第二百四十二章北山突破

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個月了，而江南啤酒初定的目標卻沒有實現，2000銷出去1200多台，和當初雄偉的目標差經炎熱起來，啤酒銷量也開始大增，已經推銷出去的那些小餐館啤酒的銷量開始直線上升，原本每天平均銷一箱的量，變成了平均每天兩箱多，而且每天還在上漲中。

廠裏的訂單逐漸上升，徐工和柳經理都高興的不得了，和往年相比，現在的情況已經是很不錯了，以前是不管旺季淡季，都是這麼一些，今天總算看似乎從這兩天訂單的變化，看到了旺季的到來。

可黃雲逸看着倉庫中的800冰櫃，頭卻一起抬不起來，頭疼得厲害，現在這樣的銷量和去年比，雖然進步不小，可要達到全年3噸的目標還是有很大的難度，就更不要説五萬噸了。

啤酒銷售真正的旺季是59月，5、10月是淡旺季的轉折點，月、11－12月是淡季。510這6月的銷售量，基本上佔到了整年銷售的百分之八十，甚至百分之九十。

現在正是5，雖然剛過去半個月，可旺季的跡象已經顯示，如果不在這半個月將那些餐館拿下來大下基礎，等6月旺季來了，只怕就沒有太多的機會打翻身仗了。

今年發力遲，本來在年前開始，就應該抓緊時間，在淡季裏攻克那些小餐館，按照啤酒銷售的術語來説就是搞定終端店。等到旺季就是要在這些已經搞定的小餐館裏進行促銷，儘量擴大銷路。也叫旺季抓終端銷量。

現在可是緊在眉睫，離6月的旺季還只有半個月了，可眼看着這終端小店地攻克一不如一，黃雲逸還真是不知道怎麼辦才是，倉庫裏躺着的冰櫃，就能預示今天旺季銷售量到底是多少。

無意中翻看了一篇介紹青島啤酒在北京展開銷售時，4000銷售人員的文章，考慮了一下自己的銷售隊伍。覺還真實有些少，只4多人，還好這些小店不需要駐店促銷，所以還能省不少銷售人員，不然40多人只怕還不夠人家一個大型社區的促銷了。

各組長也都反映人手不夠，時間緊急，得加大人手了。

黃雲逸先讓公司內部調人手，徐工可是極度不情願。因為馬上就是旺季了，得要加緊生產，不過他也明白黃雲逸説這些道理，不擴大銷售面。你生產最擴大也沒有用，生產出來的啤酒只能自己喝，而且黃雲逸説好了，人只調最多一個半月。

經過兩天的安排，將原本已經在家休息的退線地工人都動員回來了，而且這些人大部分是聽説啤酒廠現在有這樣一個機會，但是缺人手，就這樣一傳十，十傳百。居然回來了四十五歲以上的近兩百來人，這些人徐工倒是非常喜歡，大部分都是技術好手。

黃雲逸和柳經理開了一個短短的歡會，讓柳經理將具體情況和實際情況都和他們待清楚，來了歡，但是現在只管飯。沒有工錢，如果下半年銷路打開了，廠裏賺錢了，肯定會給他們補上，如果沒有打開銷路，那就只能這樣算了。

為了這個，黃雲逸和柳經理還商量了好久，黃雲逸的意思是，不能讓他們白乾，不然將來他們往上告狀。那可麻煩。

柳經理卻堅持只能先這樣，不然多了200人的工資，可是一個大負擔，而且如果有了這個先例，原來啤酒廠內退的1000人，都回來那可是吃不消的事情。

黃雲逸想想也沒辦法，只好依了柳經理，不過黃雲逸還是要柳經理在會上將這些個實際情況和同志們講清楚，而且還怕將來不認帳，讓楊剛他們將現場的錄像拍下來。

會後，黃雲逸覺到有些不好意思，自己誤會了這些已經退休或者退線和下崗地老工人們。他們一來就本沒提報酬的事情，不過黃雲逸看了一下，大部分倒都是退休或者內退的人，下崗的基本沒有幾個，還真怕那些下崗地家裏揭不開鍋的人來。

黃雲逸讓楊剛一個個梳理一下這些人家裏的情況，如果家裏有些困難，他們還在外面幹活，有工資的，就不能讓他們丟下那邊的工作，當然也許諾，如果將來啤酒廠打開了銷路，要招人，肯定先優先自己廠裏的人。

這種情況不多，但是也還是有十多個人，黃雲逸親自去和他們講清楚情況，可他們都死活不肯回去。沒有辦法，只好讓柳經理還和他們説，還是柳經理的話有效，得到柳經理的許諾之後，他們這才回去幹原來的活了。

走了一些，也自然又來了一些，黃雲逸將這批隊伍整理一下，讓徐工挑選了一批人，還剩120人，加上原來從廠裏調出來地九十多人，居然多了200人，這一下子讓黃雲逸有些動，短短三天就多了人，這種情況在別的企業裏是不可思議的。

或許，這就是國有企業特有的企業文化！

黃雲逸現在沒有時間思考這個國有企業特有的企業文化，首要的事情就是要將這200人分配下去。

將7個組長叫了回來，同時還將一組地唐莉莉和七組李大平下面的兩個副組長叫了回來。

讓陸科將200裏原來做過銷售的人找出來，然後據這些人住的區域，將200分成了10組，每個組20人。

黃雲逸讓七個組長和一、七兩個副組長每人帶上20人，由陸科長帶領。唐莉莉、李大平和陸科長帶領20人負責華州三個沒有涉及的中心區域。

另外七人，讓他們帶着20人馬上返回駐地。

他們來之前，黃雲逸和柳和這200講清楚了要奮戰一個月，而且一個月都要住大家基本上都同意了，有困難的一些人都分配在了市中心三個區，這三個區的人並沒有安排宿舍，可以回家住。大家各自回家將換洗地衣服準備好了，萬方卻忙着給七個兄弟單位的領導打電話，請求再在宿舍上給予支持，還好華雲集團下面地單位別的沒有，房子還有的是。

由於有集團公司陳總多次打招呼。説大家應該多支持啤酒廠，所以有些單位雖然有困難，可還是二話沒説答應了，而且一個下午就全部到位，只等啤酒廠的人去住就行了。

—黃雲逸再一次覺到集體大家庭的温暖，如果沒有兄弟單位的幫忙，還真不知道會手忙腳亂程什麼樣子。

有時候，國有企業。有着別地質企業所沒有的辦事效率和團結協作，往往在企業最困難的時候，這些效率和團結協作都會發揮最大的效果，甚至會為企業贏得生機。為企業獲得勝利。這還真是一個説不清楚和道不明白的東西，或許這又和國有企業獨特的其他文化有關係，黃雲逸沒有多想，現在想着的是如何用好這些有利的東西。

不過將這200送走地同時，黃雲逸也在思考，雖然由於冰櫃考察花費了很多時間，但是自己也拘泥於讓冰櫃先到才開始發起銷售總攻，而且自己也沒有銷售經驗，銷售人員太少。所以才給前期的銷售帶來了不必要的麻煩，現在還好能一下子聚集這樣一批人員，但是也不知道效果如何。