第五十六章

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一天，陸一平單獨去西城區約見一個大客户，趕到中午，這大客户因故不能見面，只好推遲見面時間。肚中飢餓，進了一家小麪館吃麪。這家小麪館生意不錯，只好坐在座位上等一會，對面坐着一個四十七八歲的男人，與自己對火時閒談幾句。

這男人打量一下陸一平，衝陸一平道:“一看你就是個大老闆，怎麼屈就在這裏吃碗麪呢？”陸一平道:“創業艱難，錢不好掙呵！”那男人嘿嘿笑起來，而後與陸一平談起生財之道。這男人似乎是懂推銷這行，説得條條是道。

陸一平對此人了興趣，順便叫了兩個小菜和四瓶啤酒。倆人談得倒很投機，大有相見恨晚之意。

這個男人叫唐正道，四十八歲，是冰城市郊的一個農民，也就初中文化，走南闖北地給一些商家搞有獎促銷活動。此番在新疆一帶轉悠，不太理想，來到慶城。

唐正道一輩子沒成過家，但從不缺女人，一年掙個四萬五萬的，大部分用在女人身上隨掙隨花了。在新疆時，身邊始終跟着一個二十五歲的女人，這個女人説要嫁給他，唐正道當了真，把她帶在了身邊。在新疆沒傍上活，直跟唐正道來到慶城。誰想這女人起了貪心，哄着騙着把唐正道灌個爛醉，把他包裏的三萬來塊現金夾跑了。唐正道醒來叫苦不迭，但也沒有辦法。

唐正道把手機、傳呼機一變賣，換了一千多塊錢，找了一家小旅店臨時住着。也不知啥時能找到合作伙伴，省吃儉用，屈就到小店來吃麪。

唐正道一見陸一平，從眼神裏就看出這是個老闆級人物，以試試看的心思一搭訕，倆人嘮得投機，還蹭陸一平一頓酒喝。兩瓶啤酒下肚，唐正道問陸一平:“老弟，你想不想掙大錢？”陸一平看看唐正道，論身材與自己相仿，論相貌，沒什麼出眾之處，論文化，與自己應説有些差距，論推銷，至少理論上還不甚高明，只是年齡比自己大幾歲，經驗豐富而已，論氣質，一副狡猾且老練的樣子，但不失其農民的本，同時，目光遊離間甚濃，一雙黃登登的眼睛明顯對自己的推銷方式不屑。難道他有高招？這個年頭，別瞧不起人，高人到處有，處處有高人，興許這就是個高人。

“當然想了，但不知老哥的高招，不妨賜教。”陸一平心裏劃了魂。

唐正道把陸一平的名片看來看去，喝了一大口酒“我不想評價你的方法，別看我説的你直點頭，其實我並不擅長你的那一套。這叫小雞不，各有各的道。推銷的方法不同，各有各的高招。我呢，自然有我的方法，不知道老弟不興趣，如果興趣，咱哥倆合作，相信會助你賺大錢，我也沾巴點，不興趣的話，唐某另覓他家。”陸一平覺此人雖狡猾而極具晦之氣，但深藏不，決定賭一把。

“我是一個求賢若渴之人。我知道唐大哥屈才落魄才至於此。這樣吧，跟我回公司去，不管是什麼高招，咱倆深嘮探討，有百分之一合作的可能，我會考慮合作的。”陸一平見了唐正道，就有一種有緣相會的覺，他相信直覺。

唐正道對陸一平沒底，只是憑自己多年的經驗認為此公司產品適合做他的促銷活動而已，見陸一平慷慨直率，有大將風度，反亂了陣腳，到旅店退了房，扛上小提包，隨陸一平到了銷售總部。

陸一平當晚熱情地款待了唐正道，倆人邊喝邊談，最後談到正題上。

唐正道問:“你為什麼不試着搞有獎銷售呢？”陸一平被唐正道問得啞了腔，半晌才道:“我知道這類方式，但是，我不通此中奧秘。一般情況下，我不願打沒有把握的仗。據我所知，搞這類活動十分講究，保底成本較大，稍微掌握不好，將有較大虧損，而且，我不是廠家，我是承包銷售環節，廠家給予的利潤空間有限，去掉部分業務員的提成，不再具有獎品空間，起碼我得保證我的利潤空間。成本壓不下來，去掉運做成本和設獎成本，幾乎無賺頭，你説我敢去做嗎？”唐正道一拍脯“老弟，行家在這呢！知道嗎？你把財神請家來了。”唐正道也不隱瞞，把潔美公司如何搞大型有獎促銷活動方案給陸一平講了一遍。

陸一平聽後茅頓開，衝唐正道道:“大哥，你就在賓館住下吧，我同意合作，明天八點咱哥倆談合作細節。”唐正道一笑道:“快！我等着。”陸一平把唐正道送到賓館，開了房間，臨走時陸一平問:“大哥，還有啥事嗎？”唐正道嘻嘻一笑“大哥缺不了女人。”陸一平二話沒説，馬上找領班聯繫，沒費多大勁，給唐正道找了個象樣的“出台小姐”付了二百元錢後回到銷售總部，一巴掌把趙達打醒“起來，去接大姐、二姐來，還有孟憲君。”趙達穿上衣服，發動起車走了。

