第十六章你有三個選擇
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時間到11月17
《新能源法案》通過德國議會、參議院兩級審議德國總統於次簽署這部將於2oo4年1月1實施的法案並同時向外界宣佈德國願意承擔更多的全球責任不僅包括於緩解全球的環境壓力。
新的法案中對光伏產業最有意義上的第十七款就是對於建設小型光伏電系統投資者能得到政府的投資補貼和低息貸款多餘的電
入公共電網由國家電力部門高價回購。這也是審議之初最有可能被刪除的一條以致政策分析人士對光伏產業在今後幾年的前景都抱著悲觀的態度但是德國謀求大國地位的決心令絕大多數人大跌眼鏡。
這種小型光伏電系統對於德國家庭而言等於成立一個小型企業除了供家庭多用之外多餘的電入公共電網就可以源源不斷的為家庭創造利潤。
國內投資一個小型光付電系統要六十年才能收回投資成本但是德國頒佈《新能源法》之後實行高價回購電量等種種
勵政策在德國投資一個小型光伏電系統只要六至十年就能收回投資成本。這將極大的促進德國普通家庭投資小型光伏電系統。
僅這一條就能促進光伏產業在德國獲得井噴式展顯然德國以及歐洲的新能源公司都沒有為此做好準備。
一石驚起千層
在《新能源法案》的當天德國施坦巴赫公司代表施羅克先生再次造訪聯合新能源的歐洲分部代表施坦巴赫公司要求聯合新能源明後年的所有光伏電池及電池組件。
聯投電歐洲分部由歐洲分部轉告施坦巴赫公司:“聯投願意在靜海市招待小施坦巴赫先生。”無論是國內市場部成員還是歐洲分部的員工都有一種揚眉吐氣的
利。《新能源法案》最終能在德國獲得通過施坦巴赫家族無疑是出了大力氣哪裡曾想到德國謹慎的
格讓遠在亞洲的一家無名企業摘了大桃子？
小施坦巴赫是家族的第三代家長。身材高大有著哲學家一樣的大鬍子收到施羅克轉
地電函沒有暴跳如雷他坦誠的承認自己工作上的失誤輕視了一個重要的合作者或者說是對手以致公司陷入兩難的境地。
作為德國新能源企業的領軍人物施坦巴赫公司零三年太陽能電池產量為1oo兆瓦。為世界第七大、德國第二大的太陽能電池及組件供應商。作為有著悠久傳統的企業無論是從傳統地技術要求上還是從工業佈局上都不可能在短期內迅擴充產能。零三年德國所有地新能源企業都面臨這個問題。所以說《新能源法案》導致德國新能源產業井噴式展的同時也迫使德國市場全面的向其他國家開放。
（對於新項目的籌備與建設國內地度要遠遠高於西方工業國家在國內項目的規劃、審批、建設可以同時進行。整個過程中還可以漠視對環境的影響。在建設的過程中工人的安危並不是僱主先要考慮地問題。國內東部城市零三年工傷死亡賠償總額約在二十萬到三十萬之間至於其他地地方則要少得更可憐而在體系嚴謹的工業國家相應的賠償標準大約要提高一百倍左右。）目前也只有聯合新能源有可能在明、後年提供1oo兆瓦的太陽能電池及組件這樣地產能將與施坦巴赫公司一樣施坦巴赫公司不能容忍這樣的戰略合作者倒向競爭對手德國排名前十位地太陽能電池供應商只要與聯合新能源結成戰略合作關係壟斷聯合新能源在德國的太陽能電池銷售都有可能一躍成為德國最大的太陽能電池供應商。
歐洲分部成立的時間還短並未掌握充足的銷售渠道也註定聯投採取與德國本土企業全面合作將是最迅捷的方式。
施坦巴赫的來訪並沒有受到傲慢的接待林泉親自陪他參觀聯投分設在通南高新區、靜海電子高新區的太陽能電池生產基地、光伏元件生產基地、靜海大學新能源材料實驗室以及規模宏大的聯合集團學員培訓班。
