第二十五章客戶決定價值

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第三部第二十五章客戶決定價值林泉的生活與世界是被分割開來的耿一民、趙增、顧曉玲、孔立民、秦明、張碧筠、顧良宇、邵兵等人都不知道他另外一半世界的生活都以為他在學校裡的生活是平淡的張濤、陳立、6一蔓、田麗、陳雨等人也不知道他在另一半世界的生活都以為他從事著忙碌的打工生涯。

林泉好幾次想跟陳雨解釋清楚臨頭卻說不出口陳雨跟他約定考完研之後再將各自的秘密、心事訴說出來林泉也只要接受她的想法。

林泉在靜海停留的時間明顯減少常常是早晨趕到靜海夜間坐車返回省城。

留在靜海的人都以為林泉忙於檀山公寓項目而分不開身心裡都能諒解他。確實時間進入十月檀山公寓進入最緊要的關頭明都的銷售明顯受到抑制開盤銷售三個月銷售還都是裝修好的現房售出率卻不足1o％遠遠低於同期開盤2o％的平均售出率。當然價格卻已經升到六千五百八十元已經是高檔公寓中的第三高價。

即使對檀山公寓很有信心但如此低的銷出率也讓明都的老闆有些心慌萬一檀山項目沒有開出預期中的高價對明都的打擊將是致命的。

明都老闆想降價銷售但是銷售的主動權在星湖手裡要取回銷售主動權就要支付鉅額賠償款還要補償星湖為明都所付出的投入。雖然明眼人都看得出星湖在市政工程上的積極投入但是為檀山公寓做準備真要毀約的明都卻要分擔其中大部分的投入。

明都老總王傳明在檀山私家園林的工地上截住林泉林泉正對著華麗如蓋的巨大樹冠思考什麼褲腳管都是泥點一雙小牛皮緻皮鞋看不出原來的黑亮履滿泥漿。要不邵兵介紹王傳明還以為看見一個民工呢。

在王傳明的眼裡林泉的眼睛非常有神采清俊削瘦有著與年齡不相符地沉穩、睿智話不多。但每每都能抓住要點博聞強記這些都是以後王傳明建立起來有關於林泉的印象不過最開始王傳明看到有些神秘、星湖幕後老闆的林泉還真以為他是一個民工。

這至少說明林泉有當民工的潛質。

王傳明開始與邵兵接觸後來與張碧筠接觸知道星湖還有一個核心人物但是隻在簽約時匆匆見過一次。

“林先生明都的王總找你。”沒有邵兵地提醒林泉與王傳明兩人未必能認出對方。

“你好。”林泉主動伸手握住王傳明“王總要見我這個小輩榮幸得很可惜我一直在靜海有些事情總讓人頭疼。”越過這株參天巨樹對面是北京路三十六號別墅鋼筋混凝土結構已經澆到地上一層。

王傳明說道:“聽說三十六號別墅也是林先生名下的產業？”林泉點點頭:“小打小鬧讓王總看笑話。”

“檀山公寓的價格上去了三十六號別墅的價格更高不知道林先生打算檀山看派時賣多少？”林泉聳聳肩抱歉說道:“我也不知道檀山公寓裡的房子值多少錢應由客戶決定。”

“客戶決定？”王傳明不解的問“檀山公寓準備搞房價調查？”

“呵呵”林泉輕笑起來“這個月底省報要舉行一次徵文大賽給定的題材就北京路三十八號。聽王總這麼一說搞一次房價調查也很必要。不過不需要這麼嚴肅搞一次以‘我猜檀山公寓樓價’為主題的活動。看看在市民想象中檀山公寓可以賣出怎樣地高價？”王傳明讓林泉徹底擊敗哪有定價完全沒有底的營銷老總？但是又不能否定他在月牙湖項目、檀山項目上近乎於天才地表現王傳明小心翼翼的說道:“九月同期銷售數據統計出來了整個高檔房源的銷售受到檀山項目的明顯抑制比去年同期下降4o％明都位於檀山公寓的邊上受到的影響更厲害開盤三個月售房率才1o％…”

“哦”林泉不解的看了王傳明一眼“王總有些擔憂？”

“天山路地兩處高檔樓盤跟我們明都同時推出售房率有2o％說實話我心裡有些擔心…”林泉笑了起來:“不如這樣明都1o％的房子星湖吃下來讓明都的售房率也提高到2o％？”星湖吃飯自然是基價吃房王傳明哪裡願意搖搖頭笑道:“總不能風險都讓星湖來承擔。”林泉說道:“檀山售價能定多高我心裡沒底能定多低我還是有一定把握的王總可以不用擔心。”

