老主人。他們跟着這位勇於開疆拓土的少主人算是跟對人了！

中國加入wto前夕，一向反對作投機生意的小名卻委託羅律師，以實際抵押自己總資產的一半為代價，向銀行借出貸款，斥巨資大量購買外資公司和中國出口公司的股票。wto正式宣佈中國為成員國以後，股民對中國信心的突然大增使中國股市短時期內猛然上揚，羅律師代表小名賣掉了所有剛買不久的股票，還了貸款和利息，着實賺了一大筆差額。

年輕的小名，是很虛心向幾位前輩學習的。期間，他當然有過不少錯誤的設想，有過不少急進冒動的計劃，但是在前輩的指點下都能及時糾正而不犯大錯誤（當然在東京的慘敗是個例外）。

而幾位前輩向他介紹情況時他能夠加深分析，從而透過事情的表面而看到本質，尋找新的機會，在這方面，他就勝過幾位前輩了。上面的幾次英明決策，是小名跟幾位前輩大量合作的結果，小名是名副其實的“站在巨人肩膀上”的人。

當然，每次的財富上漲，小名都不會忘記重賞自己的忠實部下們。

“利益共享”永遠是駕馭部下的有效手段。

兩年過去了，公司業績大漲，規模也成倍地膨脹。這時的小名18歲了，正式接掌了公司董事長一職。公司上下從此不再叫小名的名字了，而是改口叫他董事長。

小名仍然讓羅律師坐在自己身邊，做自己的參謀長，並委託羅律師和裴風全權處理常業務和外應酬。做董事長的小名仍然喜歡做幕後的工作，而不願意讓應酬把自己累垮。

這是小名和爸爸的區別，爸爸則更喜歡在不斷的各種應酬中得到君臨天下的滿足和成就，而小名更注重實質的東西。榮譽對小名來説，是虛的，公司的業績才是實的。所以大凡是應酬和外活動，仍然是董事長的代表人羅律師或者執行總裁裴風出席，小名接觸的只是董事會和公司上層幾個主要人物而已。用“神龍見首不見尾”來形容小名的行為方式，是再恰當不過的了。

其實，這種所有權和經營權的相互分開的理財方式，在西方是很常見的。在2004年的上半年，以總資產超過比爾蓋茨60億美元而一躍成為世界首富的ingvarkamprad，一個瑞典的老頭，ikea公司的創始人，是一個生活儉樸到了極點的超級富豪。他就本不參與公司管理，僅僅在董事會上給公司的政策方針把把舵而已。在不開董事會的時候，你連他人都找不着，因為他本就不住在公司總部的所在地。（現在的世界首富很可能又是蓋茨了，本人不確切，不敢胡説。）跟ingvarkamprad相同的是，小名也淡泊名譽，（名利要分開“利”是不能淡泊的！呵呵…）但是兩人不同的是，小名卻不能象ingvarkamprad那樣守着萬貫家財而過着貧民的生活，這麼高的境界小名還無法達到，儘管小名也不是很崇尚奢侈生活的。

（據2004年的一期“華爾街journal”報導，78歲的世界首富ingvarkamprad生活在瑞士，他住着小小的公寓房子，開着小小的二手汽車，穿廉價的衣服，吃最普通的飲食，常開銷僅僅相當於生活比較貧困的歐洲人，在當地傳為趣聞，為此很多報紙專門做過報導。）剛剛成年的小名，財富大增，首先購置了比以前大很多倍的豪宅，傭人也增加了好幾倍，還僱了司機和幾個保鏢，養了四隻猛犬，設了很大的游泳池。由於卡拉和小名都非常喜歡游泳，所以小名特地設置了室內和室外兩套游泳池，這樣不管外界温度如何，都可以游泳了。

室內游泳池比室外的略小一點，卻也長16米，寬8米，旁邊還設了4米深的跳水池，兩套可同時供多人使用的男女更衣室，衞生間，淋浴室和桑拿浴室。

除了設置兩套游泳池花了不少錢以外，新房子的其它陳設倒是比較節省的，以款式大方和經濟實用為主調。

設置兩套游泳池的另一大好處是:從此，小名跟各位高層人物的“特別常委會”就經常在家裏的游泳池邊上舉行了，大家可以邊玩邊談，池邊的桌子上總擺滿了各種小吃和酒水飲料，氣氛和諧而舒服。

閒暇的時候，游泳池就成了小名和卡拉的樂園。二人常常樂此不疲，時而運動時而親熱，吃吃玩玩，盡情享受着生活。