第39章挺懂事

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“討厭，討厭，討厭…”陳蓉背對著林濤，拿著筆在資料上一通亂畫，把氣都撒在紙上了。

林濤對她是充耳不聞，這種事他可不能管，就私人關係來說，他跟晉華也要更近一些，在情況不明的前提下，可不會挖個坑給自己跳，萬一上不來咋辦？

陳蓉嘟囔了一會兒，就開始專注地看資料，她知道，想要談下這筆生意，主要還是依靠自己的實力，林濤就算能幫忙說話也是有限度的，晉華可是出了名的“不近人情”對於銷售人員來說，她就屬於最難啃的那一類型。

過了很久，小會議室門打開，一行人走出來，戴眼鏡的男人最後一個出來，熱情地對晉華說道:“晉總，希望我們這次能夠合作愉快。”晉華說道:“我也希望如此，不過畢竟還有清晨公司沒有談，還不是下最終結論的時候。”

“晉總放心，我想我給的價格，清晨公司一定給不了，我非常有信心，最終跟貴公司合作的一定是我們公司！”晉華微笑道:“我也希望如此！”陳蓉一聽，頓時心涼了一半，疑惑地看著戴眼鏡的男人，不知道他究竟給了什麼價位，能讓晉華說出這種話。

“陳代表，請進來吧！”晉華示意6人在會議室稍事休息，然後對陳蓉說道。

“走了走了！”陳蓉催促道，林濤這才不情願地跟在後面。

小會議室面積不大，隔音效果卻奇好，房門一關上，就聽不到外面的聲音了。

林濤將兩個手提袋放在長方形會議桌上，起身就要離去。

陳蓉“哎”了一聲，拉住他的手腕，說道:“你要上哪去？趕緊坐下，準備跟晉總談業務了！”林濤皺眉看著陳蓉，心裡明白她是想讓自己幫忙，可眼前他並不適合說話，尤其對方還是晉華，更不能讓她難做。

陳蓉側臉，一副可憐兮兮的表情，水汪汪的大眼睛裡全是央求之意，林濤連忙轉過頭，要是再看下去，恐怕自己都會罵自己沒有同情心了。

晉華輕咳一聲，說道:“林濤，你坐下吧，我還趕時間籤合同呢。”師姐發話，林濤這才不得不坐下，順便瞪了陳蓉一眼。

陳蓉低下頭，眼中是止不住的得意，卻還故作可憐，好像兩人之間，林濤才是主導一般。

“陳代表，咱們抓緊時間吧！”陳蓉立刻展現出專業神，將準備好的資料跟產品送到晉華面前，不疾不徐地開講。

晉華至始至終都沒看資料，偶爾拿起一樣產品看看，大多數時間都在盯著陳蓉。而陳蓉也不怯場，始終面帶微笑，鎮定自若地講述自家產品的各種優點。

“晉總，您看還有什麼問題嗎？”陳蓉問道，同時微微鬆了口氣，在心裡給自己的表現打了90分，要不是承受著來自對手公司的壓力，她還真不太可能表現得這麼好。

“清晨代理的產品品質自然沒的多，就是有一點，價格稍稍有些貴。”晉華沒有被陳蓉的話惑“清晨公司唯一的弱項，可能就是產品價格了，而這一點，也正是他們所打動我的！”

“晉總，價格咱們可以慢慢談，但產品品質可不是談談就有的！”陳蓉信心十足地說道“別家公司的產品我不敢說，就清晨而言，返修率絕對能控制在1%以下，質保之前不負責維修，而是免費更換整機，並且重新計算質保時間！”晉華經過短暫思考，說道:“對於這點，我相信清晨公司的信譽，可人家也有類似的保證，同樣都是免費更換整機，質量方面的差距自然也就可以忽視了。”陳蓉沒想到對方連這個殺手鐧都拿出來了，神情頓時變得凝重起來，不過她也聽出來了，晉華還是傾向於自己這一方，不然按照常理，不應該把對方的條件透出來，讓競爭對手知道的。

“晉總，我可以從分成方面給予優惠！”陳蓉咬咬牙。

“是分成，而不是商品價格？”晉華似乎稍稍有了興趣。

“對，分成！”陳蓉用力點頭“商品還維持原價，海森公司提供銷售渠道，可以獲得比過去更高的分成比例，至於具體數字，我需要回去和郭總商議一下。”她的表情很痛苦，彷彿是在從身上割一樣。

“嗯，這一點我比較興趣，不過我還想提一個條件。”晉華臉上開始有了笑容。

“晉總您說，在我能力範圍之內，現在就可以給您答覆！”陳蓉索也豁出去了，大有壯士一去不復返的氣勢。

“我希望清晨公司可以給我自主定價權！”

