第二十六上門合作

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陸鬱梨沒想到很快就有一個機會出現在她面前。

鬱玲因為家裡有事，一連兩個禮拜都沒有去縣城賣鹹菜。

誰也沒想到，兩週到有人找上門來。

來的是一男一女。女的陸鬱梨倒認識，就是她們第一次在紡織廠賣鹹菜時第一個打招呼的女子，好像是叫李婷婷。與她同來的是個衣著時髦、面容白淨的年輕男子。

李婷婷還記得陸鬱梨，她彎下和氣地問陸鬱梨:“小朋友，你還記得姐姐嗎？”

“記得記得，姐姐這麼漂亮，我一見就忘不了。”

“小滑頭。”李婷婷笑著拍了一下陸鬱梨的頭“那你媽媽在家嗎？”

“在在。”李婷婷沒有跟陸鬱梨說找她媽什麼事，但陸鬱梨直覺是有好事。

陸鬱梨領著兩人進門時，倒把鬱玲嚇了一跳。

“你們兩位是…”她略有些疑惑地問道。

陸鬱梨趕緊提醒她:“媽，這是婷婷姐姐啊，紡織廠的廠花。”李婷婷和那位年輕男子聞言不由得撲哧一聲笑了出來。還廠花呢，這孩子可真有意思。

“哦哦，你好你好，快請進。”一聽到人，鬱玲多少緩解了一些侷促。

李婷婷身邊的年輕男子先自我介紹:“陸嫂子，我叫李衛星，是婷婷的堂哥，是這樣的。我最近在鄰市開了個小餐館。前幾天，我在婷婷家吃到你做的醬和鹹菜，覺得味道不錯，就想過來和您談一談。”鬱玲聽罷不由得又驚又喜。她趕緊把兩人讓進屋，又拿出茶葉沏茶。

“不用客氣，嫂子。”李婷婷在旁邊說道。

因為都是女人，再加上兩人略，李婷婷就擔當起談話的主導者。

李衛星的話不多，但他的眼睛一刻也沒閒著，不著痕跡地打量著家裡的衛生情況。他們做飲食生意的最看重的就是這個。他看到陸家收拾得乾淨利落。屋子裡方磚鋪地，桌椅擦拭得十分開淨。院子幾條石徑，旁邊或是種著菜，或是種著花，幾棵果樹上碩果累累，看著十分喜人。他們的院子不像有的農家院落那樣雞糞鴨糞遍地，雞鴨鵝各有各的地盤，地面打掃得乾乾淨淨。

李衛星滿意地點點頭，接著往下說:“陸嫂子，你看，這樣行嗎？我們餐館想從你這裡定一批醬菜和辣椒醬，不過，因為我們是批量要，你看價錢方面能不能優惠些？”

“啊，是這樣，好說好說。”鬱玲有些驚喜過度，但還算穩得住。

陸鬱梨做為孩子不上話，她默默在心裡算著價錢，現在媽媽做的醬菜鹹菜零賣價錢是2五到三一斤，批發的話自然要便宜些，兩一斤還算合適。而辣醬自然要貴些，他們零賣時論瓶賣，一瓶約半斤左右，賣4到五，醬更貴，六到八。批發的話普通辣醬定在3五到四之間最划算。要是太低，賺頭就太少。

鬱玲做這行有一段時間了，自然是十分清楚這裡頭的行情。她沉思了一會兒，就報出了一個陸鬱梨預想得差不多的價錢。

李衛星倒也十分快，一口答應道:“行，我看嫂子是個實在人，我也不耍虛頭，價錢方面咱們好商量，不過呢，這是要入口的東西，希望衛生方面要主意些。”鬱玲忙說:“那是自然，這些東西我們自己都也吃的。”

“那我就放心了。”兩人又坐了一會，便要告辭離開。

鬱玲熱情地送他們出門，李婷婷路過院子時，不由得多看了一眼那棵一抱多的梨樹。

陸鬱梨當下就注意到了，她拉拉鬱玲的袖子說:“媽媽，咱們摘幾個梨讓婷婷姐嚐嚐吧。”鬱玲猛然想起這岔，趕緊說道:“對對，來，你們摘幾個帶回家嚐嚐。”李衛星推辭了一下，就順手摘了幾個帶走。

