第二十五章大灣茶幹

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

華夏此刻的經濟正在漸漸的復甦，不過關於姓資還是姓社的問題還是爭論不休，此時的zhōngyāng也是暗湧動。很多搞不清楚狀況的商人或者官員已經開始將原本復甦的經濟又一步步的打壓了下去。

陰雲籠罩在華夏的大地上，李天舒知道撥雲見的子其實並不遠了，等最高首長出來穩定大局的時候，也就意味着這件事情最終的結局定了。不過要想完全消除這種影響，還得等到幾年之後最高首長南巡。

現在的鹽東市對於這件事情也是爭論不休，很多人都不敢放開手腳去做事。鹽寧縣也是如此，鄧如成和袁剛的爭鬥也有一部分是來自這裏。不過袁剛是搞宣傳出生的，政治比鄧如成要強一些，他能夠在這其中看出一些不同之處來。

對於zhōngyāng的事情，袁剛自然不是十分的清楚，但是人云亦云，空來風未必無因。鄧如成是一個相對比較保守的人，所以他也是力保守派的。

不過作為縣長要是沒有政績，那也説不過去。鹽寧縣也是因為鄧如成的保守和爭鬥，經濟遲遲得不到發展。

孫榮偉在和建行喝完酒之後，就打電話給了鄧如成，鄧如成聽了之後也是心驚跳。這麼的時期，如果被人帶頭衝擊縣zhèngfu，那麼他的烏紗帽基本上是完蛋了。

鄧如成大罵了孫榮偉一番，然後告誡他，先穩住這些人。等過幾個月再説，因為幾個月後基本上上面的事情就有了定論了。鄧如成覺得他們這一方定然能大獲全勝，到了那個時候他袁剛估計就是第一個被放逐的。而縣委記的烏紗帽，自然而然的就落在了自己的頭上了。

第二天的上午，李天舒帶着胡大海、大龍、二虎和益民來到了鹽寧縣的菜市場。説是菜市場，其實也沒有合理的規劃，只不過大家都知道在這一帶能夠買到菜，所以約定俗成地變成了菜市場。

李天舒知道，現在只是沒有城管，否則城管一出，誰與爭鋒？這些個小商小販基本上就會消失的無影無蹤。

“大白菜，新鮮的大白菜，五分錢一斤！”

“瞧一瞧，看一看了啊，不新鮮不要錢！”沿途小商小販們一路叫喚着。這個地方就是這樣，誰先來誰先佔地方，不過大家也不存在着什麼惡競爭，這個時候的人們相對還是比較樸實的。

“鄉長，咱們不會真的過來擺地攤？我倒是不要緊，可是您這身份？”益民苦着臉説道。

“亂彈琴！什麼身份？我們是人民的公僕，除了這個身份之外沒有其他身份。現在我們要改變我們林海鄉的落後狀況，這些市場調研是必須的。”李天舒沉着臉説道。

一旁的胡大海道:“李鄉長，我看還是我們去賣，你在一旁瞧着就成！”李天舒想了想，點點頭道:“行，胡支，咱們就開始！”胡支想了一會，就帶着大龍、二虎抬着一百斤茶幹去那邊佔了個地方。過了大約二十來分鐘，胡大海樂滋滋的跑過來道:“李鄉長，神了唉！二十分鐘，五十斤都賣出去了！”

“你是不是按照我説的做的？”李天舒問道。

“是啊，我們一開始就按照您説的做的啊，一直就是吆喝的大灣正宗茶幹！馬上就有人問多少錢一斤，我們就説是五錢一斤，一開始還有人嫌貴！後來大龍就在一旁説一分錢一分貨！再後來，有一個人嚐了嚐覺得非常好吃，一下子買了三斤，結果一窩蜂的就全賣掉了！”胡支差點沒樂死，他沒有想到五錢一斤居然還有這麼多人趨之若鶩。

如果不是李天舒説不能把剩下的五十斤賣了的話，他直接就想賣了。

“別人有沒有問你們剩下的為什麼不賣？”李天舒問道。

“問了啊，我們也按照您説的做了，説這是供應給縣裏領導的。”胡支笑着道。

一旁的大龍興奮的説道:“一聽説是供應給領導的，很多人的眼神都不一樣了，還有人叫嚷着説一塊錢一斤都賣給他們，我們也沒賣！”李天舒要的就是這個效果，好東西自然是越少越好，主要的就是把名頭打響，可以説這五十斤茶乾的確是把名頭打響了。菜市場估計差不多有一半人都應該知道大灣茶幹了。