林泉給施坦巴赫公司三個選擇:第一施坦巴赫與聯合新能源在靜海合資建設太陽能電池廠所產光伏電池及組件都由施坦巴赫公司回收聯合新能源確保明年、後年的產能主要供應施坦巴赫公司；第二施坦巴赫公司與聯合新能源簽訂十年期約協議以零四年1oo兆瓦的產量為基礎聯合新能源向施坦巴赫公司的太陽能電池及組件供貨量每年遞增1o％；第三維持現有訂貨合同聯合新能源新增加的產能尋找新的德國買家。
德國突然增加的需求光伏電市場的大門向世界各國打開但是三四年之後德國自身的太陽能電池產能也將迅提上來德國市場的大門將逐漸關閉林泉要施坦巴赫公司為聯合新能源在十年之內打開通往德國市場的一條通道。
對於聯投施坦巴赫公司志在必得所以第三個方案不在施坦巴赫先生的考慮之內。
聯合新能源名下有太陽能電池工廠到靜海合資建廠施坦巴赫先生擔憂光伏技術會洩
出去無疑在施坦巴赫先生的眼裡這個國家的商人都是狡猾而
詐的。
施坦巴赫先生選擇了第二個方案與聯合新能源簽署十年總量達18oo兆瓦的期約供貨合同價格
據市場調動差不多將佔據德國6——12％的光伏電池市場。施坦巴赫向聯合新能源支付五千萬美金的訂購保證金聯合新能源將用這筆資金全力擴張太陽能電力的產能。
德國《新能源法案》通過之後德國光伏電企業大力尋求光伏電池及組件的供應商補充自身的產能不足緊接著就是向上遊原料晶體硅片供應商尋求穩定的原來供貨渠道警惕硅片供應商則向最頂層的高純警惕硅供應商尋求穩定的原料供貨渠道。
但是德國光伏市場會爆成什麼樣誰也無法預計長期訂貨合約是不可能獲得的想要原料就跟其他產商一起競爭吧！
施坦巴赫公司之所以願意為聯合新能源十年之內都打開德國市場門戶很重要的一個因素就是聯合新能源手裡握著全球最大原料硅供應商msnn的大期約訂貨單這是一份固定上漲浮率的期約合同總價過十二億美金。
小施坦巴赫先生敢跳出來誓:這份期約訂貨單至少值2o億美金。除此之外聯合新能源手裡還握著即將投產的第九大原料晶體硅供應基地。施坦巴赫先生要求聯投掌握的原料硅優先供應施坦巴赫公司。
11月18對於菲林克斯來說無疑是大滅亡他曾料到會有一定的轉變卻沒想到這麼徹底。曾經意氣風的他被突然襲來的一擊徹底擊潰傲慢、尊嚴、自信在這一刻通通都不屬於他。以及之後一個月來越來越明朗的局勢他註定將成為有史以來導致msnn公司損失最嚴重的一任席執行官。在董事局暗示必須有人為此負責之時菲林克斯只得遞辭書離開那年薪高達四百萬歐元的職位。林泉倒有些替菲林克斯不值只是聯投開不出這麼高的薪資無法將他延攬到名下不過跟菲林克斯家族的私下約定應該能彌補他一定的損失。
經過一個月的扯牛皮式談判聯合新能源與施坦巴赫簽訂全面戰略合作協議不僅僅就太陽能電池及組件、光伏級原料硅供應商達成協議還就新能源的各個領域開展更密切的合作例如風能、生物能。從併購西伏太陽能、組建聯合新能源起聯投在科研及技術人員的培養上就投入大量的資金但是技術積累的時間太短為了明年產能順利的擴泉當仁不讓的向施坦巴赫公司提求技術上的支援請求。
在施坦巴赫公司的刺下丹麥vastas公司迅放棄傲慢的姿態同意以風機電設施的核心技術加二千萬美金和黃實業、東都電氣、靜海電氣在靜海高新產業基地合資成立靜海風電設施有限公司各佔25％的股份。與此同時靜海電氣投資五千萬元施坦巴赫以核心技術外加三百萬美金成立靜海風電風場設計有限公司各佔5o％的股份。對於國內來說新能源的重點還是風能風電上述兩家公司主要開拓國內市場。
不管從哪一方面都可以說是聯投全面的勝利。