第二十章

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二俗話説得好，好事不出門，惡名傳千里。不到半月時間，全大隊就沸沸揚揚起來，衣環球把廠子辦糟了，大家辛辛苦苦賺來的錢又打水漂了。

在幾百户社員聚集在一起的村子裏，一條彎彎曲曲的土路從一個大莊門前穿過。這大莊門前，就是大隊重要消息發佈的地方。這天晌午，社員們三五成羣地端着飯碗、領着孫子、着喇叭煙…

“你們知道嗎？衣環球的廠子‘倒灶’了。”

“一百九十萬哪，讓衣環球丟到冰眼裏了。”

“這下有好戲看了，那錢可是社員們的血汗錢哪！”

“這也不能怪他，聽説外國打仗了。”

“他打他的仗，跟我們什麼相干，我只心疼錢！”

“敗家子！敗家子哪！

…

”廠子辦砸了，本來怪不上衣環球。可不僅社員們不三不四地説長道短，連衣環球本人也到像幹了什麼見不得人的事似的，不敢順大莊門路過，而是悄悄地繞到大莊門的後邊，穿過一片冬麥田，偷偷摸摸地回家、進廠。他覺得無顏見“江東父老”要想堂堂正正地像個人樣的從大莊門前經過，就必須想方設法讓廠子活起來，把錢賺回來。

早上七點鐘，他又一次躲過社員們，早早來到了廠子裏。他想，自己是一廠之長，越是在這種時候越要沉住氣，決不能讓工人們從他的言行上看出這個廠子真的黃了。要讓他們從廠長的身上看到，這個廠子還有希望。悔不該當初只憑外貿一句包銷的話，就上馬這個廠子，如今還有沒有退路？還有什麼辦法可想？

退路是有的，辦法也可以想出來。國外不行，在國內找銷路！

他在會上説，國際市場因為伊拉克和伊朗打仗出不去，那我們就想辦法在國內銷…可是，他説這話的時候，哪裏知道國內因為大量壓縮基建項目，鋼絲的需求量也是很小很小的。

衣環球接着説，今天開會的目的，就是要走出去，上新疆、下四川，走廣州、到長，哪怕走遍全國，也要把產品賣出去！

工人們在廠長的影響下，情緒很高，紛紛要求離家出去為廠子解憂。到外地去賣鋼絲。為大家送行時，他花自己的錢來了一隻羊買來了一瓶酒，和業務員們吃了一頓。他深情地端起杯子説:“來，弟兄們，為你們凱旋而歸乾杯！誰要是為我們的廠子賣掉鋼絲，誰就是全大隊的功臣。我衣環球代表全大隊社員羣眾謝謝大家！”在衣環球為大家鞠躬時，大家都站起來扶住了廠長，他們説:“廠長，你放心，做不成買賣，我們就不回來！”面對送行時心情極為沉重的廠長，大家懷着“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”的悲壯登上了破舊的長途汽車…

節過完不久，公社變成了鄉，大隊變成了村。可派出去跑業務的工人們卻一點消息也沒有。衣環球看着廠門口剛剛換上的牌子，看着上面寫着的“呂九莊村鋼絲廠”幾個字發呆，難道這個廠子真的一點希望都沒有了？

衣廠長！錢虎來電報了，四川要我們的貨，三百噸呢！衣環球幾乎是搶過電報來的，那上面赫然寫着:“速發貨三百噸，貨到付款。”這消息像一支興奮劑，全廠頓時一片歡騰。

衣環球帶人採購原料、組織生產、聯繫車皮，把三百噸貨發到了四川。之後，他又迅速派出了兩支人馬擴大銷售。可是，一個月過去了，訂貨仍然保留在錢虎訂的這三百噸上。原因是，國內鋼絲市場已接近飽和，別説一個名不見經傳的小小村辦企業，就是國營企業的產品想重新贏得市場也是很困難的。即使你大量降價也是白搭，人家就是不相信你這個村辦企業。反過來説，你一個小廠，能降得起價嗎？這些天，衣環球急得像熱鍋上的螞蟻，坐立不安，天天到村口去看去等，可是每天都是急急忙忙地出去，憂心忡忡地回來。長途汽車顛簸着在滾滾灰塵中過來，又在塵土飛揚中消失。他的業務員們連一個也沒有回來。越是着急，他們越是一個也沒有出現，彷彿失蹤了一樣…

衣環球急壞了，早上一睜眼，晚上十點多，吃不下飯、睡不好覺。一月下來，體重由一百三十斤降到了一百斤，整個兒掉下去了三十斤哪！

業務員呂黃元回來了，他幾乎跑遍了東三省，一噸合同也未籤成。他是悄悄地進的村，偷偷把老婆叫出來，要了幾個錢，抹了兩把眼淚，掉頭就上了內蒙。臨走時對老婆説，別説我回來過，訂不出去貨，我不好意思見廠長。