“這個…不太好吧！”陳蓉頓時為難了“我們公司的產品價格向來很穩定，要是突然提價，恐怕會造成客戶失啊。”晉華笑道:“這你放心，肯定不會影響清晨公司的信譽和利潤。至於最終的定價與分成方式，我們還可以詳談！如果能同意這個要求，我就選擇和清晨公司合作！”

“在不超過最高售價範圍內，每件產品，清晨公司最終需要保證15%的利潤，如果這一點可以能夠做到，我可以代表郭總同意晉總的意見！”這是陳蓉最後的底線，如果海森還不同意，那她寧可不合作。沒錢賺可以，底線卻不能突破，要不然傳出去，以後再想談大單子，可就沒那麼容易了。

銷售圈子就那麼大，有什麼事，用不了一晚上，保證所有人就都知道了。

“好，這點我可以保證！”晉華點點頭，站起來朝陳蓉伸出手“陳代表，很高興再次跟清晨公司合作！這次你們所獲得的是海森75%的鋪貨渠道，至於另外25%…”陳蓉連忙說道:“我明白，這是行業規矩！”她趕緊跟晉華握手，隨後在早就準備好的合同上寫下備註，然後雙方簽字。

三人從小會議室裡走出來，陳蓉滿面風，斜睨了那6人一眼，輕輕地哼了一聲，大有不屑之意。

戴眼鏡的男人頓時神一變，急忙問道:“晉總，咱們的合作…”晉華說道:“實在不好意思，清晨公司給出的條件太優厚了，本著為公司利益著想的原則，最終我們還是選擇了清晨公司！”那6人頓時就少了一半的氣勢，戴眼鏡的男人似乎還想再爭一爭，就見晉華擺擺手，說道:“雖然已經決定跟清晨公司合作，但也只是一部分銷售渠道而已，如果貴公司還有合作意向的話，我們可以繼續談。”海森是整個駿北市鋪貨能力最強的公司，他們當然不願意放棄機會，連忙說道:“願意，當然願意！”即便是他們知道，所剩下的渠道並不多，但也總比一點都得不到強。

“咱們之前談的條件不變，為海森提供25%的鋪貨渠道！”晉華笑的，在林濤看來卻有點趁火打劫的味道。

“還真是一點沒變啊！”林濤在心裡慨。

“這…”戴眼鏡的男人猶豫了，不過隨後他就狠狠點了點頭“好，就這麼說定了！晉總，咱們現在就籤合同？”

“好，6位到裡面來籤合同吧！”陳蓉吐吐舌頭，小聲道:“還真是吃人不吐骨頭啊！”林濤說道:“師姐當年就這樣，到現在也一點都沒變。”陳蓉哼道:“現在才說你們很有什麼用，剛才讓你幫忙竟然一點面子都不給，幸好我口才好，換個人還真不一定能談下來！”她一臉的得意。

林濤沒接言，他承認陳蓉確實有她的能力，可他卻非常清楚，晉華確實是給了自己面子，從談話中偶爾幾個眼神，他就已經非常清楚了。

沒過多久，6人就從小會議室裡出來了。臉上雖然還掛著笑容，卻是在強顏歡笑，他們給出了那麼優厚的條件，竟然只拿到了25%的渠道，回去還真不知道該怎麼待。

不過他們也明白，這25%也是晉華給面子，生生從清晨公司嘴裡摳出來的，不然按照以前的老規矩，清晨公司一定會下100%的鋪貨渠道，讓別人無渠道可鋪貨。

相比之下，能拿到25%的渠道已經算是很幸運了。

6人離開的時候再沒有了之前的倨傲，甚至連陳蓉都不看一眼，之前跟她打擂臺的女人，頭低的都快碰到口了。

將人送走，晉華轉回來，對兩人說道:“走吧，中午我請二位用餐。”陳蓉看看晉華，又看看林濤，突然一拍額頭，說道:“哎呀，我忘了一件大事，得馬上去辦！”她先是對晉華告罪“晉姐，實在是不好意思，午餐我就不一起吃了，必須回去把事情辦了！”然後又對林濤說道“林哥，你代表公司陪晉總吧，我就不用你送了，自己打車回去！”

“蓉蓉，什麼事那麼重要？”晉華笑著問道，她哪還看不出來陳蓉的想法。

“晉姐，真的是有事，不騙你，我先走了！”她拿起東西，踩著高跟鞋“噔噔噔”就出了會議室。

晉華先是看了眼林濤，接著才笑道:“這小丫頭，還懂事的！”

…

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