陸鬱梨趁這個機會，又悄悄地跟媽媽說:“媽，你跟他們說定金和合同的事。”這樣空口白牙的說定就定，萬一他們做好了，對方又不要了呢。人和人之間是需要信任不假，但規矩不能破。

鬱玲不太懂合同之類的，而且她覺得有些為難。

陸鬱梨只好推她一把，她故意用其他人都聽得到的聲音說道:“媽媽，你放心好啦，我當然會寫你的名字啦，你到時再在合同上摁個手印就行了。”合同？李衛星一怔，似乎這才想起要籤合同的事。他看了陸鬱梨一眼，笑呵呵地對鬱玲說道:“嫂子，你看我差點忘合同和定金的事，我今天來得匆忙，合同沒準備好，不過，我先給你一百訂金吧，過兩天，或是你到縣裡，或者是我來你家，咱們再正式簽訂一份合同。”鬱玲再次一愣，她忙不迭地答應道:“行行。”李衛星當下便了一百塊的定金，陸鬱梨代鬱玲寫了一張收條。

李衛星看了一眼收條，揣進兜裡，笑眯眯地誇了陸鬱梨一句:“這孩子了不得，將來好好培養。”鬱玲客氣了幾句，再次把兩人送出門去。

等到兩人一走，鬱玲把看著那兩張五十的新票子，仍動不已:“小梨，咱們還沒開工，就能先拿到錢了！”

“媽媽，這是訂金，他應該給的。”

“嗯嗯。”鬱玲把錢小心翼翼地收起來。

兩天後，李衛星攜帶合約書二次登門拜訪。陸鬱梨本來也打算替媽媽簽名的，但她轉念一想，以後這樣的事還多著呢，難道她要一直幫忙嗎？再說，就算爸爸回來了，媽媽也需要獨擋一面。

當下，她便勸媽媽學認字，至少要先會寫自己的名字。鬱玲起初有些排斥，後來拗不過閨女，只好試著寫了一遍，這兩天練習了十幾遍，倒也寫得像模像樣了。

李衛星第二次來陸家時，正趕上週，陸鬱桃剛好也在，她就幫著把合同的大概內容念給媽媽聽。雙方並無異議，合同順利簽定。李衛星又補了二百塊定金。

合作已經敲定，陸鬱梨家的小作坊就要正式開工了。

世上沒有不透風的牆。本來李衛星兩次上門就引起了村民的注意，再加上鬱玲此後開始大量購買罈罈罐罐和蘿蔔芥菜。村民們很快都知道鬱玲了好運了。眾人反應不一，有說風涼話的，有觀望的，也有替他們高興的。還有人說李衛星是騙子的。鬱玲自然顧不上管這些。她現在最擔心的是人手不夠用，做個十壇八壇，她一個人能應付得了，可一下子做幾百斤，她就有些力不從心了。

於是，全家召開了一個臨時會議，陸鬱強自然不用參加，鬱玲也就跟兩個閨女商量。

陸鬱桃又提起了輟學的話題:“媽，要不我回來幫你吧。”鬱玲出聲斥責道:“幫什麼幫，你忘了你爸的話了，俺們兩個辛辛苦苦為了啥，還不是想讓你們過得好，你好好念你的書。”陸鬱梨也說道:“姐，你就聽爸媽的吧。咱們可以想別的辦法呀，人手不夠就花錢請人唄，反正村裡閒人多的是。”鬱玲從來都是給別人打工，花錢僱人還是初次。但事到如今，也不得不如此了。

鬱玲思前想後，決定先問孫小麗她媽江玉榮，兩人處得好是一，主要是江玉榮幹活利落，人也乾淨。

她過去一說，江玉榮便笑著說:“什麼錢不錢的，我幫你幹也是應該的。”鬱玲忙道:“可別，你要是白乾，我就不好意思使喚你了。咱倆關係好歸好，但錢上也得分清。你要不收錢，我只能找別人了。”江玉榮見狀，便順勢答應了。

江玉榮答應來，再找一人就夠了。

“媽媽，我再幫你找一個人。”陸鬱梨突然想起了什麼趕緊大聲說道。