第一百零九節拓店方略

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“你確定要選擇這幾個位置開店？全都是沒落的老百貨商場？

“微生翠翠疑問。

這幾個禮拜以來營運開始步入正軌，運氣不錯，幾乎快把開店的成本回收，如此已是不可思議，令許多投資者眼紅之際，竟非使用尋常的加盟拓店法，反而去尋銀行貸款開連鎖店？

加上地圖所圈起來的點，都離西湖鬧區有一段距離，除了有離地鐵不遠的小優勢外，是很危險的拓店策略。

“翠翠你聽過出奇制勝嗎？

“姬九算笑著說。

“新開店面能這麼紅已經很奇了，即便有小月的運氣輔助，但開在那些位置會不會賭太大？

“微生翠翠當過執行長，清楚位置對於生意的重要。

“不同的店，要有不同的策略，我們新創的鈴鐺餐館要穩，基不能被高租金掌控。

“姬九算解釋道。

“租金問題就如同買賣，價位高的必有其價值，價位低的也有其原因。

“微生翠翠繼續說，她仍是不明姬九算的真正戰略。

姬九算清楚她只是想懂戰略，並沒有反對的意思，於是出了一本風水書放在桌上。

“這一小本是我自己寫下的鈴鐺拓店紀實，評估開店的關鍵都記載於其上。

“他拿起翻開第九頁後說:“首先，這間百貨的沒落是人為因素，管理不當，接任者是家族第三代，他以為新穎的裝潢便能引顧客，便沒有挑選優秀的店家進駐，導致逛街的客人興趣缺缺，久而久之就不想去了，第二間老商城，位置在菜市場附近，環境較為雜亂，裡面什麼物品都賣，後來被現代的時尚衝擊，失去對年輕人的引力，導致營收大減，裝潢停留在二十年前，第三間是老舊的旅遊觀光地，受到附近新落成指標建築的影響，觀光人已經移往那裡，前方的美食商場快速凋零，偌大的區域只餘幾家店在撐。

“說到這，他稍稍停歇一下，拿杯水喝後，再說完剩下的五個選位狀況。

微生翠翠很認真的在聽分析，確實八個位置都是病不少的，但租金低廉，很適合新創的餐館去挑戰，不過她幾乎沒看過餐館能變成當地指標，被列為必吃的店，姬九算挑戰的底氣又是？

翻到第二十一頁，姬九算繼續說:“拓店方略，青瓷納百萬。

““喔喔，請軍師名言。

“微生翠翠故作有禮，拱手說道。

姬九算會心一笑，她也有這麼不正經的時候。

“方略一，趁勢展店，用高速拓店納人才，可令他人以為我們過於自大，疏於防備。

““方略二，鈴鐺青瓷，必須標註在地圖上，用之前建立的官網大力營銷，並與zara合作。

““方略三，不買廣告，提升購物袋與包裝的美，讓人拿著走路有風，客人就是最佳的移動廣告。

““方略四，開店前通知附近店家與鄰居，我們這兒有乾淨的洗手間，有需要都可以進來。

““方略五，店門口刊登徵人訊息，最低工資7000rmb，主打友善薪資餐廳。

““方略六，兩層樓的店面開放提供壽星包場慶生，並設立兒童安全遊樂區。

““方略七，裝設免費wifi，不需要註冊便可使用，我們暫時不設會員制度。

““方略八，買套餐送贈品，一份送青瓷茶杯，三份送鈴鐺購物袋，買九份贈送特製的青花瓷陽傘““方略九，每間店面開幕活動有別，但都有設捐款箱，為支持偏鄉地區設立幼兒園盡一份力。

“一頁頁的翻，一頁頁的講解，微生翠翠愈聽愈驚愕，若給他多點時間，會不會變全職軍師？

九道方略，處處圍繞著無形的廣告，並且能在對手調查背景後令其放心，才僅僅200萬rmb資金起始的店家，能翻騰到哪去？

況且拓展這麼快，一家紅，再開八間店，光利息就搞死人，遲早倒閉！

“引導對方的想法走入誤區，再執行高效率的推廣，光這樣好像還不足以從略差的位置翻盤？

“微生翠翠雖是訝異不已，但仍是發現他尚未講解完畢。

姬九算笑了笑，鼓掌說道:“翠翠姐果真聰慧，極佳的戰略仍只是樣板，翻起的水花不大，所以還有最後一道方略，第十方略，免費上新聞。

““！

““店家上新聞過去是憑藉實力和運氣，但現在媒體太多，成本已經降價到可以用買的情況了，不過花錢買的效果對我們的新創餐館無多少實質幫助，因此我們的八間店，必須特地留一間不去保護監視。

“姬九算說道。

微生翠翠頭腦思緒又亂了，不保護監視就能上新聞，這太奇怪了。

“在開業之前被襲擊後，我親自從網絡搜尋寧家相關的數據，他們家族雖是隱密，但在網絡時代發達的情況下，仍是不免有些東西傳出來，他們是一個歷史悠久的古老財團，經營的種類繁多，舉凡超市、膏藥、茶葉、礦泉水等等都有涉獵，但光是這樣，並不足以請動築基期的殺手過來破壞。

“姬九算說著，然後指向翠翠說:“這次的目標很明顯是你，寧千冬消失前的競爭對手。

“微生翠翠點點頭，他明白姬九算的分析有理，自己也曾想過，轉換跑道來幫手是不是害到了姬九算。

“所以不用想也知道，對方也是個擁有修真傳承的家族，然危機就是轉機，他們不可能一直光明正大的派人攻擊，否則風水調查部絕對會盯上，第一次大動作失敗後，後續的動作絕對會縮水不少，我們就得利用他這一點，引導他們去騷擾疏於防範的店面。

“這一刻，姬九算說出真正上新聞的方法！

“唉呀，那我是不是算幫了個大忙？

“微生翠翠心念一轉，笑著說道。

“是是是。

“姬九算敷衍的回道。

“砰！

“微生翠翠看他這態度，又舉手打了他一掌，然後說:“寧千冬這事你也有份，都推到我身上啊。

““咳咳，一言不合就出手，美女，你之前的氣質呢？

“姬九算邊抬頭邊退後的說道。

“哼，氣質不是給你看的。

“風靈的實力超絕，一道風從房內無端自生，把姬九算打飛到上去了。

微生翠翠看他那狼狽樣，開心的笑著，然後問:“如果對方搞大點怎辦，客人是無辜的。

“此刻，房間外傳出一道聲音說:“我可以幫你們守護客人的安危。

“