第七章大獲成功上

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從穀物提煉穀氨酸鈉，製備味這事陳晚榮早就知道，只是來到這個世界後面臨著赤貧的家境，連飯都快吃不起了，哪裡還能想著從穀物提取味。成天想的就是如何利用身邊的原料制些化工產品來賺錢，為了省錢不得忍受廢水難聞的臭味。

若是沒有丁家鋪利用味的“協同作用”做出這等美味的胡麻餅，陳晚榮肯定也會想到這事，只是來得可能有些晚罷了。

要知道當初味上市之時，大受歡，人們排起長隊購買，多次買斷貨。這事一旦成真，賺到的錢肯定比做香皂的還要多很多，絕對會成為鉅富。

這前景實在是太美妙了，陳晚榮頭暈乎乎的，胃口大開，張嘴大嚼。吃飽喝足，陳晚榮會了帳，這才離去。

變了半天，陳老實夫婦那種鄉下人的自卑也消失了，興致高昂。陳晚榮雖然很累，想到做味的美妙前途意興正酣，於是一家人繼續逛，直逛到深夜這才回到客舍就寢。

第二天，一家人起個早，用過早點，趕著牛車，載著香皂直奔馬家店。還沒到馬家店，就見馬家店前人山人海，人們踮起腳，伸長脖子，一臉的好奇，好象在瞧西洋鏡。

“他們在看甚呢？”陳老實糊了。陳王氏和一般瞪。對這問題陳晚榮也是不解，心想管他看什麼，人越多香皂賣得越好，徑直過去。還沒到馬家店，就見昨天引陳晚榮去見馬致中那個夥計東張西望。一臉的緊張，彷彿寶貝丟了似的。

夥計看見陳晚榮，緊張的神情為之一鬆，急急忙忙地過來。來到近前。還沒等陳晚榮說話就嚷起來了:“陳師傅，您現在才來呀。您可知道我們有多心急麼？”話裡滿是埋怨，彷彿陳晚榮有天大的罪似的。抬頭看看天，早著呢，這也叫遲的話還有什麼是早地呢？陳晚榮問道:“有什麼事麼？”

“還能有什麼事？還不是香皂的事兒。”夥計仍是不乏埋怨口吻:“昨天您走後，掌櫃地就按照您的要求去印了字，掛在店前面，安排夥計在店前給客人發送印刷單，發了幾千呢。今兒一早，我們還沒開店就有上千人圍在這裡。一等您不來。二等您不來，掌櫃的都快急瘋了，還以為您不來了呢。”馬致中一心想要些好處，提升一下馬家店的名氣，向陳晚榮討主意。陳晚榮要他去印些條幅畫掛在店外，條幅醒目，可以引起人們的注意。就沒有要他印宣傳畫。沒想到他竟然有這等頭腦，使用了現代社會搞促銷的辦法，打從心裡佩服他靈活的心思。

“有勞馬掌櫃費心了。”這是兩利之事，對大家都有好處。陳晚榮不得預為之謝。

夥計在前引路:“陳師傅，您請跟我來。掌櫃的要是再見不到您人，還不曉得給急成甚樣呢。”陳再榮趕著牛車跟著過去，從側門進了馬家店。

夥計撂下一句:“陳師傅，您先把貨品御下，我去給掌櫃的說。”飛也似地去了。

陳晚榮和陳再榮忙把車上的香皂搬下來，陳老實夫婦打下手。很快就搞好。

“陳師傅。您可算是來了！”馬致中的聲音遠遠傳來，蹬蹬的腳步聲格外沉重。衝到陳晚榮跟前，抓住陳晚榮的手臂，抹著額頭上的汗水，長舒一口氣:“這下總算是好了。我也是，昨兒天忘了問陳師傅住哪裡了，要不今兒一早去接您呀。”陳晚榮一瞧，馬致中滿頭大汗，三月初天時，氣天不算熱，他卻是一頭大汗，不用想都知道給急的，笑道:“讓馬掌櫃掛心了。”

