第二百三十二章消費心理

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晚上，琪琪格公主和巴強駙馬回到自己的房間還筆耕不綴，一人拿著一個眉筆寫著記，積極求進取的學習姿態好似小學生，而且更甚。

“琪琪格，你說的那個連鎖的解釋，我很贊同，也得到了平康的認可，可是，你說她的這些個商場的佈局有什麼奧秘，我看不出來，就是覺得很亂，沒有一丁點規矩。”巴強手指放在面前的圖上看著緊鎖雙眉的子說道；琪琪格無奈地嘆了口氣。

“哎，是啊，我也在看這些個圖，已經好幾天了。不過我看九王爺和平康的那個師兄江少俠也是一頭的霧水。我想他們也和我們一樣不知道答案。這次平康是鐵了心不說，還說第一個答對的人有獎。這是逗我們大家玩呢吧。”巴強駙馬執著地做好，認真地研究著，好似在研究一個軍事地圖一樣。

“不管是什麼，我覺得這樣的商場佈局，這裡面一定大有乾坤，慢慢滴研究吧，我們不能輸給九王爺，江少俠還有她身邊的那五玫瑰。說不定有意外收穫。可是，可是這麼亂，點在哪兒呢。”雨薇一邊忙著自己的事情，一邊通過小藤蔓看到每個人都在那裡抱著圖紙研究著，偷偷地笑個不停。最絕的是韻惠和韻祺，倆人一邊手裡拿著圖紙，一邊蹲著馬步，喝，還真是兩不耽誤，闖進來的楓華和秋草也馬上加入這個隊伍。

四個人嘰嘰喳喳的說著，聽著沒戲。不得要領。這些養在深閨的女子多麼地可憐，逛商場那是女人的消遣和最愛啊。女人是消費的主力軍，多少專家都在研究女人的消費心理。用盡各種方法引導消費。很多節都是商家炒作出來的，那是引導消費的一個手段。那是一個被商家引導的消費時代。

“哼哼哼，誰教你們每個人都化身好奇寶寶來煩我，不知道我的時間多寶貴，給你們留點作業，看多好，比高考得而學子還認真呢。一個一個的。希望這個問題夠你們玩一路的。”江鈺霖和九王爺，蕭塵棟在那裡翻著圖紙嘟囔著。

“九王爺。你說為什麼把吃食，蔬菜，衣料這些常用的東西放到最裡面，把不常用的這些東西放到方便出入的地方。這不是給商場自己找病麼。買這些常用的東西要多走路。”

“是啊。鈺霖，我也沒有去過這些地方，你比我強多了。還知道什麼東西是常用的，什麼是不常用的。

我就是雨薇口中的那種廢人。如果沒有了這個身份，還真是不知道怎麼活。這一年，跟著雨薇，學到了很多的東西。越來越覺得自己沒用，哪個專業都不行，行行通，行行松，什麼都不是。以後你娶了她，可不許欺負她，否則，我這個哥哥可是要打上門去。”說著還做了一個打的動作，雖然被威脅了，江鈺霖心裡還是很高興的。知道這個嫡親的大舅哥已經接受了自己，這是好事啊，如果是頭小夥子，一定是急忙的表示衷心。

可是江鈺霖深深知道孃家人對於自家女孩的愛是不同的，上一世，他也有女兒，出嫁的女兒受了委屈，爹孃父兄想打死那個丈夫的心都有。這個時候天大的英雄都得示弱，示弱是最安全和明智的。於是一臉委屈的說道；“九王爺，您的妹妹您自己還不知道麼。她不欺負我就是燒高香了，只有他欺負我的份兒，哪有我欺負她的份兒，如果我被欺負的慘了，還指望著您替我出氣呢。”果然，金震嶽很是滿意這個答案，哈哈大笑著沒有原則地說道；“好，到時候哥哥一定主持公道。”蕭塵棟看看這兩位有蓋歪樓了，跑偏的也太遠了，趕緊的說道；“爺，不如，我們把府裡採買的管家找來問問。”

“嘿，這倒是個捷徑，可是我們是從戰場上回來的，哪裡帶著那些管家了。遠水解不了近渴。”

“爺，軍隊裡面也是有軍需官的麼，他們一定總去這種地方，或許能提供點什麼，總比我們這些門外漢在這裡瞎猜強。我買什麼東西都是瘋狗眼睛直直的就奔著目標去，連旁邊有什麼都不看的。我娘總是不讓我去買東西，說是一樣的東西我買的就是貴的。她總是貨比三家之後才開始買的。”九王爺站起來說道；“呵呵，對啊，這些軍需官就是這方面的專業啊。去，快去，把他們叫來我這裡。就不信解不開這個謎。”蕭塵棟撒丫子跑了，很快的，身後跟著幾個年齡不一的人走進來，五個人依次給金震嶽和江鈺霖見禮。

