第七十五章財源滾滾上集

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經過一個星期的忙碌籌辦，方明他們的全電動轎車經銷點，在龍城汽車市場租賃一了個攤位正式開張，強大的宣傳攻勢和誘人的低價位，引了大批顧客。開始觀望和詢問的人多，等到有人買走第一輛，抱着一大堆開業三天促銷期送的不菲禮品，放到車上和家人喜洋洋地開走以後，買的人漸漸多起來。

經濟型有紅、黃、蘭、黑、白五種顏，車型設計的小巧玲瓏，名字叫“可愛淘淘”二萬多的價位，在上户、繳税上又比燃油車多了政策優惠，對既想趕時尚玩車，又是工薪階層的年輕男女引非常大。一天賣出最多的就是這種車，到下午已銷售十八輛。

普通型的也銷的不錯，一天結束銷出五輛，其中有四輛是城市專用出租車。這種專車除了配備有正規的計價器、車載通訊器外，還為司機設計好安全倉，僅僅比那種貴出三千多元，自然受到青睞。

這才僅是一天，以後肯定會越來越好。前兩天方明還想祭出那很管用的法寶，就是取得市政府的明確支持。可看到銷售如此火爆，他也懶得去麻煩人家，再説王書記已調離，雖説是升遷到省裏當省委副書記，可縣官不如縣管，多少沒有過去方便。

實際到第三天促銷活動還沒結束，不是怕有車沒人買，而是貨源供應出現緊張。第一批貨經濟型30輛，普通型10輛，第二天上午就告罄，幸虧頭一天看到銷售火爆，連夜去進貨，第二天下午拉回來。這次追加資金進的數量比頭一次多了三倍多，可人們為了三天的促銷活動能領禮品，購車的紛湧而至，竟到了排隊等候的狀況。

方明他們一直興奮地呆在銷售現場，這時整個市場出現怪景，諾大的燃油汽車攤位冷冷清清，這邊只佔一小隅的攤位卻堆滿了人，工作人員數了數排隊人數，現有車輛還不夠賣。

銷售如此之好是他們始料未及，原以為這是新玩藝，人們總先有個認識過程，估計三天內把第一批貨銷出就好了。看到這種情況，馬上聯繫第三批貨，同時增加租賃場地。可沒想到聯繫貨源時，對方説全國熱銷，目前缺貨！這下他們急了，方明緊急聯繫靳尚武，讓他與廠家協調。

經過一個多小時耐心等待，靳尚武終於回話，他也費勁地給他們協調到經濟型500輛，普通型200輛，並與廠方打好招呼，以後特殊照顧，儘量滿足他們的供貨。果然，這天上午十點多鐘，車已全部售出，可還有很多人等着購買，他們商量了一下，後貼出公告，如果有購車的願等二天後取車，在今下午六點以前了購車款的，仍享受促銷優惠。當天絕大多數沒買到的人，見到公告歡喜地去錢訂車。

方明他們高興啊！一直呆到下午六點，再沒人來款，趕忙讓銷售人員清點三天的戰果。經濟型的實售和預售出435輛，普通型的127輛，銷售額達到一千七百萬。他們私下大體盤算了一下，三天掙的錢，減去促銷時搭的禮品，還有這期間的費用，能進帳一百多萬，真是太好的買賣了！

方明一動，他沒和曉、雅靜、小婁他們商量，就決定晚上公司全部高層人員先到飯店慶賀一番，明天趁銷售空檔，讓其他人員也熱鬧熱鬧。

雅靜這幾天的煩惱勁已過，加上受這極大的利好鼓舞，臉上早已是明媚燦爛。她看了一眼正樂得憨笑的方明，笑着提出反對:“這才三天，又是有優惠的，等以後的銷售情況也這麼好再説，況且銷售人員跟業績掛購，如果銷的好，不到飯店熱鬧他們也高興的不得了。”曉也笑着嗔他:“你一高興就忘乎所以了。”小婁卻幫他説:“這是方董體恤下屬嘛，有時錢代替不了一切，適當組織一些活動，對凝聚人心、培養員工對公司的熱愛都很有好處。不過搞活動也不一定非要大吃大喝一頓，可以搞些其它活動，包個舞場搞些歌唱比賽，跳跳舞之類的，既要有趣，又要少花錢。”方明笑了:“行，你們都説的有理，可咱們晚上的慶賀不能免。這有幾重意思，一是汽車銷售勢頭好，二是商品樓領到了預售房許可證，三是公司的其它業務全面攀升，這都值的祝賀。至於員工的活動暫時不搞也行，反正新公司建成後專有員工娛樂活動室。你們常説要公司經營正規化，我很贊成，那我也提點建議，你們看如何？公家的單位不是有按月提取的工會經費嗎？咱們能不能按月提些員工娛樂費，專門搞娛樂用。”小婁先贊成:“這樣好，按月提取，娛樂形成員工業餘消遣的常規活動，有方董這樣為員工着想的老闆，公司興旺發達是必然的。”方明察看小婁的神很真誠，高興地説:“我是農村的苦出身，參加工作也是處在最下層，受慣了窩囊氣，現在有了自己的公司，條件允許的情況下，儘量讓弟兄姊妹們活的舒心點。”曉笑了:“這才像方董嘛！”他們都跟着笑了。