“哎，我掛心倒是小事，要是黃牛了，以後我地臉往哪擱呀？這以後的買賣還怎麼做呢。”馬致中埋怨完了，這才道:“陳師傅，您可不知道有多少人在吼著要看香皂呢。他們中有些人是衝香皂來的，有些是衝我來的，要是我拿不出香皂，那不是把天捅漏了麼？”馬家店是長安第二大商鋪，前面有高家店，後面還有不少人盯著，這些競爭對手肯定不會讓馬致中過得太舒服，出於商業利益，說不定就要鬧點事。要是馬致中話放出去了，今天拿不出香皂，這些商鋪肯定藉機學渲染，把他說成無信無義，他地聲譽就會大受影響，買賣也就不好做了。

他雖是為自己的買賣擔驚受怕，這也是因自己而起，陳晚榮甚覺過意不去，抱拳施禮道:“讓馬掌櫃受累了，陳晚榮這裡賠不是了。”香皂還沒正式開賣，不過從現在這場面來看，一定會紅火，自己也沾了陳晚榮的光，名聲跟著大張，那正是自己想要的，馬致中哪敢受陳晚榮之禮，忙拉住:“陳師傅，千萬別，千萬別。陳師傅，我們去賣香皂。來幾個人，把香皂搬過去，讓那些兔崽子們開開眼。輕點，別給碰壞了。”幾個夥計過來幫忙，還沒有等陳再榮動手就把香皂搬走了。馬致中打量一眼小黑，道:“關到馬廄去。”叫一個夥計帶路，陳再榮趕著牛車去了。

小黑神駿不凡，要是在以往馬致中見到，肯定會大加讚揚，現在的心思不在這裡，一句好聽的都沒有說，拉著陳晚榮匆匆而去。陳老實夫婦忙跟上。

從店裡經過，來到大門前，只見人頭攢動，和現代社會的產品推銷會差不多熱鬧。

“馬家店說大話，肯定沒有香皂！”

“對，他就會說大話！”

“再等等看吧！”

“馬掌櫃地，給我們一個待啊！我們守了半天，都不放一個，你也太不是東西了！”這些人有地靜觀瞧熱鬧。有的附和，有些唯恐天下不亂。不用想都知道這些言之鑿鑿地人裡面肯定有人是其他商鋪派來的人，要他們見機行事。馬致中遲遲沒有把香皂擺出來，正中他們下懷。不借機生事就不在情理中了。

陳晚榮很是同情的看了一眼馬致中，他能撐到現在已經很不錯了。右手一揮。夥計們把箱子小心的放在桌子上，陳晚榮打開一口箱子，拿出一塊香皂擺在桌子上，清清喉嚨，雙手向下一壓，人群簾靜下來。

指著香皂，陳晚榮開始推廣了:“這就是香皂，可以用來洗衣衫、淨身、洗臉。其用法，都在條幅上寫著。這上面也有說明，不用會地可以照著做。”馬致中印了五幅條幅，上面寫的是“陳氏化工香皂”

“馬家店贊助”這些大字，再以較小地字體把使用說明以及效用印在上面。

使用說明，效用這些人都很悉了，陳晚榮不必多費舌，略加說明就行了。

陳晚榮話音一落。一個身穿絲綢的中年男子，手裡拿著一把摺扇，在手掌上輕擊一下，發出清脆的響聲:“你說得那麼神奇。香皂真有那麼好用嗎？我不信！”他這話簾得到一片附和聲:“對呀！小心風大閃了舌頭！”在這一刻，陳晚榮對吳兢提議要他找鋪子的建議有了新的認識，這還是有馬家店在後面撐著，要不然指不定他會說出什麼難聽的話。

新產品要獲得人們的認同，這需有一個過程，陳晚榮也不以為意，笑道:“你要是不信。可以自己來試。”

“怎麼試？”這個中年人仍是不以為意。

陳晚榮扭頭對馬致中道:“有勞馬掌櫃使人打點水來。”馬致中吩咐一聲。兩個夥計小跑著去了，等他們迴轉。端來兩盆水。