第三百七十二章bilibili

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

2006年1月2，小夥伴公司開發了兩年多時間的bilibili視頻網站正式上線，比樂視網、土豆網、動網、pplive、pps等等網站晚了一年左右的時間，與此同時，也比優酷網、酷六網、騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝等等網站要早幾個月至幾年時間。

視頻網站目前來看，時間更早確實是有一定優勢，但也並不是最關鍵的優勢。因為，很長一段時間內，視頻網站都將會處於燒錢階段。

早成立固然可以多拉一些用戶，但早起的網絡帶寬的價格更貴，所以，可能會燒更多的錢。而晚幾年成立，互聯網帶寬費用，是逐年降低的，對於量大戶的視頻網站而言，則有降低帶寬成本優勢。

當然了，晚成立也有缺點，在未來互聯網版權越來越值錢，很多的影視、動畫版權，都是逐漸漲價，跟電視版權的價格越來越接近。因此，未來在帶寬方面省了錢，但版權支出方面，成本卻會越來越高。

總的來說，視頻網站不像網遊行業那麼的賺錢，一開始衝著熬過一段時間，很快就能賺錢的目的進軍視頻網站市場，肯定會很失望！

這不是短期的競爭，而是長期的馬拉松！

如果沒有獨到的護城河和資本實力，會在未來的市場競爭中，徹底輸給無數的同行。

國內未來的各大視屏網站，商業模式基本上都模仿youtube的模式。這種模式之下，用戶分享的短視頻，自然是節省了版權開支。

但是短視頻在未來，並不是量的主！

真正具備競爭力的，反而是一些優質的影視、動畫、體育、綜藝之類的節目。而這些節目，未來都是需要支付昂貴的版權費用的。

比如，後來的那些《中國好聲音》、《我的歌手》、《爸爸去哪兒》、《跑男》之類的綜藝節目，網絡版權漸漸的漲價到上億！一季的綜藝版權，就要支付上億的成本！這種燒錢，都多麼的恐怖！

而支付上億元購買版權。若是靠著廣告模式盈利的話，只能回收幾千萬，遠遠不可能回本！

正是因此，小夥伴公司進軍視頻網站市場，採取了特立獨行的方式——內容收費！

各種用戶自拍分享的短視頻，固然廉價，但裡面垃圾內容太多了，用戶得需要在垃圾堆裡面翻找優質內容。

所以，這些內容遠遠不如專業的影視、動畫。整個網站的內容平均質量比較高，用戶找到自己喜愛的內容的效率，相對就比較高，節約了用戶的時間成本。

“bilibili看動畫，《薔薇少女》tv版，網絡獨家連載。

bilibili看電視劇，《飄渺之旅》、《歌舞青》等等熱劇，等你來看。《飄渺》第三季。網絡獨家播出。

bilibili看電影，各種優質的電影內容。等你來選！

bilibili據您需要，不創引進和創作優質內容的視頻網站…”小夥伴公司的媒體優勢，讓bilibili網站的廣告，通過旗下的《bj卡通》雜誌、小夥伴院線、tt語音、網絡天書、hao123等等眾多的平臺，集中火裡的宣傳造勢。

而內容方面，小夥伴公司也是在不緊不慢的更新。確保每天都會有新內容。

bilibili動畫開始成立不久，小夥伴公司投資的30多部電影，10多部電視劇，以及1部tv動畫，已經開始在網站上傳。

當然了。名義上bilibili是收費的，但暫時網站會給bilibili的觀眾，大量贈送代金券。代金券的作用，僅能在bilibili訂閱收費的影視和動畫。

因此，在bilibili成立第一天，已經引了1000多名註冊用戶，紛紛簽到領取代金幣。另外，當天《薔薇少女》電影版和tv動畫版，先後以後了超過百份訂閱。

全站首的銷售額，大約500元。但這並不是用戶充值的，而是簽到贈送的，因此，這個訂閱水平是比較水的。

接下來，小夥伴公司的眾多盟友，先後宣佈入駐bilibili視頻網——華誼兄弟、唐人電影，這兩家公司入駐之後，迅速的給bilibili貢獻了50多部電影資源和20多部電視劇。

