第四卷第三十五章分析和談判

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“首先，李晟在移民巴西之後，幾乎所有時間不是在巴西就是在華夏。現在更加是返回了華夏居住。到這兩個國家之外的次數，幾年下來，只有六次，而且都是有事才去的。三次去了中東，一次去了葡萄牙參加婚禮，一次去買飛機並且在歐洲旅遊了一圈，最後一次，就是去了美國，而且那已經是在三年之前。”霍爾斯仔細說著李晟在巴西和華夏之外其他國家的行蹤。末了，他加上一句說:“李晟這個人表現的只對華夏和巴西興趣，像他這個年紀的人，是非常不正常的。”威爾斯聽完李晟的行蹤，覺得確實不正常。作為一個商人，而且像李晟那樣的商人，同樣應該是滿世界跑的才對。可李晟竟然極少離開巴西和華夏兩個地方。他想了一下，問:“會不會是他擔心有人對他不利？”

“有那樣的可能。但還有其他的例子可以證明他對華夏的情。只要是能送往華夏的東西，他都優先向華夏銷售。而且從我們的調查中不難發現，他其實和華夏政府有一定的合作關係。”

“那聽起來很正常。”

“但是，他將糧食送給巴國就不太正常了。雖然他也對另外幾個國家贈送過糧食。但我們可以發現，這些獲贈糧食的國家，大多是和華夏友好，至少也是沒有衝突的國家。巴國更加是被華夏人稱為‘鐵哥們’，意思是非常非常好的朋友。所以他在巴國缺糧的時候，捐贈了二十萬噸的糧食。比世界上所有國家捐贈的加起來還多一倍。”霍爾斯說的是當初寂靜農場第一茬糧食賣不掉，不得已將糧食送人的那次。那在當時是一個大新聞，威爾斯當然也有印象。他點頭說:“你的意思是，他依然以華夏人自居，而且對巴國這個華夏的友好國家非常友好？”

“是的。我想很多人都覺得李晟是在做長線投資，而且還得到了相應的回報巴國在來年前放棄了澳洲和美國的牛，而進口巴西牛。而這些牛其實都是從亞馬遜畜牧公司進口的。但所有人都忽略了，那是在兩年之後。我想沒有人會提前想到巴國會那樣做。也絕對不會為了一個縹緲的回報可能捐贈那麼多糧食。”威爾斯很同意霍爾斯的說法。對於他們美國人來說，商業就是商業，他們更在乎眼前的利益。至於道德，都是迫於壓力才不得不遵守的。而且大多時候都是遵守國內的，但肆意破壞外國的。

“那麼你說這個，是有什麼建議？”

“必須在李晟面前表現的尊重華夏。這一點很重要。”

“是的，對於一個民粹主義者，確實不能冒犯他們的國家。”威爾斯點頭說。

霍爾斯笑著說:“我只是擔心你的隨從中有對華夏有敵意的人。”而在南光集團。

林柔走進總裁辦公室:“總裁，這裡有一份營銷部送來的傳真。”李晟接過看了一下，發現又是那個環太貿易發來的。他們詢問了和南光集團談判的可能。

之前那次他們是直接提出要代理兩種新藥。而這次，他們只是提出了希望能面談。

李晟想了一下，覺得如果再拒絕的話就過猶不及了，便對林柔說:“你讓營銷部答應他們談判，不過讓他們來找我。”林柔應了一聲，說:“總裁，如果沒有其他事，我先出去了。”李晟想了一下又說:“讓營銷部將時間定在下午兩點。”

“是。”

“你出去吧。”林柔出去後，李晟雖然還在看文件，但腦子裡想的確實等下怎麼應對環太貿易的的人。歐陽說過，那些人本來是美國幾個大的農業集團組成的一個團體，為的就是要從他這裡謀求利益來的。

不過歐陽也說，最後瑞惠也參與了進去。

之前他們的目的只是想要從他這裡謀取違約金，但現在他們的目的已經轉變成想要從他這裡控制兩種新藥的銷售網絡，長期從他身上賺取利潤。

那不是合作，而是一種帶著惡意的控制。如果他們成功了，那南光集團的那兩種新藥將會被他們壟斷，定價權也將由他們掌控。那和李晟的初衷完全相悖。

他確實想要圈錢，但也希望能有一個好的名聲。如果那兩種藥的零售價格定的高了，別人不會說代理商的錯，而是他在發錢寒。

那兩種新藥，都不可能被仿製，所以只要是需要的人，價格高一些，還是有人願意買的。從威爾剛的例子可以看出，一粒小小的藍藥丸要賣到十幾二十美元，但就那個價格，威爾剛的年銷售額依然達到上百億美元。那還是大量仿製‮物藥‬衝擊下取得的成績。

