第一5九章北美合作上

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政治、軍事、經濟，永遠是人們興趣的話題，是他們爭論不休的事情。東南亞戰爭無疑正是一件引起全球聚焦的事件，實際上，人們對排名第一和第二的兩個國家之間的較量更興趣，一個是罕見的千年強國，曾經在人類文明史記載中領先了上千年以上，另一個是百年來全球公認的新興大國，曾經影響了全球幾乎所有角落的超級大國，強強碰撞，結果如何呢？一個是東方國家的代表，另一個是西方國家的代表，甚至是儒家文明和基督教文明的強強對決，這極其強烈的引了人們的注意力！同時，幾乎所有人都對戰爭的最終結果到了震驚，不管願意不願意，軍事專家和評論家們都毫不留情的指出，美國“在東南亞戰爭中戰敗”這是這個國家成立以來極其少有的失敗之一，而且是大踏步的退出了另一個超級大國的勢力範圍，從此以後“遠東在很大程度上脫離了掌控”戰爭雖然非常引人，但是這場戰爭充其量只是一場局部戰爭，而且僅僅持續了5個多月，實際上不到4個月就已經結束了，人們還來不及細細回味，卻發覺在美國的本土上，另一場“戰爭”早已悄然打響。就在東南亞戰爭剛剛打響，或者說是稍晚一些，北美——美國的本土正在經受另一場戰爭的考驗，而這場“戰爭”就是商業戰爭，也被某些人稱為“東南亞戰爭的次戰場”雖然近代以來，全球各地戰火不斷，但是北美很少受到戰火的直接波及，尤其是國家之間的軍事衝突，但是這裡不斷爆發商業戰，可以說，這裡是全球商戰最頻乃的地區，不管是歐洲，或者是本，更或者所謂的“亞洲四小龍”乃至新興的市場中國和印度等國家，都把北美尤其是美國當作商戰的重要地區。而之所以要提到北美商戰，是有原因的，第一呢，由於經濟危機的嚴重影響，尤其是個別國家的別有用心，各主要市場互相封鎖，全球範圍內形成了三大市場和兩大區域，中國，北美和歐洲是三大市場區，兩大區域則是比較分離的遠東包括亞洲和歐美，經濟危機期間大多進行了市場的內部整合（這對世界一體化形成了嚴重的衝擊）。第二，東南亞戰爭前後，涇渭分明的東西方兩大市場區，出現了東方公司開拓歐美市場尤其是北美市場的現象，聲勢非常浩大，以致於被用“戰爭”這個詞彙來形容。第三，商戰的雙方經緯分明，主要是遠東的本企業和本土企業，而這兩個國家又與東南亞戰爭密切相關，都深受戰爭的影響，因此，經濟學家和評論家們稱北美的市場大戰為“戰爭”也說明了這次商戰的殘酷和區域。這麼說吧，在經濟危機期間，北美公司全力開拓北美市場，爭取市場的早恢復，歐洲公司也把歐洲市場當作了發展的重點，極力壓縮國際公司的生存空間，遠東企業重點開拓中國市場，事實上形成了排斥的市場組合體；另一方面，歐美市場互相開放的比較早，早在39年初就互相開放了（當時遠東企業也無力參與競爭），這就造成了一些遠東企業的不利形勢，畢竟遠東市場的分量比不上歐美市場，因此，全力開拓歐美市場就成為他們的必要選擇。

遠東之戰的結果是遠東的大公司都活了下來，但是無一不是元氣大傷，雖然技術上先行了一步，對他們來說，必須走出遠東範圍，本和韓朝的公司觸最為強列，而東南亞戰爭又進一步迫她們衝出亞洲，全力開拓世界市場。也許這樣說更合適一些，如果戰爭沒有爆發，處於膠著狀態的這些企業不至於果斷的轉變努力方向，至少不會出現全力爭取的現象，雖然他們也知道把注意力集中在中國市場並不合適。但是，戰爭迫使他們迅速的放棄中國市場，在戰爭時期，任何的過分努力只能取得適得其反的結果，於是，紛紛在中國採取守勢，保持現有市場份額，而把目光投向了北美市場；同時，中國政府也歡兩國企業進軍北美尤其是美國市場，並且非常配合的與兩國政府簽訂了一些“補充協議”（主要是一些銀行貸款和政府補貼協議）。本和韓朝企業從2月初開始進入北美市場，這是他們多年撤離之後的再次大規模進入，這直接給北美同行產生了很大的衝擊，北美和中國不同，後者是戰爭的直接參與方，部分行業已經開始了軍事管制，而美國企業還遠遠沒有達到此類地步，因此，他們進入的阻力並不很大，再加上先前就有比較良好的市場基礎，因此，很快就取得了一定的成績。