“我們不需要急功近利，搞注水的量引什麼風險投資！我們要做的是百年基業，要確保，用戶的增量和粘！”在bilibili網站上線後，王啟年對負責視頻網站的雷虎說道，“此外，我們要有海量的版權護城河，海量的內容，另外，網站要據用戶的需求，向用戶推送其興趣的視頻內容！從技術角度來說，未來bilibili可以比電視臺做的更好！”雷虎在小夥伴公司，是早期負責開發bilibili視頻網站的技術負責人。雖然，專注於技術，讓他並不是太懂市場。但這在小夥伴公司，並不是問題，小夥伴公司由於涉足網絡文學、漫畫、音樂、院線、電視劇等等多個市場領域，對於市場的研究，也超過傳統的互聯網企業。所以，會不斷有市場人士，分析用戶的口味，之後，技術團隊將之實現。

與此同時，bilibili不需要考慮拉廣告客戶的問題，所以，心思全部集中在如何引觀眾，如何滿足觀眾的口味，而不是廣告客戶的要求。因此，在做內容方面，小夥伴公司有希望比其他的網站更能滿足觀眾的口味！

雷虎連連點頭說道:“我們在研究一套機制，據用戶過去訂閱視頻和瀏覽視頻時間、搜索關鍵詞，來確定用戶偏好，然後，跟偏好，推薦類似的內容給用戶！這個機制，如果順利實現，我們的網站將會越來越聰明。用戶使用越長久，我們對其推薦就越確！”這也就是大數據，後來的淘寶騰訊和百度，都是越來越喜歡用大數據的方式，向用戶推送內容。雖然，不能說猜的百分之百的準確，但隨著用戶越來越多，以及技術越來越先進，未來的大數據，肯定也會越來越聰明。

小夥伴公司做視頻網站，還是擁有得天獨厚的優勢的。量上，小夥伴公司有tt語音、hao123等等各大量平臺給給旗下的內容輸送量資源。

另外，小夥伴公司也不會放棄網絡水軍式的宣傳模式，不過，小夥伴的水軍，越來越正規化，也越來越聰明。不再是無腦的發送信息，群體出動，發送的內容差不多，一看就是水軍。

反而小夥伴公司的水軍，越來越隱蔽，越來越細化和專業化。

只會複製和轉帖的水平，製造一堆的垃圾廣告的水軍，小夥伴公司已經不需要了。小夥伴公司更需要的是，懂得利用互聯網免費的宣傳工具，潛移默化的給自己公司產品引用戶和量。

優秀的水軍，都是拉攏到公司內部，他們多半是有才的，可以在一些論壇上、博客上有一定的粉絲。之後，這種高級水軍，也就是類似於後來的大v們的營銷模式。通過各種話題，潛移默化的把廣告推送出去。

比如，小夥伴公司的某個宣傳員是新博客的熱門博主，博客點擊率破千萬。博客上平時都是寫一些原創的影視評論和互聯網分析。有些觀點，甚至“預測”到了一些即將發生的大事件，所以，難免會有一些腦殘粉。

小夥伴公司就是利用該員工的博客，新寫的影評內容裡面，貼上了bilibili的地址，然後，博主雲淡風輕的表示，註冊了bilibili之後，每天簽到領取代金幣，可以訂閱這些視頻內容云云。

bilibili在小夥伴公司穩健的運營之下，活躍用戶也是在迅速的增長。僅僅過了一週之後，每天登錄網站簽到的用戶已經突破了1萬人規模。

當然了，小夥伴公司也不是傻，為了防止視頻網站上合作的內容製作公司註冊虛假的用戶去領取代金幣，然後，分成簽約的方式套利。

所以，bilibili註冊用戶必須要綁定手機號碼進行驗證，如果不綁定手機號碼，雖然可以註冊和登錄，但簽到就不能領取代金幣，只能通過充值的方式，去訂閱bilibili上的各種收費視頻。

由於需要手機號碼驗證，固然會將很多用戶擋在門檻之外，讓一部分的用戶有怨言。但與此同時，大量的用戶綁定了手機號碼之後，將來進入了移動互聯網時代，小夥伴公司切入到移動互聯網市場，所需要付出的代價，就會比其他的互聯網公司要低的多。

bilibili上活躍簽到用戶，不斷的增長之下，收費瀏覽視頻的生態和消費習慣，也在逐漸的養成。

當然了，按照王啟年的預計，bilibili在未來很長一段時間，不可能盈利，暫時也不會考慮盈利的問題。主要是通過可控式的燒錢，漸漸的把生態給構建起來。

將來等到用戶規模上了臺階，視頻網站的版權環境逐漸有所改善，盈利並不是很困難。(未完待續。。)