如果是南光集團的那兩種‮物藥‬，每年加起來幾百億美元的銷售額是肯定有的。

但是他們花了那麼大的代價拿到代理權，不可能讓利益的大頭落在南光集團頭上。惡名卻肯定要推到南光集團頭上。

他想了好一陣，決定還是見機行事。

不過他還是將這個事情和陳博和羅崢打了招唿。陳博還在京城，羅崢也讓李晟看著辦就好。

對此正和李晟心意。本來這個事情就不是長期的合作，如果能高價賣出一批成藥，那對他們來說，絕對不會吃虧。

中午和緹婭一起吃過飯，將她送去學校，李晟就回到了辦公室。而這個時候，時間已經差不多是和美國人約好的時間。

兩點整，林柔通報環太貿易的人來了。李晟讓他們先去頂樓的會議室。他也從辦公室出來去了會議室。

美國人來了三個人，中間的一個，正是威爾斯。他看到李晟進來，站起來伸出手說:“李先生你好，我是環太貿易的總裁威廉迪恩威爾斯。”李晟和他握手，笑著說:“歡你們。請坐！”請對方坐下後，他便坐在會議桌的對面。

威爾斯看這次談判竟然只有李晟一個人，眼睛飛快地眨了一下。

談判不是一個簡單的事，人再睿智，也難免有想不到的地方，而且旁觀者清，旁邊如果有人能幫著分析談判的條件，在適當的時候提醒一下是非常必要的。而李晟竟然孤身一人就來了，這又是一個剛愎自用的證據。不過這對威爾斯來說，是有利的，他當然不會提醒李晟應該多找幾個人來，至少也應該讓公司的營銷主管也參與進來。

等李晟坐下後，他就開口說:“李先生，我們這次來的目的，是想代理貴公司弗洛葛素和斯特彤兩種‮物藥‬。”他說的兩種‮物藥‬名字，前者是那種石蛙提取物，後者是壯陽藥。

李晟給兩種藥定這麼兩個名字，主要是懶。前者是直接用了青蛙的英文音譯，而後者這是強壯英文音譯的變化出來的。

李晟點頭說:“是的，我們確實是在尋求合適的代理商。不過我們的代理招標將會在兩週之後舉行。對於美國公司尋求這方面的合作，我們是抱歡態度的。”威爾斯笑著說:“我們確實瞭解到南光集團在這方面的計劃。但我們覺得也許我們可以通過協議的方式來建立那樣的合作關係。我們注意到，現在競爭那兩種‮物藥‬的代理商並不多。據說是因為擔心代理成本太高，市場無法接受。我想如果現在能有一個公司成功代理，應該會給那些還在觀望的代理商加一些壓力。”如果李晟真的是想要尋求代理商，他說的倒是沒錯。但很可惜，李晟實際上已經將代理商的名單都已經列好了。如果不是等他們入套的話，兩種新藥早就已經公開發售了。

而且就算是在演戲，他也不打算讓他們高價代理那兩種‮物藥‬。因為一旦有了他們的代理，那代理價格就會確定下來。而他實際上並不打算以之前說的那麼高的價格銷售那兩種‮物藥‬。

因為他很清楚，真正需要石蛙提取物的，絕大多數都是窮人和中產階層。如果真的按照那個價格將弗洛克素代理出去，零售價也許會超過十萬美元。那幾乎就是要讓那些人傾家蕩產。在他的設想中，一個療程的弗洛克素在華夏的醫院藥品價格不應該超過十萬rmb。所以代理價不會超過一萬美元。

所以他搖頭說:“我們不能失信於其他可能的人，所以在召開代理淨白競標會之前，我們南光集團不會和任何人談代理事宜。”威爾斯好像還不死心，說:“請李先生考慮考慮我們的請求。我們可以按照你之前定的價格代理那兩種‮物藥‬，而且可以月結的方式付款。我們和美國多個醫療大企業有關聯，在‮物藥‬銷售方面的網絡覆蓋美洲、亞洲和歐洲。我想我們之間的合作是雙贏的。”李晟卻依然拒絕:“對不起，威爾斯先生。對於環太貿易對我們產品的看好，我們非常榮幸，但我們南光集團需要保持良好的誠信。”他頓了一下，說:“如果環太是想要獲得兩種‮物藥‬的代理權，我們也許可以結束這次會談了。”威爾斯本來對馬上拿到代理權並沒有太大的希望，現在被李晟拒絕了也沒有太大的失望。他忙說:“那我們可否換另外一種方式進行合作？”李晟楞了一下，問:“另外一種合作方式。不知道是什麼方式？”(未完待續。。)