金震嶽擺擺手，指著他剛剛拿出來的水果和糕點茶水說道；“今天不是為了公事，找大家隨便聊聊，不要拘謹，”

“是，王爺，我們不拘謹，我們不拘謹，您有事請吩咐。”年紀最大的黑胖子說道，腿還在打著突突呢。

江鈺霖在一邊看得真切，就王爺您這氣場全開的架勢，我是這些人也不敢說話了。於是笑眯眯地說道；“幾位，都坐吧，我們呢，其實是有事求你們的，被一道題難住了，輸了很沒有面子，只好請你們來幫我們參謀參謀。”幾個人看到江鈺霖把姿態放得很低，暗中長出了一口氣。只聽到江鈺霖接著說道；“我們想開一個綜合的商場，找了一個世外的高人畫了一張圖，可是我們很多人研究了很多天，都不明白這樣的擺法有什麼高明之處。請你們給看看，這張圖高在哪兒。”金震嶽看到這些人垮下來的肩膀，知道他們鬆弛了，自己這些年高高在上習慣了，還真是不會和這些小人物打道，無形的把自己和這些人推拒開了。也學著江鈺霖的樣子說道；“你們都是常年幹才買這行的，總跟這些商家打道，看看這裡面有什麼門道。”蕭塵棟把兩張紙道這幾個人的手裡，比比劃劃的也說道；“老劉，你說說，照這上面畫的樣子擺放貨物，你們這些才買還能進去買東西麼，多不方便啊。”那個被指名的老劉認真地看著圖紙，過了好久才和那幾個人了一個眼神，微微的點點頭問道；“王爺，少俠，這個高人什麼都沒說麼？”這不是廢話麼，說了還找你們幹什麼。老劉其實也沒指望回答，自己接著說下去；“依小的看，這個高人實在是太高了，他是站在賣家的立場上來畫的，你們是站在買家的立場上看待這個佈局的。如果我開一個這樣的商場，這樣的擺法是最有利的。”三個人都懵了，高，高在哪兒呢，集體又盯著那個圖紙摽勁兒。老劉的聲音像是旁白一樣的響起。

“王爺，將軍，少俠你們看，人們去商場大都是去買生活必需品，可是他偏偏把他們都放到最裡端或者是樓上，如果是不著急閒逛的人呢。”這個老劉是說相聲的出身吧，還知道拋出引線來吊胃口，說到這裡看著三個人不再說話了。蕭塵棟一拍自己的腦袋說；“哈，是這麼回事兒。如果我是個閒人，我就會慢慢的一樣一樣地看過去，都在必經之路上，不買也有印象，如果賣貨的小二機靈的，愛說話的，拽住人推銷，不就知道什麼東西在哪兒，什麼價位了麼。”一個高個子接口說道；“遇到那有閒錢的主兒，可買可不買，買不買的都行的東西很可能就買了，商家就有易了。即使您不買，心裡也有了烙印，對商家只有好處沒有壞處。”哇，金震嶽和江鈺霖嘴巴變成了o字形，原來還這麼高深啊，想想，每天裡面的商品引著大人路過，帶動那些不是大的消耗品被觀摩也是好的，如果，那個植物大戰動物的遊戲也放到最裡面，引大批的人來商場裡面玩，再舉辦一些消費多少銀子贈送什麼東西的活動，不常賣的貨物都得賣得好了。

一個矮個子接著說道；“這位高人很懂客官的心理，比如我們是那外地人，到了一個城鎮，總想著瞭解一下這個地區的物產，就會慢慢地一點一點地看過去，不說是買，就為了長長見識也是要看看的，著急的人急匆匆的走過，也會不經意的撇到點東西的。”金震嶽和江鈺霖認真地點著頭，受教了，哪行哪業都有著自己的經驗和門道。都是一門高深地學問。

三個人解決了疑惑，不用問也知道這個一定是最佳的答案了。最後決定不把這個說出來，看看下一個聰明的人會是誰呢，都是不出門買東西的主兒。那對兒韃子的公主和駙馬更是不能懂得，打賭他們一定是最後一個知道的。

於是，這三個人開始認真地觀察參與活動的那幾個人的表情，一副看熱鬧的樣子。得琪琪格公主和巴強駙馬更是急的不得了。還是不得要領，這一路上，著急的，想的，看熱鬧的，每個人都找到了自己的位置。雨薇反而輕鬆多了。……