陸一平給遲麗麗打了電話，讓她趕到銷售總部。半個小時後，錢靈、李玉珍、孟憲君、遲麗麗來到總部。

錢靈進屋就問:“天塌了？”陸一平忙把錢靈扶上首坐“有大事情必須決定，明早八點就要拍板了，沒有您和二姐點頭，老弟怎敢胡來。”錢靈、李玉珍心笑，睡意全無。

陸一平讓趙達去睡覺，讓遲麗麗燒水沏茶，把前因後果講了一遍。

“那財神爺我安排睡覺去了。”錢靈來了神“好啊！玉珍，你認為呢？”李玉珍馬上意識到發財的機會到了，但不知唐正道如何合作。

陸一平衝李玉珍道:“我想，他現在正在落魄之時，條件不會太高，這點我可以肯定，他也透了一些，我心裏有點譜，但我想，這人有點好，還是可以利用的。”李玉珍望向錢靈。

錢靈道:“這個問題我想與咱們無關吧。”陸一平道:“我不這麼想，人若貪圖錢財，容易鬼心竅，人若戀女，容易喪失理智。假如咱們利用好女拴住他，就等於拴住了財神，如果這個女被咱們控制着，不就控制住他了嗎？”錢靈衝孟憲君、遲麗麗道:“這個想法固然美妙，但派誰去呢？總不能包個‘出台小姐’吧？”遲麗麗白了陸一平一眼“一平，你可別出這餿主意了。”陸一平一笑道:“這怎麼叫餿主意呢？這叫美人計，也叫女圈套，屢試不。但有一點，不能包‘出台小姐’，成本太高，也不把握。”錢靈沉半晌“我也相信這點，但這個人不太好找。”陸一平呵呵一笑道:“祁遙可以，李若水將就。”錢靈、李玉珍都認識祁遙，錢靈用手做了個大的手勢“就那娘們吧。”陸一平點頭。

“對，就是她。她家的背景我瞭解一點，她本人也騒得哄的。前些子忘了聽誰説的，她還在東城新城老地方住着，子過的不怎麼舒心，有時靠出賣相度，她和個男人同居，這個男人給她拉皮條。”孟憲君道:“虧你想得到她，還真是個最佳人選，但不知祁遙現在有沒有活幹？人家願不願意？”遲麗麗接過話頭:“我知道祁遙家住哪，兩個月前，我在市場上還見過她呢！嘮了一會瞌，那時候還沒活幹，我問她靠啥活着，她一笑沒吱聲，我沒深問。她想回來跑業務，但又怕咱們陸總不收，臨走還留了地址，讓我上她家玩去呢！”陸一平道:“明早你去把她給我找來，説我不計前嫌，讓她來見我，説有一個秘書的缺，問她是否有興趣，我找她談談。”遲麗麗滿口答應。

陸一平衝錢靈、李玉珍道:“據老唐的計劃，一旦開展此項活動，要牽扯到人力、物力、財力，要僱宣傳車和備置一些必備品，如音響、彩旗之類，當然了，這都由他一手負責，還要組織一批年輕貌美的售卡員和現場負責治安又有能力做力工的人。我剛才有個想法，一旦與唐正道達成協議，咱們成立一個有獎促銷管理委員會。”錢靈、李玉珍、孟憲君表示雙手歡。

遲麗麗道:“你們決定吧，我隨大家意見。

“錢靈道:“麗麗，別這麼説，至少你現在還是總部管理委員會成員之一，你有説話的權利。”五個人一再研究磋商，達成一致意見，決定給唐正道純利潤5％提成，每月固定工資一千二百元，供吃供住，並給配備一個女秘書，這個女秘書，也供吃供住，並每月給予五百元固定工資，年終隨總部總監一樣獎金係數。若是當年創收二十萬以上，以上部分給予唐正道10％的提成。配備手機一部，每月限話費三百元，超額部分自費，另外，女秘書的工資只限一年。

成立有獎促銷委員會，組長陸一平，副組長唐正道，組員錢靈、李玉珍、孟憲君、雲鵬、遲麗麗。並做了詳細分工。現場保安組長雲鵬，力工組組長郭文武，宣傳組組長暫調韓瑩擔當，並負責促銷女工的管理。錢靈、李玉珍負責總協調，孟憲君負責人員調配，遲麗麗保障貨品供應，唐正道負責活動物品等置備。

考慮到唐正道簽訂合作協議後，陸一平將全力以赴保促銷活動，銷售總部得有人主持，不能把常規業務放下，還得抓緊不懈。論管理水平，應當由李玉珍，但李玉珍一味讓賢，陸一平也堅持讓錢靈負責，錢靈拗不過，只好同意代理總部經理，李玉珍做錢靈助理。

待全部提議通過後，天將大亮，錢靈與李玉珍忙擠到陸一平的牀上眯一會，孟憲君擠到趙達牀上。遲麗麗因要趕回去給陸堅做飯，只能返回六區樓上。

陸一平心情動，無法平靜，出來跑到街頭攤上，喝了一碗豆腐腦，吃了兩油條，然後去找唐正道。

賓館的“坐枱小姐”比野女人要上一個檔次，把唐正道搞得愜意舒服，見到陸一平則笑不攏嘴，指着“坐枱小姐”道:“哎呀老弟，這小丫頭太好了，大哥十分滿意。”

“坐枱小姐”衝陸一平道:“大哥，今晚還要嗎？”陸一平略一遲疑“再説吧。”唐正道忙道:“要要要。”衝陸一平道:“老弟，放心，今晚上的錢大哥自己擔着，大哥還懂規矩。”陸一平嘖嘖笑道:“這哪裏話，兄弟是疼錢的人嗎？我擔心您的身體。”唐正道哈哈一笑，摟住“坐枱小姐”道:“象這麼的小丫頭，一晚上放幾炮還累不垮大哥的。就這麼定了。”衝“坐枱小姐”道:“傍黑你就來，一塊出去吃點飯。”陸一平衝“坐枱小姐”道:“你走吧，按我大哥的吩咐去做。我大哥是講究人，虧不了你的。”