“八千？”王傳明小聲試探的問了一句。

“哦。”林泉含糊的應了一句。

如果檀山公寓的最低售價定在八千以上明都苑的房價維持在六千五到七千之間將沒有問題。

王傳明的心思稍定又說道:“能不能讓星湖旗下地分店重點推薦明都苑的房子？”進入十月星湖置業下轄進行房產租貸與置換業務的分店擴張到五十六家下屬員工三百五十餘人其中包括房產經紀人一百二十多人強大地銷售網絡與銷售能力不僅體現在二手高檔房源的置換上在新樓盤、在天逸園地銷售中也得到充分的體現天逸園與星湖合作的三個月期間8o％的售出房產都是由旗子下分店推薦出去的。當然天逸園為此多付出2。5％的佣金。

多付出幾百萬的佣金卻可以極大促進銷售降低銷售成本加快資金回籠的度這是所有的開商都樂意而為的事情。

星湖實業在從事房產營銷的同時不遺餘力的鋪設銷售網絡不單將星湖置業的贏利都投入到再次擴張之中還從月牙湖項目贏利、天逸園項目贏利中工調出一千五百萬的資金用於旗下分店的擴張。

如果檀山項目再度獲得成功這種模式將讓星湖牢牢的霸佔住省城房產營銷業的霸主位子。開商都知道星湖才是最合適的合作伙伴。

王傳明在商界縱橫二十年也只有眼前的這個削瘦看起來顯得過於清俊的青年讓他有敬畏的覺雖然自己的財富比這名青年要多得多或許對於這名青年鉅額財富的積累只是時間上的問題。

王傳明現在就要求分店介入明都苑的銷售林泉不置可否倒是邵兵在旁邊考慮了一會兒說道:“我覺得也是分店介入的時候了。”

“哦”林泉對邵兵說“你現在主管星湖置業你說可以就行了。”檀山私家園林的西南有一座石丘都是由整塊的天然岩石堆磊而成岩石之珍貴自不用說將這些巨大的岩石運抵市中心都花費巨大的人力、物力層層疊疊上去大約有五六畝大小灰的巨大岩石縫隙裡種植著十數株碧翠如蓋、拔高聳的青檀、鳳凰木、山舉等等數股人工溪泉汩汩湧出從石縫通道曲折而下淌過林地、草坂、竹叢匯入園林東北角佔地約一畝的池塘中池塘西岸就是那株三人才能合抱的柳杉王徑一點六米株高二十二米。

整座園林之中徑一米的巨樹就有十株之多西南石丘的邊上就是那株八百年樹齡的青檀僅僅這兩株巨樹花費的代價就過三百萬。

檀山私家園林還是真是奢侈之極。

檀山私家園林雖然還沒有最成形王傳明與林泉在園林裡邊走邊說告辭時忍不住加了一句:“不管最終售價多少林先生要記得給我留兩套大房子。”林泉笑道:“一定一定。”看著王傳明的車絕塵而去邵兵嘆道:“也不問售價多少開口就訂兩套明都的老闆也真是財大氣。”

“檀山是無法被複制的富豪心裡多少有些北京路情節好象擠進北京路才算真正的擠入社會的頂層那些不顯山不水的公館別墅今年才有兩棟入市場那些富豪已經爭得頭破血單價飈到兩萬二了。檀山公寓將是他們最佳的替代選擇並且在安防、服務、環境上檀山公寓將更具優勢八千？只是八千的話哪需要耗費這麼大的心力？”邵兵抑住內心的興奮小心翼翼的問:“可能會推到多少？”

“檀山公寓內部也是分等級的最豪華的頂層四套每套五百平方米以上基礎裝潢費用每平方米也在五千以上次一級每套三百六十平方米以上共二十四套基礎裝潢費用四千以上再次一級每套二百七十平方米以上共五十六套基礎裝潢費用三千五以上最低一檔每套一百八十平方米以上共九十六套基礎裝潢費用三千以上。讓營銷部搞一次活動就以‘我猜檀山公寓樓價’為主題看看市民眼裡檀山公寓能值多少錢？”

“檀山公寓又不是為市民準備的？”林泉笑道:“那些富豪總不能比小小市民更小氣這次活動的結果將是檀山公寓定價的基礎進一步增強購房者的信心。明都苑銷售遲滯太久也不好活動結果出來相當一部分購房者會給分到明都去只要將目標人群鎖定住就行。”邵兵笑了笑點頭應允下來。