剛才李天舒只看見那一圈圍了不少人，也沒有過去。過去幹什麼？回來問也是一樣的。

一旁的二虎憨憨的説道:“胡支！真要這樣賣的話，俺們村就不愁吃穿了。一人一家每天可以產二十斤，一天就能掙錢八塊錢。一個月可以掙二百四十塊錢呢！”

“嗯嗯嗯！要是每家每户都出來賣茶乾的話，我們大灣村就有希望啦！”胡支慨的點點頭。

李天舒搖搖頭説道:“如果大家都來賣這個東西，那麼結果還是和你們以前一樣。到時候因為價格攀比，落到最後一文不值！”胡支急了:“那怎麼辦？李鄉長，我知道你有辦法，給咱們想一個唄！”李天舒笑道:“辦法是有，但是你們可要全都聽我的。我保證，你們賺的比你們想象的還要多！”胡支是個老實人，現在李天舒把價格賣到五錢一斤，買的人還越來越多！他們即便是進城賣，最多也就賣兩錢一斤，而且賣的還不算多。胡支搞不懂這是為什麼？

李天舒自然明白，這是抓住了消費者的心理。不管是什麼東西都必須要有特，而且要有唯一。比如同樣是茶，西湖龍井怎麼就賣的那麼貴呢？那是因為西湖龍井大家都知道是好茶，好東西嘛，貴一點那是應該的。

這也是李天舒為什麼要他們説剩下的五十斤是供應給縣領導的了。一旦是特殊供應的，必然是最好的。普通人的心理就是這樣，大家都覺得特供的東西比普通的東西要好。

李天舒道:“一會我們再去市裏看一看，看看消費需求有多大，價格還能不能升上去，哪怕升一錢也是可以的。”胡支擔憂的説道:“李鄉長，已經五了啊！再升恐怕…”李天舒笑道:“不要低估人們的購買力，也不看扁我們的大灣茶幹！我們要做的就是把大灣茶幹當成一種品牌來賣！而不是單純的茶幹！”大龍眼睛一亮道:“我懂了，李鄉長，你的意思就是説，只要大家都認可了我們的東西，都知道了，那我們的東西就是好東西，價格自然就可以提高一些！”

“就是這個道理！”李天舒讚許的看了一眼大龍，看來這小子腦瓜子還是靈的嘛，如果真的能夠成型的話，這個大龍倒是要好好的培養一番。

胡支有些急切的問道:“那李鄉長準備怎麼啊？給我們説説唄？”李天舒笑道:“行啊，咱們先坐車去市裏，邊走邊説！”路上，李天舒開始講解了自己的發展思維。

首先:要明確市場的容量有多大，下面的幾天時間內，每天增加的量在五十斤左右。必須把人們平時的購買力摸清楚，縣裏市裏都要調查清楚。

其次:大灣茶乾的品牌必須要保護好，縣區和市區都設立專門的大灣茶幹營銷點。

第三:大灣茶幹以後不再以個人的形式出現，而是以大灣村的名義，開辦一個大灣茶幹廠，以集資入股的方式開辦。

第四:將大灣到林海鄉的道路修整好，便於運輸。

第五:將村裏的一些年輕人組織起來，進行統一的培訓。

第六:製作茶幹，將不再採用傳統的拉磨方式，而是引進一批設備。

第七:林海鄉以四萬元資金入股，佔一成股份。負責購買設備和培訓專業的銷售人員。

胡支聽着目瞪口呆，大龍二虎也好不到哪裏去，李天舒最後總結的説道:“不要小看這小小的茶幹，如果經營的好，咱們大灣村的人均收入超過一萬元是沒有任何問題的。”

“萬元户啊！”胡支驚訝的説道。

李天舒説道:“只要品牌打出去之後，剩下的事情就好做多了，關於廣告的事情，我們還需要商量一下，實在不行，我們先請幾個託嘛！當然請託不是為了騙人，實際上我們大灣的茶乾的口味的確是非常好的！”胡支連連點頭。李天舒又道:“這個工廠一旦建成，那麼廠長的人選就要仔細的斟酌，不是看資歷，不是看年齡。而是看能力，看看這個人能不能帶領我們大灣村的村民走上致富的道路上去。”胡支喃喃的説道:“人均收入一萬元，這要賣多少茶幹啊？”李天舒笑着道:“我們的目標是負責全市的茶幹供應，胡支你想想看，我們市有多少人口？六百萬啊！假如十塊茶幹一斤，一個人一個星期吃一塊茶幹。你算算是多少錢？那就是按千萬來計算了。不過目前我們的能力肯定達不到，所以我們要發展，要不斷的開拓進取，不斷的擴大我們的生產能力，只有這樣，大灣村才能貧致富，走向小康生活！”