雖然美國人對本向來沒有好，尤其是作為盟國竟然“袖手旁觀”但是他們也補習過《美同盟條約》的具體內容，知道責任並不在本人一方。對於被迫進入北美市場的本企業來說，剛開始的時候，信心並不是非常充足，銳氣早就被中國同行給磨沒了，但是他們突然發現，依然很有錢的北美大陸，實在是一個福地，這個市場更容易做，人們更有錢，思想更國際化…而且對手們也並不比先前的強大，甚至還有所不及。雖然他們的資金比較緊張，但是有技術領先優勢，客戶們都非常識貨，明的消費者也清楚孰優孰劣，以本為代表的遠東產品明顯要高出一個檔次，即使是同樣的產品，價格上也更實惠，而且服務也要好一些！這就出現了有趣的現象，其一，本企業加大了對北美市場的投放力度，一些公司甚至從銀行貸款來增強北美分公司的實力；其二，歐美企業突然面臨了一個不大不小的困境，他們有資金，但是技術略遜一籌，至少在短期內，很難追趕上！據仙女刺探到的行業信息，3月份時本企業的利潤整體上升了30%以上，從3月到8月，同期利潤平均上漲了35%，這可是相當不俗的業績，即使扣除了市場的恢復因素，每月利潤也上漲了20%以上。本企業的良好收成，讓時刻關注著的仙女非常眼紅，雖然說他們同期的利潤也上漲了30%以上，他們知道，國內市場的上升空間已經非常有限，戰爭已經結束，一些隱優勢已經不復存在…最關鍵的是“有必要開拓世界市場”而這個首選地就是北美，這個據說到處都是機會，也到處都是陷阱的冒險者樂園！

至於為什麼要進入北美市場，而不試圖進入歐洲市場，仙女也有自己的解釋，第一，兩個市場距離中國（仙女的生產基地大都在國內）相差不多“都是非常遙遠”選擇的優劣不太明顯，而印度公司已經在開拓歐洲市場了，沒有必要讓國內公司再去摻和。第二，仙女在歐洲有不少合作伙伴，利益關係比較複雜，向來都不是他們樂意大舉進入的地區，這在公司高層已經形成了共識。第三，國內產業的定位主要在國內，龐大的國內市場，是最重要的依賴，更何況擁有無與倫比的巨大優勢。第四，雖然說仙女的生產力巨大，但是並不足以同時供應兩個外部市場，尤其是要保證國內市場的供應“簡直是天方夜譚”再說了，公司的資金儲備也達不到那種強度，他們還沒有狂妄到哪種程度。第五，仙女也有意同本和北美同行展開競爭，她與不少美大公司關係比較複雜，說好吧，實際上是壞了人家的事，很，確切地說是互相看不順眼。最後一點，北美這個金礦太誘人了，這在整個公司被債務壓得不過氣來的情況下，特別有引力，如果能夠從北美市場上獲得一些利潤，同時又…這不是世間最美好的事情麼？考慮了以上各方面因素，仙女總部決定進入北美市場，並且是多個行業的大舉進入，電子、新材料，生物製品、食品等全部大力進入，當然，重點還是傳統的三大系，這個決策是在9月底的公司高層會議上通過的，而到了10月份，就被各個子公司嚴格的執行。有人戲稱這是中國人的大反攻，尾隨著敗退的美軍“打到了北美大陸”不可避免的，北美商戰隨著仙女的到來進一步升級了。

當仙女在公告上表示要全力開拓北美市場的時候，在整個世界都引起了爭議，可以說，全球的行業公司都不歡她的這個公告，雖然不少公司也期待成為合作伙伴，當然人們明白“這不過是事先打個招呼”對歐美公司，尤其是美國公司來說，這絕對不是一個好消息，僅僅一個本同行，就把他們鬧得雞犬不寧，不斷的丟城失地，仙女再進來…市場競爭肯定會更加烈，至少他們的利潤會繼續消減。而對於本企業來說，更加不願意，他們比北美同行更加了解這個競爭對手，仙女至少保持了相同的技術進步，先前的競爭優勢將面臨嚴峻的挑戰。誰都清楚仙女的意圖，她的投資數額太大了，缺錢用了，就到北美掙錢來了，而仙女有什麼呢，先前，大家知道她有資金，但是如今，幾乎所有的負責人都知道更可怕的是技術，處於世界領先水平的遠東技術！當然也有人不以為然，一個稍有經濟頭腦的人都該知道，這家大財團在北美缺乏基礎，從來沒有大舉開拓過北美市場，僅僅在印度有直接的分公司，在歐洲有一些分公司，還有不少合作伙伴，但是在這裡，連一個像樣的辦事處都沒有創辦過，更不要說得力的合作伙伴了，對頭倒是隨處可見，而且大都是實力非常強勁的大公司或者財團。輿論界倒是毫不客氣的指出這個致命缺陷，指出這是她多年來不重視國際市場和不參與國際合作的結果，事實上，由於這方面的因素，也沒有多少人對她的“淘金北美”抱多大希望，畢竟市場不是一兩天就能做出來的，各大公司無不在北美經營多年，社會人脈異常深厚，仙女麼“或許會成功吧”！當然，也有不少人注意到了公告上的一些不同往常的措辭“合作進入”並沒有說獨自開拓，這有違仙女的經營理念，至少沒有在她的經營史中出現過。但是仙女是一成不變的麼？答案簡單的很，當然不是。

