第十八章養晦

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

记住【貓貓看書】：WWW.MAOMAOKS.COM

“今天不是工作總結，不說這個了。最近我有幾個想法，今天找你想聽聽你的意見。

第一個，準備提拔你為財務總監。第二個，對產品價格進行一次調整。第三個，公司內部管理體制改革。第四個，我退到二線，聘請職業經理人。

為了不影響你思考，我先不說我的理由。你敞開說，怎麼想就怎麼說，不玩虛的。”韓偉腦袋飛快地轉動起來，財務總監，真的，還是試探？老闆滿臉微笑地看著他，正等著他回答，他不能想好多時間，只能邊想邊說了。

“首先謝老闆對我的厚愛，但這幾年工作我自己都不滿意，因此我怕自己能力不夠，影響公司的發展。

另外前幾天我還犯了一個不可饒恕的錯誤，我還怕給大家一個錯誤的信息，造老闆謠言的也不影響提拔。”這幾句話說完，韓偉自己到非常滿意，即沒有表現出受寵若驚的媚態，也沒有拒絕提拔；即承認了自己的錯誤，又給老闆戴上了功過分明的高帽。

劉大江也又是白給的:“你的能力，不應當由你自己來評判。你的問題我沒有太在意，想過一會兒再說。既然你現在說到了，怕給別人落下話柄，那就暫時稱代理財務總監，算作對你所犯錯誤的處理。

不過代理其間可不能再出問題。不說這個了，談談對另幾個問題的想法。”韓偉對老闆的處事能力到震驚，很輕鬆地給他加上了“代理”兩個字，不知是即定的，還是臨時發揮，但是無法更改了。

下面幾個問題雖然沒有專門考慮過，但都是經常見諸於報端的問題，隨便說很容易，據本企業實際情況，談出個具體方案很難。

韓偉想了想說:“我起草的上半年經濟活動分析和下半年利潤預測，初稿已經完成，但就是對具體銷售形勢吃不準，所以不敢定稿。

從財務賬上看是實現銷售了，我們對市場情況掌握不多，只是向代理商催收貨款時，零零星星聽他們說，近來走貨不快，我不清是他們拖欠貨款的託辭，還是貨確實都壓在代理商倉庫裡。

不管怎麼說市場發育到一定程度，降價是必然的。”

“我現在掌握的情況，近來服裝市場正經歷一次強烈的震盪，不少企業都打起了降價的大旗，尤其是中小品牌降價幅度更大。

王渝生前幾天來了一趟，你知道吧，聽說他請很多人吃了飯。他反映西部幾省出貨速度減緩，他擔心下半年主要品種銷售要出現較大滑坡。

我向其他地區瞭解一下，情況差不多，東南更嚴重些。福建張經理已就這種情況起草了一個文件，正準備用電郵發過來。

據這種情況，我考慮，我們必須把價格調整一下，確保市場佔有率。具體調整方案我先提出一個原則，叫做:高檔穩定，中檔微利，低檔保本。

近幾天我要召開一個會，研究後再決策。你看看怎麼樣。”韓偉急忙表態:“這本來應當我們財務部先提出來個參考意見，結果老闆先我們一步，我們失職。

這我們反映頭腦不夠，才造成工作被動。”

“以前不能怪你，不在其位，不謀其政嗎。今後你這個財務總監，不，代理財務總監，可要努力了。你還沒有談你的意見呢。”韓偉暗暗佩服老闆的水平，原來他心裡對老闆並不服氣。

報怨自己生不逢時，如果自己早生十年，肯定比他厲害。今天看見他能對市場的變化做出快速反應，並提出來相應的措施，單說這十二個字，本不像一個接近文盲的人說出來的。

他快速思考著改變被動局面的方法，真不愧為年輕人，很快有了對策:“我回去再把每種產品的成本再認真核算一下，力求更準確些。再據新的價格，計算出不同經濟效益下的目標銷量。

我週一就拿出來，以便能儘快開會，研究決定，市場不等人哪。劉總，我有一個想法，就是我們產品成本也有一定的降低空間。

因此降價的損失，可以通過降低成本補回來，至少可以補回一部分。比如原材料價格，應當有降低可能。

我們也可以通過招標採購的方法，規範一下材料採購活動。”

“好，你的想法很好。我們的產品降價，供應商也應當犧牲一部分利益，適當降低一些價格。

招標採購辦法好，我一直沒有時間抓。這回應當是你考慮的事情了，你作為財務總監，採購部就不能不聽你的了。下兩個問題也可以一起談。”

“劉總，對不起，企業內部體制改革問題，真沒有考慮過，就像您說的，不在其位不謀其政。

關於第四個問題，就您的能力、經驗，目前看並沒有影響企業發展。但職業經理人是發展方向，另外，您也可以從繁重的常事物中解放出來，集中力考慮一些大事，比如資本運作方面的事情。”

“我先說說關於企業內部改革的想法，我想讓公司生產部下屬的車間，相對獨立，比如叫襯衫廠、西裝廠、童裝廠等。

採用類似公司對公司的oe式，市場部與他們分別簽訂合同，甚至內部也可以競標嗎。產品加工費定死了，消耗降低，省下錢是他們的。但不許降低工人單件工資。你看行嗎？”

“劉總，你這個思路太好了。國內估計沒有這麼幹的。”