促銷活動結束，沒有了促銷禮品，車的銷量馬上下降了，但每天也能出個二、三十輛。又已一個星期，銷售穩中有升，他們也非常滿意。現在方明真的可以説是財源廣進，他個人完全能支配的，美容廳第一個月的收入也結算出來，他分了三萬六。耿豔梅照他的吩咐，給他整存二萬，這騙曉説等攢多了還人家，剩餘的打進他的信用卡上，他的零用一下豐厚起來。

這天，他們接到孔斌通知，他沿北京過來挨站察看選好的站址，明天就到鳳城，方明和曉趕忙返回鳳城，準備接待大哥大嫂。

第二天孔斌先同隨行人員看了站址，離温泉旅遊區不遠，建成後可連成一片，他對這地方已悉，簡單地看了一下就知道選的不錯，便與眾人辭別，和李玉珠到了別墅。

兄弟見面當然高興，孔斌提議:“我在鳳城只能呆一天，明天到龍城除了看站點，還要協調點事，時間緊，咱們一會到旅遊區轉轉，下午再到學校看看，晚上好約齊宇來坐坐，大家熱鬧熱鬧。”沒幾步路，他們都步走過去，在路上孔斌問他:“車銷得不錯吧？”方明興奮地把這幾天的銷售情況和收入情況介紹一番。

孔斌呵呵笑道:“這車一出，對市場上的中、低檔車衝擊很大，一片狼來了的喊聲。已經有幾家開始着手開發，將來的市內用車恐怕都要被頂替。吉瑞集團剛剛又和咱們聯手開發的高檔全電動轎車，已經通過試驗上線了，近就能下線進入市場。高檔的在蓄電池配置上，除了比普通型的功率大以外，又多增了一組。因為它的驕車外殼使用了太陽能發電塗層技術，又改進了自身傳動發電裝置，一般情況下，總有一組電池處在充電狀態，重載和滿電荷的行駛里程達到了三百公里。如果在陽光充足的時候，能達到四百多公里，輕載時還要多些，從鳳城到北京半路不用換電池。速度也快了很多，最高時速達到一百三十公里。”

“這好啊！等出來我就買一輛，除支持咱們的研究所，也支持一下吉瑞這個純種國產廠家。”孔斌聽他用了“純種”這詞，不由哈哈大笑起來，笑罷説道:“你説遲了，我已給你定了一輛，二十八萬元，你就等着掏錢吧！定的這車有些東西是特製的，比一般的貴了五萬，但是很值，等你見到肯定喜歡！我也定了一輛，還給小妹定了一輛。就是，為了支持純種的，你們也該出點血。”兩人又是哈哈大笑。

進了旅遊區，他們先在外面大致看看，所有建築已進入內外裝修的後期階段，包括院內的天福地假山，也有模有樣了。山那邊的仿古建築開始最後裝飾，再往遠看一點，劉承祖的小區也進入施工末期。曉和她大嫂的興趣在假山上，硬要上去看看，孔斌和方明在施工負責人的陪同下轉到了主樓。進到一層，裏面正在串接發電窗和發電磁磚的工人，其中有幾個看到方明，熱情地問方董好。

“這是你的工人吧？”孔斌問。

方明憨笑道:“嗯，他們見過我，可我不認的他們。”

“你們的發電磚安裝人員學得蠻快嘛！”

“單幹還不行，跟着人家幹。”孔斌問:“謝瑩培訓快結束了吧？”

“剛結束的，她來電話説，在培訓班訪察了幾個有經驗還能幹的，一塊回海濱去物和培訓業務骨幹了。”

“好啊！看來一個月後能開張了。”那個施工負責人忙説:“從現在的進度看，十月一開張沒問題。”站到樓內能看到後山的台上，看着已經建好，在陽光下閃閃發光的葫蘆庫水壩，孔斌説:“外面整個壩面用發電磁磚貼面，雖然造價高出不少，從長遠看還是非常有利的。”那負責人興奮地説:“前幾天晚上我們打開發光器，整個壩體一片五光十，各種圖案不斷變化，太漂亮了，形容不來。後來聽説，周圍能看到的村民，還專門跑到近處看。”孔斌笑了:“山溝裏多出這一景，自然稀罕。賓館拆了，不然晚上找個能看到的屋子，邊觀賞邊喝酒，肯定有趣。”方明笑道:“快了，再有一個月，好看的東西多了，大哥趁早住上個一兩月，好好看看。”

“就怕我這勞碌的命，不知到時有那個福氣沒有？”他嘆了口氣笑笑問:“庫裏的水存的不多吧？”負責人回答:“今年雨量小，只存了個庫底，現在別墅那邊的排水也接進了淨化池，連施工用水還不夠，最多能試試提水機。”

“對於施工是有點少，可對於使用的人卻太費了。二弟，給那些住户加裝水錶沒有？”

“裝了，不過也費了一番周折，答應比照自來水公司水價的最低價算，他們才勉強同意。”

“這也行，多少收點，他們也注意節約了。那苟書記也真蛋，居然讓別墅住户白用，哪莫非是白來的？”