江南方面的錢虎也回來了，他在外呆了兩個多月，差旅費全都花完了，也是一噸貨也沒有訂出去，也是不好意思回家來。無奈沒錢吃飯、住店，硬着頭皮回到了縣城。面對回村的汽車，他沒敢上去，自己出去這麼多的子，哪怕再訂上一噸貨也好給廠長有個代。他漫無目的地在街上走着，因為幾天沒吃沒喝，過度勞累便摔倒在了街上，碰得頭破血。多虧警把他救起送進了醫院，據口袋裏的工作證上的廠名把電話打到了村上。衣環球聽到消息，含着熱淚把住了兩天院的錢虎接了回來。

與此同時，發往四川的三百噸鋼絲全部退回，原因是四川南部發特大洪水，廠家已停產，無資金付款。

廠子就這樣完了，衣環球也累得趴下了。躺了沒個把小時，他又爬起來，他不服這個輸。他走親串鄰、東湊西拼借了一筆錢，就立即召集大家來開會。首先他把借來的錢分發給了外聘的十幾個技術人員，好言好語地説:雖然廠子完了，可你們對我們的幫助我們永遠也不能忘記，這是給你們的工資，你們先拿着，等以後廠子有希望了，再請你們來。

送走外聘人員後，接着開會。他留下了二十多個有技術的人，什麼會開拖拉機的、會修理的、會砸桶的，五花八門，幹啥的都有。其餘人員全部打發出去幹活，什麼修路、包工蓋房等，啥活都幹，只要能住口…

飲食服務隊又在村長呂黃永的帶領下奔向了油建公司…

會剛開完，債主就圍了上來，説啥的都有。有的人一撲一展地想打人。衣環球説:“請各位先回去，廠子雖然黃了，可我們又有新的門路，請相信我，趕明年，我們一定還清你們的錢…”衣環球説的新門路是制管項目。鋼絲廠倒閉之後，他利用半年的時間考查、調研，最後下決心再上一個新項目。

説上就上，好在衣環球的人緣極好，號召力極強，再加上縣委副書記馬玉炳的大力支持，在動員集資辦廠的支委會上，出乎他意料的是，人們都説願意跟着他幹，只要他看準了的。有人説，咱呂九莊從來沒有什麼工業。鋼絲廠雖然黃了這不能怪你衣環球。你敢哪裏跌倒了在哪裏爬起來，就這一點我們村就有希望！還有人説:“你説罷，需要多少錢？我們大家湊，不夠的到銀行貸款！”衣環球動極了，鋼絲廠黃了，班子中間，沒有一個人出來説過一句不是，現在要上制管廠，我幹不出個樣子來，就不是衣環球！賣掉了舊機器，收回了三十萬元，村民們集資了三萬多元，衣環球又借了兩萬多，在縣委馬副書記的關照下，到銀行貸款五十多萬元，還是不夠。

大家眼望着衣環球:怎麼辦？

衣環球揮了一下手説有辦法！

什麼辦法呢？到設備廠家去磨:先一半錢，另一半產品出來掙錢了再清。

廠家很熱情，生產副廠長説你帶了多少錢？衣環球説:“五十八萬。”

“才五十八萬？還差整三十萬元呢！”副廠長説:“差個一萬兩萬的還好説，這差這麼多，不成！不成！”磨了三天沒有結果，衣環球沒有灰心。他這人做事歷來這樣，開弓沒有回頭箭，我既然來了，就不空手回去。那時的國營廠是大鍋飯，別説你個三十萬二十萬的，欠個百十萬，也是常有的事，為什麼偏偏對我們這麼嚴？

第四天晚上，衣環球敲開了這家企業副廠長的家門。副廠長被衣環球這種執著得近乎玩命的神動了、佩服了、相信了，他説:“支援農民兄弟辦廠是我們應盡的責任，這事，咱們定了！”第二天和這家廠家簽了合同，先五十八萬塊錢把設備拉走，欠款半年內還上。就這樣衣環球把機器拉進了廠門。

機器是安好了，可這管子咋個造法，誰也不懂。請退休工人來，人家不放心，一個翻過船的村辦工廠，誰能保證不再第二次出事呢？請不來技術人員就送工人出去培訓，可求爺爺告，沒有一家願意培訓你，賣掛麪的見不得挑白灰的，教會了你，搶了我們生意咋辦？跑了十幾家廠，終於聯繫好了一家廠，衣環球親自帶隊學習，可你只能隔着窗户看，此外就是讓你打掃院子、搞衞生。這樣下去，説啥也學不到技術，衣環球就去找廠長涉。廠長説:“不讓你們進廠是為了你們的安全，到裏面讓電打了怎麼辦？”結果是給人家打掃了幾天衞生，連車間的門都沒有進去過。