大多數經濟學家和評論界人士，包括一些大公司的高層領導們，都低估了仙女進入北美市場的決心，或者說是低估了她本身所蘊含的巨大能量，也或者是沒有認識到胡氏本身的獨特，全世界再一次見到了“使者”滿世界飛的奇景，這讓一些人不由得回想起前不久的大動作。繼做出能源公司組建的“荒唐”動作之後，仙女總部又一次大規模的派出了規模龐大、族群眾多的談判隊伍，這一次據說還有過之而無不及。著漢語、英語、法語、葡萄牙語、西班牙語、俄語等世界各國語言的仙女談判人員，在10月中旬開始接觸本、韓朝、北美和歐洲等地大公司的領導高層，幾乎所有在北美市場上有較大影響力的公司，都出現了仙女談判人員的身影，從地產、電子、到食品、商貿，甚至能源公司，都有一些人在推銷他們的產品。有些公司在接到談判請求函時哭笑不得，這仙女不是在胡鬧麼，自己本就沒有這方面的業務！但是，仙女是在開玩笑麼，當然不是，她從來不開自己的玩笑，對她來說，每一步都要達到特定的效果，絕不會“胡作非為”事實上，派出如此眾多的談判人員並不是某個領導人的豪興大發，也不是為了講究排場，更沒有絲毫胡鬧的意思，每組談判人員都攜帶了足以打動人心的材料，仙女重視每一個合作伙伴，為他們準備了合適的行頭。這麼說吧，首先的目的就是要尋找合作伙伴，而且儘可能在廣大的範圍內尋找合作伙伴，並不管他先前是做什麼的，只要有百分之一的合作可能，他們就要去試一試。第二個目的就是造勢，為大舉進入市場營造聲勢，對他們來說，引起的爭議越多，社會議論的越烈，才越有利，這是和先前的能源談判明顯不同的地方。她也不怕人家說她是一家“雜牌公司”只要有合作伙伴，在任何地方，產品都賣得出去，先進的技術，優秀的質量，誰都抹煞不了應有的社會形象。幾乎所有的大公司們都給搞懵了，這還是首次出現這樣的現象，全球大財團不少，先前也有財團擁有這麼龐大的談判隊伍，就是現在，也有不少財團能夠派出毫不遜的規模談判隊伍，但是如此集中的使用談判人員，迄今為止只有仙女這一家公司。同時，她也是第一家為了進入一個市場，而從不同的子公司調談判人員，並且與各種各樣的公司談判的公司，全世界再次領教了仙女。

各組談判人員據對方的不同，靈活的採用談判策略，一切都依據對方的公司質、國籍。仙女確切地說是胡氏“至少擁有75個大公司實體”而這次更是派出了90個公司或者子公司的談判人員，談判小組數量之龐大，世所罕見，甚至到了“鋪張費”的地步！可以這麼說，如果有一半的談判小組成功，那麼，就輪到某些人頭疼了；而如果有五分之一的談判成功，仙女就將發大財了；若是10%的談判簽訂合同，仙女就足以撼動任何一家同行在北美的壟斷地位；而如果談判成功率達到了5%，她就已經成功地打入了這個大市場，即使只有百分之一的成功率，也達到了某些人的預期目的！從各方面來說，這是仙女絕對穩贏的一次曠世談判，而最終的結果，也確實不出策劃部所料。

策劃部是仙女總部最強勢的部門，網絡了全球各地的人才，擁有眾多的“國寶級”專家，可以說是人才濟濟，對策劃的這次大動作倍自豪，除了某人時不時地拋出一些風涼話之外，整個總部沒有一個人表示懷疑。事實上，談判進程也讓他們非常滿意，10月12，各組談判人員開始同意向公司接觸，三天後，至少有300個談判小組向總部表示了肯定看法，到了16，已經增加到320個，而到了19時，280個談判小組表示“希望大增”僅僅有24個小組表示“希望已經幾乎不存在”在強大的聲勢面前，不管是本公司，還是美國公司，或者其他國家的公司，至少在表面上都表現出了濃厚的興趣；而不管是專業公司，或者是非相關公司，都對仙女的談判人員給予了足夠的重視；不管是前對手，還是現在的對手，行業巨頭甚或是無關的公司，都表示出對事件的關切！仙女不怕對手的身份和勢力，只要能夠合作就行了，誰都可以在合理的框架內合作，她不惜扶持一些對手，不惜放棄一些市場，不惜“誘拐一個無辜幼女進入一個詭異情世界”只要人家願意就行！仙女的這種做法，對許多公司來說是個嚴重的威脅，但是對更多的公司來說，是一個難得的機會，並且可以讓一些完全無關的企業進入新的複合型行業，可以讓一些較小的公司變得強大起來，更讓一些大公司變得更加強大…仙女是一個破壞者，同時又是一個建設者，她的奇兵突出，攪亂了市場佈局，不少公司合縱連橫，不少公司引頸相望，紛紛制定新的公司發展計劃，甚至重新對公司進行定位！