通過關係找到了河西一家廠，人家提了三個苛刻的條件:一是你們的原料要無條件地低價供應我們；二是我們的銷路不好時，你們要負責；三是你們廠的產品售價不能高過我們。第一條第三條還能勉強答應，可第二條能答應嗎？不答應，那好，你請便。

回到廠裏衣環球發話了，哪裏都不去學了，我們自己在實踐中學。有沒有把握？他不知道。他想，不管有沒有，先開機再説。在“諸葛亮會”上，衣環球説:“鋼絲廠辦砸了，對不起父老鄉親們，這第二次又這麼艱難，到處學技術學不來，我宣佈，誰願意回家裏去我負責送回去，願意跟我乾的留下來！我本人是吃了秤砣鐵了心，有信心、有決心。”大家紛紛説:“廠長我們跟上你幹到底了！”

“那好，”衣環球説:“你們能這樣，也給了我信心。給大家一小時時間，到家裏拿乾糧、鋪蓋來！”一小時不到，大家全來了。衣環球説:“我們豁出去了，三天內吃住在這。不拿出合格產品來不罷休。渴了就喝涼水，餓了就啃烙鍋盔，困了就去睡覺。每個機器邊的牆上掛一個水桶，哪台機器出問題就敲水桶，聽到水桶響，拉掉電閘:鬼子來了！我們要找病。”衣環球的話音剛落，大家就各就各位，開動了機器。…

一天一夜過去了，鐵桶響過了多少次也記不清了，鐵桶一響大家就停車圍住了“鬼子”共同找病，病找到了:定尺不齊、焊縫不直、斷續焊接。為什麼會出現焊接不牢的現象呢？是因為高頻離設備太遠，應力達不到，把設備拉近後病解決了。

為什麼會出現斷續焊接呢？衣環球和工人們仔細研究，分析可能是齒輪牙有問題，卸開齒輪，果然問題就出在齒輪上，有兩三個齒掉了，轉到沒齒的地方就咯噔響一下，這個地方就焊不上。把牙補上，打磨好，這問題也解決了。

高頻焊管應是圓的，可出來的產品是橢圓形的。怎麼辦？衣環球想起十公里外有家車磨銑刨廠，就派人去借來了卡尺、量具等儀器，一試整整差四微米，絕對的不合格產品。合格產品的差錯允許在一點五微米以內。

經過認真分析，才知道是軋輥本身有問題。衣環球和幾個身強力壯的工人扛着一百斤重的軋輥去廠家退掉貨，又去冶金機械廠買回了合格的軋輥，安裝好一試，合格產品終於出來了，這已經是第三天的晚上十點多鐘了。

衣環球和工人們高興得停下機器擁抱着、跳着，就像一羣小孩子一樣。

蹦夠了，衣環球説:“回家休息！好好休息一天再幹。”工人們説:“不休息，接着幹。”衣環球説:“不行，先休息一晚上，明早接着幹。”冬天的長市，氣温降到了零下三十度，錢虎和兩名業務員下車沒顧上休息一下，就揹着幾十公斤的樣品走進了一家大企業。辦公室的工作人員吼道:“你們是幹啥的？快走開！快走開！”推推搡搡地把他們推出來。沒過幾分鐘，他們又闖了進去，這回是打定主意了，你推咱也不出來。可是，又讓人家轟了出來。

在寒冷的馬路牙子上，錢虎給業務員們鼓氣説:“這次一定要記住，他不聽我們介紹完產品就是不出來！”業務員都説:“要去，你去，我們不去了。”

“去就去！”錢虎第三次闖進了辦公室。

人家還是板着面孔:“你這人咋搞的，趕也趕不走？還讓不讓我們辦公了？”和前兩次不同的是沒有推推搡搡。

錢虎誠懇地説:“我就是來請你們看樣訂貨的，合格了算你的，不合格算我的，先用後給錢。”錢虎不屈不撓、忍辱負重、鍥而不捨的勁頭把國營“老大哥”打動了。他們認真查驗了管料，訂了五十噸的貨。

從此，錢虎徹底打通了這家大企業。五十噸之後是一百噸、三百噸…三千噸。從此呂九莊的制管廠徹底打開了銷路，當年實現產值一百七十萬元，利潤三十五萬元。1986年，衣環球以制管廠為起點發展起來的環球集團產值達到了五十多個億，利税達到了八億元。在全國鄉鎮企業排行榜中，環球名列前茅。

為了表彰錢虎為制管廠做出的貢獻，衣環球把他任命為呂九莊第十一家廠的廠長。

錢虎也確實是個能人，在他的協助下，衣環球領導的村辦企業滾雪球一樣迅速發展起來。